煙草在線專稿　　按慣例，每年在元旦前夕，煙草公司都會搞幾次大型的訂煙促銷活動，俗稱是開套餐。今年11月初，聽客戶經(jīng)理介紹，2015年元旦只有一次大型的卷煙訂購套餐活動，一般是一箱煙里面可以搭配幾條黃鶴樓（軟珍品）和黃鶴樓（硬珍品），如果訂購數(shù)量達到了10箱，獎勵的高檔卷煙數(shù)量可以再番一番，也就是說一次性訂購10箱卷煙對經(jīng)營最有利，也是最劃算的。套餐活動通常會提前，今年可能在12月份的中下旬舉行，他要求我們經(jīng)營戶要提前準備好資金。

　　不湊巧的是勁牌毛鋪純谷酒和天天紅桔片爽兩個廠家的大型促銷活動也在這個11月份拉開了帷幕。為了享受到最大的活動，我找人合伙，自己單獨訂購了150件勁牌毛鋪純谷酒享受500件的酒政策，又一次性交付了300件天天紅桔片爽的融資款。僅這兩種商品就讓我耗資2.5萬元。如何消化庫存盤活資金呢，這讓我絞盡腦汁煞費苦心。我很快會想到好多供貨商在資金不足時，都會搞一些促銷活動，要求下一級批發(fā)商和零售商分攤一點貨。他們會對這些活動搞幾種等級制度，進購的數(shù)量越多所享受的價格則會越便宜，下一級批發(fā)商或零售商想得到價格較低的貨就須抓緊吃進，至于他們真的是否能售的完，這個其實并不重要，因為廠商還會提供售后服務呢。

　　有了這一指導思想后，當遇到小店老板來進貨時，我會撒點小謊對他們說，廠家已經(jīng)通知了，年底桔片爽要稍漲一點價，如果你手頭比較松動的話，可以一次性訂購10件，我給你每件優(yōu)惠0.5元，再給你免費的專車包送到家。至于賣不完，售后問題由我來做。而遇到顧客想購買1瓶桔片爽的時候，我會說1瓶要4元錢多劃不來呀，買整件35元/提更優(yōu)惠。

　　勁牌毛鋪純谷酒一直是緊俏商品，廠家每年只做一次活動，今年價格還微有上調(diào)的態(tài)勢。前段時間，因為庫存緊張不少商家都把整箱的批發(fā)價由原來的90元/件提升到95元，我前一段一直是“缺米”的狀態(tài)，但這次“米”來了，我卻還不能說真話，因為一旦說貨到了，好多貨主就不會有危機感了。

　　當我在遇到小店店主來批發(fā)商品時，我先會告訴他們純谷酒回貨了，廠家說元旦要漲價只能分我10件貨，考慮到你是大戶，我最多給你安排5件。有的店主還會哀求式的再補充一句：給我6件吧。于是我在假思索，深思之后說，好吧。

　　我不光是對一家店主說過這樣的話，由于每一家有售純谷酒和桔片爽的小店我都一一“打過招呼”了，也因此我店現(xiàn)在的庫存已是所剩無幾。萬事俱備，只欠東風。元旦套餐，快快來臨吧，我已經(jīng)準備好了。