國內(nèi)的女士煙市場如何？如何才能更好地打破女士煙刻板印象，在本就小眾的“圍城”中，守好陣地并進一步地實現(xiàn)“破圈”式的開疆拓土呢？新時代需要怎樣的女士煙呢？

什么是“女士煙”？搜索詞條，給出的解釋是：“針對女性煙民的需要而專為女性煙民設(shè)計的卷煙，外觀一般比較纖細、精巧，味道大多帶有水果味，以清淡、柔和、細膩、幽雅、回甜、纏綿為主，包裝一般以時尚鮮艷色彩（白、黃、綠、粉紅、藍、紫）線條為主。”

縱觀當(dāng)前的卷煙市場，我們國內(nèi)的明確提出女士煙概念的除了牡丹（青檸細支）和天子（C位）外，女士煙這個細分市場還鮮少有其他品牌或產(chǎn)品明確入場。如今，國內(nèi)的女士煙市場如何？如何才能更好地打破女士煙刻板印象，在本就小眾的“圍城”中，守好陣地并進一步地實現(xiàn)“破圈”式的開疆拓土呢？新時代需要怎樣的女士煙呢？

?“守城”：女士煙市場概況

雖然目前國內(nèi)的明確提出“女士煙”的產(chǎn)品較少，但是市場上的女性消費群體并不少。在這里，特別和大家解釋下，“女士煙”并不特指為“女士”而生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是女性消費的卷煙產(chǎn)品。那么，從大家的日常經(jīng)營、市場走訪和行業(yè)觀察來看，女性用煙的市場情況如何呢？

其實女士買煙的情況并不少，主要以常規(guī)和細支為主。近些年，受健康消費意識影響，女士選擇細支作為自己口糧的情況越來越多較多。消費的女士們主要是80后、90后群體居多，普遍選擇的細支產(chǎn)品價格大多在20元以上，以薄荷味或者口感偏淡的產(chǎn)品為主。產(chǎn)品選擇的話，女士們也并不局限于“金陵十二釵薄荷”或者“金陵十二釵烤煙”。因為國內(nèi)薄荷味細支整體較少一些，所以很多女士會詢問是否有“愛喜”或者“健牌”，當(dāng)然，還有詢問摩爾的。整體來看，女士買煙的產(chǎn)品檔次較高，口味選擇更清淡，愿意嘗試新口味。

女性消費者自吸主要是選擇細支或者中支，對于品牌、品類、規(guī)格有比較清晰的要求，比如會明確提出“X嬌子”或者“黑嬌子”之類的產(chǎn)品。季節(jié)不同，需求也不同，比如平時可能更傾向于清淡口感香煙的女士，等天氣偏干燥的時候，就會選擇嘗試有“甜潤感”的產(chǎn)品，如消費水平高的女性會選擇“徽商” 細支系列產(chǎn)品。

女士煙消費的市場潛力大，但是尚未被廣大煙草品牌所關(guān)注特別針對女性消費習(xí)慣設(shè)計的產(chǎn)品還是較少。特別是，一些包裝色彩的應(yīng)用上，口味的選擇和口感的體驗感方面，女性在中式卷煙中的選擇比較被動。未來，如果能有更多的品牌和產(chǎn)品能夠關(guān)注到女士煙，并且真正地對女性給予關(guān)注和關(guān)懷會更好。

“破圈”：女士煙的N種可能

現(xiàn)在包裝工藝發(fā)展這么快，如果有企業(yè)和品牌想要針在女士煙領(lǐng)域“破圈”，做出“大文章”還是要從細節(jié)著手。比如條包裝包的美觀性，可以參考女性包的設(shè)計為靈感，比如方盒包、水桶包、馬鞍包等?？梢杂梅胶邪臈l包設(shè)計，搭配水桶包的購物袋，或者購物袋用女性比較喜歡的珠串進行點綴，都不失是一種女性關(guān)懷。

從女消費者的購買情況來看，口感一定要清淡，另外就是煙支的過濾嘴要讓人有新鮮感，而且嘴棒要比一般男士選擇的細支煙嘴棒還要長。其實，很多女士抽煙就是前幾口，所以長嘴棒不僅能顯出女性的個性來，也能保護指甲。另外，女性抽煙私密性較強，很多人都是抽幾口解癮就好。而顏色多樣的嘴棒，又能增加一些神秘感和酷酷的感覺。

綜合看來，女士煙“破圈”可以從包裝特別化、口味淡雅化、設(shè)計人性化、營銷聚焦化四個維度來嘗試。我們將視野放到外煙品牌上觀察就會發(fā)現(xiàn)，有著經(jīng)典“YSL”設(shè)計的圣羅蘭，口感柔和的健牌，奶油口味的黑魔鬼和薄荷口味的愛喜等都非常受歡迎。

包裝特別化，就是讓女士煙從內(nèi)到外地呈現(xiàn)出對女性的人文關(guān)懷。無論是長嘴棒，還是彩濾嘴，抑或520香煙的心形過濾嘴，再或者是壽百年那種彩色盒裝和煙支一體化的摩爾設(shè)計都很值得借鑒?？谖兜呕?#xff0c;口感上可以嘗試果香型外香型和可可、奶香等外香型，目前市場反饋橙香的市場接受度較高。設(shè)計人性化，就是從身體感覺開始觸碰到這款產(chǎn)品開始就要感受到一種別出心裁。在營銷方面，女性消費者生活各方面追求更精致，情感也更為細膩，因此在營銷推廣上一定要強化小圈層的氛圍帶動?；驎r尚，或先鋒，或清新、或國風(fēng)，從視覺設(shè)計到聽覺音樂的應(yīng)用再到香氛氣味的融入，再到品吸道具的陳設(shè)都要下一番功夫細細鉆研才可。

女士煙需時代新篇

在高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)背景下，新時代的女性煙，除了充分的市場調(diào)研外，還是要學(xué)會撕掉性別標(biāo)簽。不要過于強化女性這個角色標(biāo)簽，更應(yīng)該突出女性及整個年輕一代消費的需求標(biāo)簽，比如更加精致、更具審美、更重新意等等。女士煙的一小步，對于品類拓新和營銷拓新來說，可能就是一片非常廣闊的天地。