煙草在線專稿　　道路狹窄，坑洼大、多，左右兩邊房屋建筑高矮不一，“風(fēng)格”各異......

　　一直以來，每當(dāng)提起織金縣金南路，老百姓們都覺得生活在這里，日子還不如農(nóng)村，印象當(dāng)中總是晴天灰、雨天泥，回家不想出門，出門不想回家，住在這里的人們生活、出行受到很大局限，在這種環(huán)境下，那街頭巷尾的卷煙經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)也大多每況愈下，使我們的卷煙銷售工作收效甚微。

　　貴州織金縣2012年“十大民生承諾項(xiàng)目”的啟動(dòng)，給金南路帶來了翻天覆地的變化，2012年8月24日，寬敞油亮長(zhǎng)1.8公里寬32米的金南大道的建成通車，財(cái)智金南、紫金華府等一幢幢撥地而起的樓盤，徹底改變了當(dāng)?shù)乩习傩盏某鲂屑吧瞽h(huán)境。學(xué)校、醫(yī)療、金融等政府配套設(shè)施的入駐，小吃城、金海灣、大浪淘沙、超市等休閑娛樂場(chǎng)所的集聚，不斷滿足人們生活所需的同時(shí)，也充實(shí)著人們的業(yè)余生活，使人們享受到了城市生活的愜意，人流量的相對(duì)增多，為卷煙銷售提供了良好的平臺(tái)。

　　說起如今的卷煙銷售，同輝花園一樓的同輝超市老板周孟祥一臉幸福，在金南路修建初期，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的他，克服道路及樓盤修建帶來的種種不便，果斷租下了在當(dāng)時(shí)只有框架構(gòu)造的同輝花園一樓門面作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，隨著金海灣水匯也入駐該樓盤，消費(fèi)群由之前的小區(qū)建設(shè)者、居民，擴(kuò)展到南來北往經(jīng)商和來此休閑的青年朋友，消費(fèi)逐漸多元化，卷煙銷售如魚得水，現(xiàn)在，該客戶品牌組合寬度達(dá)到了54個(gè)，銷量同比增長(zhǎng)了1.83%，銷售結(jié)構(gòu)上幅達(dá)92.82%，經(jīng)營(yíng)卷煙積極性高漲。作為該區(qū)域選定現(xiàn)代終端客戶之一，通過2014年的運(yùn)行，以其獨(dú)有的店堂環(huán)境、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打造了金南路卷煙零售現(xiàn)代終端形象店，在品牌培育、形象展示等六大功能上起到了帶頭引領(lǐng)作用，為其他同業(yè)態(tài)樹立了市場(chǎng)標(biāo)桿。

　　上柜品牌僅7個(gè)，每次訂購(gòu)量10條左右的謝忠志客戶，之前由于家庭條件差，精神萎靡、經(jīng)營(yíng)卷煙較隨意，加上道路環(huán)境限制，生意入不敷出，為幫助客戶走出困境，在道路及周邊房屋拆遷、建設(shè)過程中，客戶經(jīng)理適時(shí)了解城市規(guī)劃建設(shè)動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)客戶作好過渡銷售，環(huán)境改變后，及時(shí)為其量身定制經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)，因地制宜加大品牌培育力度，指導(dǎo)用活手頭有限資金，根據(jù)季節(jié)因素及周邊消費(fèi)環(huán)境變化情況，對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，目前上柜品牌增至18個(gè)，訂購(gòu)量每次50條左右，經(jīng)營(yíng)品類從50元/包到5元/包不等，較好滿足了周邊消費(fèi)所需，利潤(rùn)空間從每月400.00元左右增至現(xiàn)在的近1000.00元。家庭條件的逐漸改善，使謝忠志精神狀態(tài)有了較明顯改觀，和愛人一起，齊心協(xié)力，打起了十二分精神經(jīng)營(yíng)卷煙，朝著小康生活邁進(jìn)。

　　在昌沙井小吃城附近經(jīng)營(yíng)卷煙的王程，更是體會(huì)到了道路變遷帶來的好處，不論天睛下雨，織金特有的蕎涼粉、臭豆腐等地方特色小吃總會(huì)吸引眾多美食愛好者前往，驅(qū)車路過此地的外地人也會(huì)忍不住駐足品嘗一下，特別是在夏日里，感受著昌沙井里那不斷向外涌出的清澈泉水帶來的涼爽，也成為了人們舍近求遠(yuǎn)到這里來享用美食的理由。于是，王程的卷煙銷售業(yè)績(jī)也隨之日益豐厚起來，如今，在與王程的交談中得知，改變店堂環(huán)境，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)品類規(guī)模正在擬建中。

　　感慨著金南路的發(fā)展變遷，邁著堅(jiān)定的步伐，我們的網(wǎng)建工作正在不斷持續(xù)向前推進(jìn)，正在建設(shè)中的德金8號(hào)國(guó)際廣場(chǎng)，集居住、購(gòu)物、休閑、娛樂、美食等為一體的高端城市綜合體項(xiàng)目，將進(jìn)一步提升金南路投資硬環(huán)境，我們期待著。