煙草在線專稿　　“不要讓孩子輸在起跑線上”，這是教育機(jī)構(gòu)常用的一句廣告語(yǔ)，意在鼓動(dòng)家長(zhǎng)掏錢送孩子去學(xué)奧數(shù)、學(xué)鋼琴什么的，其廣告效果，不可不謂是“引得無(wú)數(shù)家長(zhǎng)盡折腰”。

　　暫且拋開該則廣告所引發(fā)的社會(huì)現(xiàn)象是好是壞，亦或?qū)⒆拥某砷L(zhǎng)到底是益是害，短短11個(gè)字的廣告詞本身所帶來(lái)的營(yíng)銷效果，的確讓人仰目。究其原因，在于它成功的應(yīng)用了痛點(diǎn)營(yíng)銷理論。首先，它戳中了家長(zhǎng)們歷史的痛處：原來(lái)現(xiàn)在的我之所以沒有成才，就是因?yàn)楫?dāng)年我的父母親們?nèi)狈ν度?#xff0c;讓我輸在了起跑線上。廣告詞巧妙地隱藏了一位臺(tái)詞的喊話人，仿佛是一位失意落魄的失敗者在血淚哭訴，也仿佛是一位聞道在先的成功家長(zhǎng)在炫耀總結(jié)，總之，它會(huì)讓望子成龍心切的家長(zhǎng)們得出一個(gè)結(jié)論，那就是競(jìng)技場(chǎng)上的起跑線輸不起。其次，廣告戳中了家長(zhǎng)們現(xiàn)實(shí)的痛處：聲名顯赫的高官達(dá)貴咱比不起，腰纏萬(wàn)貫的大商巨賈咱比不來(lái)，街頭叫賣的小商小販、兩腿泥褲的農(nóng)家子弟咱還比不得嗎，隔壁鄰家的孩子都在學(xué)，這學(xué)費(fèi)咱也交得起，再窮不能窮教育，再苦不能不苦孩子。廣告詞再次巧妙地亮示了一個(gè)“輸”字：你若不送你的孩子來(lái)學(xué)習(xí)，輸?shù)牟粌H是孩子的起跑線，輸?shù)倪€有家長(zhǎng)們的經(jīng)濟(jì)條件面子。最后，也是至關(guān)重要的，廣告找準(zhǔn)了受眾，廣告說(shuō)的是孩子的事，買單的卻是家長(zhǎng)們，有一定的購(gòu)買能力，正所謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，不怕你“春風(fēng)不度玉門關(guān)”。

　　痛點(diǎn)營(yíng)銷成功案例很多，類似旅游商的“愛我，就帶我去明月山”，潛臺(tái)詞是“不帶我去明月山，就是不愛我的表現(xiàn)”；房地產(chǎn)商的“有情人終成房奴，有房人終成眷屬”，潛臺(tái)詞是“相夫擇婿要挑有房的，結(jié)婚后買會(huì)成房奴，結(jié)婚前買你們的愛情生活才會(huì)甜蜜，趕緊湊錢買房吧”，這些都是抓住了廣告受眾的某些痛處，將話題過(guò)度發(fā)酵、升溫。用好痛點(diǎn)營(yíng)銷理論，值得我們煙草人深思。