煙草在線凌源消息　　每個(gè)人的心中都應(yīng)該擁有一種理想，那就是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的理想。每個(gè)人的每一天都應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，而行走在追求自己理想的路上。

　　當(dāng)下的社會(huì)被“浮躁”充斥著。更多的人們選擇了隨波逐流，因?yàn)槟鞘潜徽J(rèn)為是一種趨勢(shì)的正確選擇。逆流而上不僅是一種勇氣，膽量，更是一種值得鼓勵(lì)的精神。受到全社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響，市場(chǎng)的薄弱狀況已經(jīng)不應(yīng)該是我們每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的借口，唯有一條清晰的思路，才能讓我們?cè)谀媪鞫系钠床蝎@得一片蔚藍(lán)的天空。

　　在凌源局領(lǐng)導(dǎo)班子和業(yè)務(wù)股錢秀梅，李洪濤的正確帶領(lǐng)下，凌源市場(chǎng)部涌現(xiàn)出了這樣一支由五位市場(chǎng)經(jīng)理和十一位客戶經(jīng)理組成的，敢啃硬骨頭，能打勝仗的隊(duì)伍，在這個(gè)隊(duì)伍中達(dá)不到目標(biāo)絕不會(huì)有中止。為了獲得卷煙銷量的更大可能，為了能擺脫客戶經(jīng)理單兵作戰(zhàn)，力量薄弱等，還會(huì)給市場(chǎng)留下一定空間的可能因素，措施繁多的營(yíng)銷策略正在如火如荼的展開，各種方法被全體客戶經(jīng)理運(yùn)用的惟妙惟肖?！耙陨下氏?#xff0c;主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”一個(gè)個(gè)卷煙競(jìng)爭(zhēng)銷售氛圍的確立?！白サ湫?#xff0c;樹標(biāo)竿；借平臺(tái)，鼓士氣；促后進(jìn)，找原因”等一系列關(guān)系每個(gè)營(yíng)銷人員榮辱措施的建立，使整個(gè)凌源營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，士氣瞬間高漲，這里只有一支勇爭(zhēng)第一，不甘落后的整體。那種“比，學(xué)，趕，幫，超”的工作氛圍，要比農(nóng)村春節(jié)時(shí)的集貿(mào)市場(chǎng)還要熱烈。客戶經(jīng)理與客戶之間的溝通方法更是形式多樣，一些客戶經(jīng)理之間的組合甚至就像是一臺(tái)臺(tái)精彩的戲劇表演。“找機(jī)遇，借外援；唱雙簧，打配合”，一個(gè)個(gè)新穎的組合卷煙營(yíng)銷措施，將所有員工的智慧徹底的集結(jié)到了一起，全員營(yíng)銷的局面正在全面展開，讓最初的一個(gè)個(gè)薄弱的客戶經(jīng)理個(gè)體，充滿了無(wú)限的生機(jī)與活力。

