2020年，“中華”、“黃鶴樓”中支煙雙雙突破10萬箱，此外還有“云煙”、“天子”和“利群”3個(gè)品牌的一類中支煙分別超過8萬箱、7萬箱，這5個(gè)——10萬箱以上和距離10萬箱只有一步之遙的一類中支煙品牌所組成的——第一陣營，強(qiáng)勢引領(lǐng)著中支煙高端化、主流化、規(guī)?；陌l(fā)展方向與市場成長。?

與5個(gè)10萬箱和準(zhǔn)10萬箱中支煙大品牌相對(duì)應(yīng)，各大品牌都有自己的當(dāng)家明星品規(guī)。“中華（雙中支）”以月均萬箱的姿態(tài)，成為第一個(gè)10萬箱一類中支煙。“黃鶴樓”力量相對(duì)分散一些，但“黃鶴樓（硬奇景）”也超過8萬箱。緊隨其后的分別是7萬箱、6萬箱、5萬箱的“天子（中支）”、“云煙”（小熊貓家園）”和“利群（樓外樓）”。

當(dāng)時(shí)的感覺，一類中支煙正在從10萬箱大品牌進(jìn)入到10萬箱大單品。?

今年1季度，中支煙整體保持了50%以上的同比增長，全年突破200萬箱、實(shí)現(xiàn)4%以上接近5%的市場規(guī)模得益于——高端化、特色化——政策牽引，一類中支煙繼續(xù)保持了更高、更快、更強(qiáng)的發(fā)展勢頭，前3個(gè)月占中支煙市場份額接近三分之二強(qiáng)，比去年同期提高了接近10個(gè)百分點(diǎn)，增量占比更是達(dá)到84%。?

這5大品規(guī)亦保持了更高的增長速度和更好的發(fā)展勢頭，“中華（雙中支）”前3個(gè)月突破6萬箱，即便考慮元春旺季因素，今年達(dá)到20萬箱也只是品牌的技術(shù)性選擇?！包S鶴樓（硬奇景）”、“云煙”（小熊貓家園）”和“利群（樓外樓）”均超過3萬箱，“天子（中支）”距離3萬箱不過幾百箱差距，不出意外，這4個(gè)品規(guī)今年銷量都將突破10萬箱。?

從10萬箱大品牌到10萬箱大單品的背后，則是悄然浮現(xiàn)的中支煙發(fā)展新格局。?

1.三五規(guī)模。中支煙的市場規(guī)模，將會(huì)依次完成三個(gè)“五”的層層遞進(jìn)。第一個(gè)“五”，按照目前的增長速度，今年中支煙市場份額將會(huì)非常接近5%的水平；第二個(gè)“五”，中支煙尤其一類中支煙將會(huì)在未來幾年維持不低于50萬箱的年均增長；第三個(gè)“五”，預(yù)計(jì)到“十四五”期末，中支煙有望達(dá)到500萬箱左右的市場規(guī)模。?

2.結(jié)構(gòu)主導(dǎo)。頭部品牌——“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”——的示范引領(lǐng)，商業(yè)渠道的結(jié)構(gòu)訴求，再加上清晰的政策導(dǎo)向幫助中支煙從最開始就保持了高端化的正確方向，2020年一類中支煙市場份額已經(jīng)突破55%，今年前3個(gè)月達(dá)到了67%以上，尤其高端中支煙市場份額已經(jīng)超過38%，提供了四成以上的增量貢獻(xiàn)。?

3.雙十標(biāo)桿。2020年，“中華”、“黃鶴樓”中支煙雙雙突破10萬箱，“中華（雙中支）”單品規(guī)超過10萬箱，開啟了一類中支煙10萬箱新階段。以目前的勢頭，今年將會(huì)出現(xiàn)至少5個(gè)10萬箱以上一類中支煙品牌和5個(gè)10萬箱以上一類煙中支煙品規(guī)。10萬箱一類煙品牌、10萬箱一類煙品規(guī)，現(xiàn)在是標(biāo)桿，未來就是門檻。?

