煙草在線專稿　　泰山是五岳之首，歷代文人墨客留下了大量的詩(shī)詞歌賦，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有一千多首。“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。唐代大詩(shī)人杜甫的《望岳》一詩(shī)更是讓泰山聞名天下，享譽(yù)世界?！暗菛|山而小魯，登泰山而小天下”。魯煙人胸懷天下，豪情萬(wàn)丈，永不停息，歷經(jīng)100年的奮斗，把泰山品牌做成了中式卷煙的大品牌，他們的最終目標(biāo)是把泰山品牌做成世界知名品牌。

　　我作為一名來(lái)自內(nèi)蒙古鄂爾多斯市的卷煙終端零售戶，為了讓泰山煙家喻戶曉，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，銷(xiāo)量更上一層樓，我專門(mén)搞了一個(gè)泰山煙專柜，集中展示泰山煙系列品牌。目前我的店里有泰山（華貴）、泰山（望岳）、泰山（清秀）、泰山（心悅）、泰山（拂光）、泰山（將軍）等多個(gè)品牌的泰山煙。但專柜陳列卷煙有它的局限性。顧客每次來(lái)購(gòu)買(mǎi)泰山煙，因?yàn)楦糁粚硬Ａ?#xff0c;不能零距離接觸，顧客只能趴在煙柜上用手指點(diǎn)煙，顧客點(diǎn)什么品牌，我就取什么品牌，每天的泰山煙銷(xiāo)量只有10多包，最好的時(shí)候也只能賣(mài)20包左右，這個(gè)銷(xiāo)量令我很不滿意。如何才能提高泰山煙的銷(xiāo)量呢？

　　我認(rèn)為，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是必須讓顧客零距離接觸泰山煙，增強(qiáng)直觀感才能擴(kuò)大泰山煙的銷(xiāo)量。我靈機(jī)一動(dòng)，干脆把成條的泰山煙擺在泰山煙專柜上。我用幾十條不同品牌的泰山煙擺成了一個(gè)高高的“井”字形，并把“品泰山，保平安”的小廣告牌放在“井”字形的泰山煙上。這個(gè)小創(chuàng)意能夠讓顧客零距離的接觸到各式各樣的泰山品牌。沒(méi)有想到的是第一天擺在煙柜上就賣(mài)出去了10條泰山煙，而且顧客都是成條購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)證明這個(gè)陳列方法真的很管用，銷(xiāo)量一直看好，我以前庫(kù)存的許多泰山煙找到了新的賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)量的大幅提升讓我非常高興。

　　能不能繼續(xù)提升泰山煙品牌的銷(xiāo)量，我又開(kāi)始尋找新的賣(mài)點(diǎn)。老品牌不愁銷(xiāo)路，像泰山（華貴），我的月銷(xiāo)量都在50條以上，而新品煙的銷(xiāo)量一直都不怎么樣，為了打開(kāi)新品煙的銷(xiāo)路，我嘗試著向顧客免費(fèi)發(fā)放品吸煙，以此來(lái)提升銷(xiāo)量，收到了很好的效果。

　　記得細(xì)支煙泰山（心悅）剛上市的那段時(shí)間，我第一次試訂了5條泰山（心悅），一晃過(guò)去了10多天，我才賣(mài)出去了不到兩條泰山（心悅）煙，我的心里那個(gè)著急呀，真是茶飯不香。

　　一天，我的一個(gè)醫(yī)生朋友來(lái)買(mǎi)煙，我靈機(jī)一動(dòng)，推銷(xiāo)新品煙何不從熟人開(kāi)始，于是我主動(dòng)打開(kāi)一包泰山（心悅）請(qǐng)他品嘗。朋友一看，竟然有這么苗條的香煙，感到很新奇。我立即為他點(diǎn)燃香煙，朋友深吸了一口，砸吧了兩下嘴巴，這煙香氣優(yōu)雅，甜潤(rùn)舒適，低焦醇和，真是不可多得的好煙，朋友當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)了一整條泰山（心悅）。我的朋友是市醫(yī)院著名的外科大夫，已有20年的煙齡。什么煙一到了他的嘴里，便能準(zhǔn)確地說(shuō)出這煙的吸味特點(diǎn)來(lái)。為了減少吸煙對(duì)健康的危害，表示以后就抽泰山（心悅）這款低焦油香煙。口留茶香，身無(wú)煙味。我朋友的老婆總是笑瞇瞇的，說(shuō)泰山（心悅）煙就是好，老公選擇抽這個(gè)煙，真是選對(duì)了，我堅(jiān)決支持。

　　一人帶頭抽，大家跟著抽，市醫(yī)院的大夫們?cè)谖遗笥训挠绊懴?#xff0c;紛紛選擇了泰山（心悅）煙。近水樓臺(tái)先得月，我的煙酒店離市醫(yī)院非常近，成了大夫們購(gòu)煙的首選之地。受此啟發(fā)，凡是來(lái)我店購(gòu)買(mǎi)香煙的顧客，我都請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗泰山（心悅）煙，對(duì)于成條購(gòu)買(mǎi)泰山煙的顧客，我還贈(zèng)送兩個(gè)打火機(jī)作為答謝。在我的大力推薦下，泰山（心悅）的銷(xiāo)量逐日看好，如今已是我店眾多細(xì)支煙品牌中的“大當(dāng)家”。有了“泰山”，我找到了雄偉的靠山。魯煙泰山，名族品牌，你的輝煌，是我們每一個(gè)中國(guó)人的驕傲！

　　山東是孔子的故鄉(xiāng)，是儒家文化的發(fā)源之地。在這片神奇的土地上誕生了、舜帝、晏嬰、孟子、墨子、孫臏、等歷史名人，齊魯大地，人才輩出。當(dāng)代著名作家莫言是首個(gè)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國(guó)人，他的故鄉(xiāng)就在山東高密。近日，有機(jī)會(huì)到山東中煙參觀、學(xué)習(xí)、實(shí)地感受齊魯文化的魅力，我感到非常榮幸和自豪！

　　泰山煙共計(jì)有40多個(gè)品牌，我的店鋪才購(gòu)進(jìn)了10個(gè)品牌，今年決定增加泰山品牌的數(shù)量，品種越豐富，顧客選擇的范圍越寬廣。只要煙草公司新進(jìn)來(lái)泰山煙，我都會(huì)積極購(gòu)進(jìn)，積極地向顧客推薦，多賣(mài)“泰山”，讓泰山品牌在我的店鋪百花齊放，不斷興旺，泰山獨(dú)秀，引領(lǐng)銷(xiāo)售新天地。

　　冬天雖然寒冷，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)沒(méi)有一絲的寒意，我的心里溫暖如春。冬天來(lái)了，春天就不會(huì)遠(yuǎn)了。待到春來(lái)時(shí)，滿園春色關(guān)不住，泰山（紅秀）出墻來(lái)，引來(lái)蜜蜂唱?dú)g歌。

　　我愛(ài)泰山，更愛(ài)泰山的歷史文化，我愛(ài)泰山，更愛(ài)泰山的民族精神。泰山，你是中華民族的偉大脊梁，泰山開(kāi)路，一路高歌猛進(jìn)。