　　“定目標(biāo)，找差距；挖潛力，補(bǔ)貨源”，一個(gè)個(gè)獨(dú)特的促量方式，讓市場(chǎng)上不再存在還有可遺漏的空隙，原本已經(jīng)停滯的卷煙銷售數(shù)據(jù)正在不斷繼續(xù)向前一步一個(gè)高度的滾動(dòng)。提前18個(gè)工作日，年度總銷售冠軍的誕生；一天，兩天，三天……不斷在全區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍中涌出的一個(gè)個(gè)銷售排頭兵；在市場(chǎng)經(jīng)理夏國(guó)東的帶領(lǐng)下凌源第四市場(chǎng)部整體超出全區(qū)所有市場(chǎng)部平均進(jìn)度50%以上；整個(gè)凌源的銷售指標(biāo)始終站在全區(qū)的最高位……面對(duì)耀人的指標(biāo)，每一個(gè)人都會(huì)讓你感受到他們的愉悅和興奮?！】此票砻娴墓怩r，可在每一位客戶經(jīng)理的背后盡是辛酸和淚水。六位女客戶經(jīng)理深夜回家的路上，總會(huì)有同事的陪伴；幾個(gè)原本身體都非常健壯的客戶經(jīng)理，拜訪回到單位，都會(huì)一屁股癱坐在椅子上；一些家里孩子還小的客戶經(jīng)理，能夠在家里安心的陪上孩子一天，已經(jīng)是他們相互間期盼了許久的奢望；在卷煙銷售的攻堅(jiān)階段，總能聽見有半數(shù)的客戶經(jīng)理在用著沙啞伴著咳嗽的聲音與客戶宣傳著品牌，督促著客戶提高卷煙購(gòu)進(jìn)總量；一個(gè)客戶，就只是一戶，一段時(shí)長(zhǎng)20幾分鐘的電話，即便該客戶多購(gòu)進(jìn)了一條卷煙，他們都會(huì)無(wú)比欣慰；無(wú)論你走在煙草公司的任何一個(gè)地方，首先充斥在你耳畔的就是客戶經(jīng)理嘈雜的電話聲；每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，或許你才能聽到營(yíng)銷人員的歡聲笑語(yǔ)，但是每一天都會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)情緒低落的，靜靜的扎在角落里，手里拿著不如意的計(jì)劃跟進(jìn)表，在對(duì)比，在反思；已經(jīng)是銷售冠軍的客戶經(jīng)理于立，指是在一個(gè)工作日落后于其他的客戶經(jīng)理微弱的指標(biāo)，在辦公室里就如同座了針氈似的走來走去，在她濕潤(rùn)著的眼角背后讓我看到了她發(fā)自內(nèi)心的遺憾；客戶經(jīng)理閆曉飛，2015年9月有了身孕，在后來的檢查中發(fā)現(xiàn)體內(nèi)孕酮和HCG兩項(xiàng)指標(biāo)都非常低，醫(yī)生曾強(qiáng)烈要求他進(jìn)行住院保胎，以免出現(xiàn)意外。但一向倔強(qiáng)肯干的她，為了完成自己轄區(qū)的卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)，始終堅(jiān)持上班。領(lǐng)導(dǎo)班子幾次找他談話無(wú)果，又動(dòng)員身邊的同事對(duì)他進(jìn)行勸阻，但是終究沒能讓他將工作停下來，直到12月5日的下午，還在工作崗位上的她，因身體感覺到強(qiáng)烈的不適，才在同事和家人的強(qiáng)力推托下送去醫(yī)院。遺憾的是已經(jīng)足有四個(gè)月，成了型的孩子因窒息做了引產(chǎn)手術(shù)。在凌源營(yíng)銷部像鄭小玉，李明亮，張燕華，劉燕華等十多位有故事的市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理們，發(fā)生在他們身上的感人至深的事跡真是無(wú)法一一論述。

　　不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。煙草的發(fā)展需要我們每個(gè)人的力量，我們只有勇于奉獻(xiàn)，肩負(fù)使命，背負(fù)責(zé)任，才能讓他越發(fā)的美好。在依托于凌源局年度卷煙營(yíng)銷指導(dǎo)思想“四早兩要一藍(lán)圖”的整體規(guī)劃中，我們已經(jīng)確定了一個(gè)明確的目標(biāo)----在工作中堅(jiān)持早謀劃、早動(dòng)手、早落實(shí)、早完成；在任務(wù)完成過程中，堅(jiān)持向市場(chǎng)要銷量、向結(jié)構(gòu)要稅利；在具體推進(jìn)工作中，堅(jiān)持專銷結(jié)合一張藍(lán)圖畫到底。在工作方向上我們要的是“求實(shí)，求質(zhì)，求利，求果”。自2016年第一季度止凌源這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)卷煙銷售總量和結(jié)構(gòu)兩項(xiàng)指標(biāo)始終名列全區(qū)前茅，他們還在創(chuàng)造下一步輝煌在不斷準(zhǔn)備著！努力著！

　　我們所要證明的是：不是我們的市場(chǎng)還有多大的空間，而是在我們凌源營(yíng)銷部中還有18顆閃閃發(fā)光的星星?！罢渲閬碜杂谪悮?#xff0c;但是并不是所有的貝殼都有珍珠，不是每個(gè)人努力都會(huì)成功，但成功的人一定會(huì)很努力！”人的因素，是決定一切事物成功與否的關(guān)鍵所在。許久以來，煙草行業(yè)客戶經(jīng)理這支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，始終受到質(zhì)疑和爭(zhēng)議，他們對(duì)于行業(yè)的發(fā)展到底有多大的價(jià)值？他們對(duì)于整個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)度到底有多少？在這之中我相信凌源營(yíng)銷部取得的一個(gè)個(gè)成績(jī)會(huì)讓您能夠體會(huì)。我不愿提及和牽扯到每一位客戶經(jīng)理的辛酸付出，因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)鮮活的事例已經(jīng)深深地觸動(dòng)到了我的內(nèi)心深處。我只是想從一個(gè)比較粗曠的角度，帶著一種信念，帶著凌源煙草的一種方向來簡(jiǎn)要闡述和總結(jié)我們是如何取得一點(diǎn)點(diǎn)，小小成績(jī)的！在茫茫浩瀚的夜空中每位客戶經(jīng)理都是那顆最耀眼的星星，它們正在通過他們的實(shí)際行動(dòng)　，擔(dān)負(fù)起了煙草行業(yè)賦予他們的使命。　

　　讓我們作為客戶經(jīng)理的每一個(gè)人都正確的走在追求自己理想的路上吧！在夜空中，他們永遠(yuǎn)都是那顆最亮的星星！