4.超強(qiáng)引領(lǐng)。到目前為止，中支煙各主要價(jià)位段均呈現(xiàn)出一超多強(qiáng)格局，即：一個(gè)具備絕對(duì)優(yōu)勢——前述5個(gè)品規(guī)和“七匹狼（純境）”——的超級(jí)品規(guī)+多個(gè)增長迅速的強(qiáng)勢品規(guī)。從2020年同期和2020年全年的銷量與增量對(duì)比來看，這些頭部品牌、強(qiáng)勢產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了份額占領(lǐng)與增量切割的最大化，其它品牌仍然處于解決有無階段。?

5.先快后密，2020年之前的中支煙更多比拼上場速度、投入決心和資源配置，首先解決有無爭取新鮮感，進(jìn)而形成區(qū)隔建立辨識(shí)度，現(xiàn)在逐漸進(jìn)入到全方位的角力，在完成市場布局、終端覆蓋之后，進(jìn)入到固化+轉(zhuǎn)化階段，重點(diǎn)是現(xiàn)有消費(fèi)群體的穩(wěn)定與鞏固與新增消費(fèi)問題的引流與拓展，并還原為市場布局、終端覆蓋持續(xù)不斷的填密加空、打通縱深。?

這五個(gè)方面的新情況，還原了中支煙更高、更強(qiáng)、更快的成長態(tài)勢、發(fā)展格局。一方面，中支煙完成了大品牌的重新激活，“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”都因?yàn)橹兄煻鵁òl(fā)了新的活力、實(shí)現(xiàn)了新的增長；另一方面，中支煙支撐起潛力品牌的異軍突起、后來居上，“天子”穩(wěn)穩(wěn)地站在一類中支煙前五強(qiáng)，“冬蟲夏草”在高端市場也拿出了出眾表現(xiàn)。?

更大的背景，則是中支煙更加清晰的發(fā)展邏輯。?

我們注意到，中支煙正在從最初品牌主觀強(qiáng)調(diào)的市場細(xì)分、形態(tài)差異逐漸調(diào)整到消費(fèi)者切身體會(huì)到的體驗(yàn)感知、品類認(rèn)同，中支煙的快速成長還原了消費(fèi)者對(duì)于舒適性和健康度的關(guān)注，相比于粗支煙，中支煙更舒適、更健康，又比細(xì)支煙更滿足、更飽滿，中支煙不粗不細(xì)剛剛好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，早已不是營銷噱頭，而是實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)體驗(yàn)。?

如果把粗支煙看做燃油汽車，電子煙視為電動(dòng)汽車，那中支煙——包括高端細(xì)支煙——就更接近于混合動(dòng)力汽車，一方面具備粗支煙的滿足感，另一方面有兼顧了舒適性和健康度。在這個(gè)意義上，中支煙仍然具備市場細(xì)分、創(chuàng)新特色的產(chǎn)品優(yōu)勢，但不能被細(xì)分特色所固化和局限，反而弱化了對(duì)于消費(fèi)者關(guān)注舒適性和健康度的順應(yīng)與引導(dǎo)。?

很顯然，中支煙完全可以在“第一支”和“最后一支”兩個(gè)方面扮演更為吃重的角色。?

一個(gè)是有益的緩沖。面對(duì)消費(fèi)場景、消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力和消費(fèi)群體所帶來消費(fèi)頻率、消費(fèi)數(shù)量下降、減少的不可逆，中支煙——包括細(xì)支煙、短支煙——提供了更好的兼顧與平衡，在“高品位、高品質(zhì)、低危害、低風(fēng)險(xiǎn)”等方面也有更具說服力的產(chǎn)品輸出，有利于穩(wěn)定消費(fèi)意愿、拉長消費(fèi)周期、緩沖消費(fèi)趨勢。?

另一個(gè)是積極地銜接。在個(gè)性化主張、碎片化消費(fèi)和注意力分散的背景下，中支煙的形態(tài)差異、風(fēng)格特色既是中式卷煙品類的極大豐富，有助于建設(shè)錯(cuò)落有致、層次分明的市場生態(tài)、品類格局；又以區(qū)別于常規(guī)、傳統(tǒng)的創(chuàng)新、突破建立起全新和年輕的品類認(rèn)知，比粗支產(chǎn)品具備更強(qiáng)的拉新效能，提供了更加積極的消費(fèi)銜接。?

在新的技術(shù)突破之前，中支煙接下來的競爭將會(huì)圍繞耐心、韌勁、品質(zhì)和細(xì)節(jié)把控而分出高下、勝負(fù)。