謀定而后動，智也。在超高端發(fā)展勢頭越發(fā)向好的當(dāng)下，留給企業(yè)和品牌的機(jī)會也越來越多，同時，需要思考的問題也很多。總結(jié)起來，關(guān)于超高端發(fā)展的三個思考，筆者愿與大家共同探討。

高端化需要超高端的強(qiáng)勢引領(lǐng)

近年來，一方面從中華（金中支）強(qiáng)勢引領(lǐng)中支風(fēng)潮、黃山“甜潤的徽煙”開創(chuàng)感知品類2.0時代、玉溪（雙中支翡翠）重構(gòu)超高端新秩序等大品牌、大單品的蓬勃發(fā)展，另一方面從細(xì)分風(fēng)口梯次化上移、細(xì)分消費(fèi)趨向品質(zhì)化等趨勢便可看出，消費(fèi)升級、高端消費(fèi)的演變，導(dǎo)致超高端市場出現(xiàn)了方向性、格局性重構(gòu)的可能。

從品牌成長看，在發(fā)展到一定程度之后，高端化是必然選擇、正確方向、最終趨向，沒有超高端的強(qiáng)勢引領(lǐng)，就沒有品牌發(fā)展的基業(yè)長青。由此看來，“先行一步的高端化，先發(fā)制人的超高端”，已經(jīng)成為各家企業(yè)搶位市場、破局發(fā)展的關(guān)鍵。

這其中以玉溪品牌最具有代表性。在消費(fèi)迭代、審美遷移、高端消費(fèi)不斷演進(jìn)和變化過程中，行業(yè)逐漸進(jìn)入全新發(fā)展時期，高凈值人群成為新一波主流消費(fèi)力量。在此背景下，超高端市場的格局已經(jīng)發(fā)生了改變，新物種、新變量出現(xiàn)。

玉溪品牌于2018年推出超高端產(chǎn)品玉溪（雙中支翡翠），自上市起至今其精準(zhǔn)定位時代浪潮下的新貴族、新高端群體，“品質(zhì)、顏值、文化、營銷”四位一體驅(qū)動品牌發(fā)展，搶占超高端市場高地，在傳統(tǒng)超高端大品牌之外進(jìn)行強(qiáng)勢突破，直擊高端消費(fèi)者內(nèi)心，占領(lǐng)消費(fèi)心智，開啟玉溪品牌超高端煙發(fā)展新格局，逐步建立超高端的全新秩序。

同時，寬窄、荷花等后起之秀，確實奠定了嬌子、鉆石品牌高端市場開局破題、起勢發(fā)力的良好增長勢頭。但是，其在中一類市場的快速發(fā)展只是完成了“萬里長征第一步”，后續(xù)必須謀取高價市場的突破，才能在高端市場站穩(wěn)腳跟。

超高端的發(fā)展需要核心規(guī)格的支撐

在品系為王的時代，產(chǎn)品品系化、家族化能夠提升產(chǎn)品的成活率、催化新品的成熟速度、加快品牌的口碑形成。然而，缺乏核心規(guī)格支撐的家族化，不僅不能形成規(guī)模效應(yīng)，反而會分散消費(fèi)者的注意力，弱化品牌競爭力，形成不能滿足的需求孤島和盲區(qū)。也就是說，品牌在高價市場布局時，要突出核心產(chǎn)品的引領(lǐng)地位，做好核心產(chǎn)品的市場維護(hù)。先做強(qiáng)，后做大，家族化是超高端實現(xiàn)規(guī)?；氖侄味悄康?。

中華的“金系列”，成長于中華“金中支”的引領(lǐng)性發(fā)展；白沙的“和天下系列”，得勢于白沙（硬和天下）在超高端的強(qiáng)大影響力；南京的“九五系列”，發(fā)展于南京（細(xì)支九五）在細(xì)支品類創(chuàng)新下的高價位進(jìn)階；貴煙的“國酒香系列”，滋長于貴煙（國酒香）援酒入煙之跨界靈感。家族化緊隨核心規(guī)格之后出現(xiàn)進(jìn)行著兼容性成長，這樣既擴(kuò)大了市場，又沒有脫離核心品規(guī)的原位，沒有與其定位相悖，又提煉出新的基因，在主線之下分別去響應(yīng)不同細(xì)分消費(fèi)群體的不同口味、偏好、習(xí)慣、審美、文化，這才是正確的發(fā)展模式。

仰望星空，更要腳踏實地

在超高端大品牌的強(qiáng)勢擠壓之下，品牌生存的空間日益收緊。但對于其他品牌而言，并非沒有機(jī)遇。事實上，隨著高價市場的持續(xù)擴(kuò)容，在各個省區(qū)市場內(nèi)依然存在較大的增量空間。仰望星空，更要腳踏實地。先省內(nèi)再省外，依靠屬地市場做大超高端新品，是更多品牌在高端謀求新突破的不二之選。

對于以金圣品牌為代表的眾多以區(qū)域性見長的品牌來講，依靠本土市場、做強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是發(fā)展的必經(jīng)階段，也確實有其必要性。推進(jìn)本土市場發(fā)展，建立屬地消費(fèi)情節(jié)，從而激發(fā)起強(qiáng)大品牌自豪感。通過幾支核心品規(guī)在本土市場逐步形成市場基礎(chǔ)、品牌優(yōu)勢；進(jìn)而在超高端金圣（智圣出山）的強(qiáng)勢發(fā)力之下，金圣品牌的高端進(jìn)化還有很大空間，在“十四五”時期，“智圣出山”模式或?qū)⒊蔀榉穷^部工業(yè)企業(yè)培育超高端的標(biāo)準(zhǔn)范式。