“只有打開之后，才知道是什么?！泵ず械纳衩亍⑿缕婧痛碳?#xff0c;吸引了不少消費(fèi)者，也受到眾多年輕人的熱捧，銷售火爆的同時(shí)也存在一些問(wèn)題。如何經(jīng)營(yíng)盲盒類商品？如何能快樂(lè)拆盒？我們來(lái)聽聽大家的看法。

原色作

君子愛財(cái) 取之有道

我的店所在的社區(qū)有很多學(xué)生，因此店里的文化用品銷售得還不錯(cuò)。近年來(lái)，隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的興起，店里的橡皮盲盒、修正帶盲盒、膠印章盲盒、多款文具集合幸運(yùn)盲袋等賣得越來(lái)越火熱。

不過(guò)，我一般不建議學(xué)生在購(gòu)買文具時(shí)選擇盲盒，因?yàn)檫@些盲盒比普通文具價(jià)錢高，還容易讓孩子們上癮。從近幾年的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，我覺得還是應(yīng)該適當(dāng)控制生產(chǎn)和銷售針對(duì)未成年人的盲盒商品。

一次，一位小學(xué)生拿著一張一百元的人民幣到我店里，要買某品牌的中性筆盲盒。我感覺不大對(duì)勁，于是想辦法聯(lián)系到了學(xué)生家長(zhǎng)。結(jié)果，這孩子的錢竟然是從家里偷拿來(lái)的。

俗話說(shuō)得好：“君子愛財(cái)，取之有道。”盲盒帶有一定的娛樂(lè)性質(zhì)，不少未成年人購(gòu)買文具盲盒，往往是為了心理上的愉悅體驗(yàn)，而不是文具的實(shí)際使用價(jià)值。因此，對(duì)于未成年人購(gòu)買盲盒商品，我認(rèn)為不管是學(xué)校還是家長(zhǎng)，應(yīng)進(jìn)行引導(dǎo)，使未成年人形成正確的消費(fèi)觀。作為店主，我們也要承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任，不能唯利是圖、見錢眼開，去誘導(dǎo)未成年人消費(fèi)。

江蘇泗洪縣零售客戶 海峰

“小心機(jī)”帶來(lái)的驚喜

我叫黃純璐，是浙江慈溪市樂(lè)田喜糖店店主。面對(duì)煙酒喜事市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，新穎、另類的營(yíng)銷創(chuàng)意是成功之道。我是90后，隨著90后、95后成為婚慶消費(fèi)的主力，“與眾不同”成為年輕人進(jìn)店采購(gòu)時(shí)關(guān)注的高頻詞。

今年上半年，有對(duì)新人進(jìn)店購(gòu)買喜事用煙、酒和糖，詳細(xì)告訴了我他們關(guān)于婚禮的構(gòu)想，認(rèn)真挑選了婚宴上的物品卻沒(méi)有最終下單。后來(lái)，新郎單獨(dú)聯(lián)系我，表示雖然預(yù)算有限，但還是希望在婚禮的小細(xì)節(jié)上給親朋好友留下深刻的印象。

為了做成這單生意，我從網(wǎng)上查了許多資料?？吹矫ず械膱D片時(shí)，我靈光一閃：婚宴上的喜糖何不采用盲盒的形式制造驚喜？我將這個(gè)創(chuàng)意告訴新郎后，立刻得到了他的贊同。我們將婚宴用糖準(zhǔn)備好，并在喜糖盒里隨機(jī)包入一些“小創(chuàng)意”。有的喜糖盒里加入“新郎對(duì)新娘深情告白”的紙條，有的喜糖盒中只有一個(gè)特大號(hào)的糖果，有的喜糖盒里裝入玩偶并附帶表演節(jié)目的要求，等等。包裝完成后，從外觀上無(wú)法區(qū)別哪些喜糖盒里有“驚喜”。婚禮過(guò)后，新郎特地上門感謝我在設(shè)計(jì)上的“小心機(jī)”。他說(shuō)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)開盲盒的環(huán)節(jié)，氣氛十分熱烈，“新郎對(duì)新娘深情告白”更是將氣氛推向了高潮。

此后，婚慶盲盒正式成為店內(nèi)的一種商品，內(nèi)容逐漸豐富。我也深刻認(rèn)識(shí)到：盲盒關(guān)鍵看怎么賣，只有真心為顧客考慮，才能贏得顧客滿意。

浙江慈溪市零售客戶 黃純璐口述?馮狄整理

經(jīng)營(yíng)盲盒應(yīng)把握好度

我的便利店位于安徽省霍山縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。今年以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)附近幾個(gè)商家掀起了線下“盲盒風(fēng)”，為各自店鋪增添了不少人氣，讓我心癢不已。于是，我也跟風(fēng)開始經(jīng)營(yíng)盲盒，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸爬滾打之后，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)盲盒應(yīng)把握好度。

價(jià)格應(yīng)有度。大部分顧客來(lái)我店里購(gòu)買盲盒，主要出發(fā)點(diǎn)就是獵奇，很少有人會(huì)購(gòu)買價(jià)格過(guò)高的盲盒，即使該類盲盒宣傳得再緊缺或稀有。因此，我將店內(nèi)盲盒的價(jià)格定在了20元到50元之間。

搭配應(yīng)有度。很多顧客都希望自己成為幸運(yùn)的盲盒購(gòu)買者，特別是年輕顧客，經(jīng)常三五成群來(lái)我店內(nèi)購(gòu)買，并在購(gòu)買后當(dāng)場(chǎng)打開。如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人能成為“幸運(yùn)盲盒”的獲得者，那么，顧客難免會(huì)從神情或語(yǔ)言方面表達(dá)出失望的情緒，認(rèn)為店里的“幸運(yùn)盲盒”很少，甚至沒(méi)有“幸運(yùn)盲盒”。因此，我為了增加回頭客，帶動(dòng)店內(nèi)其他商品的銷售，會(huì)注重做好盲盒品類的搭配。

注重實(shí)用性。雖然顧客購(gòu)買盲盒是出于娛樂(lè)或獵奇的目的，但他們也希望盲盒內(nèi)的商品具有一定的實(shí)用性，最好能物有所值。因此，我在經(jīng)營(yíng)中會(huì)挑選高性價(jià)比、質(zhì)量有保證的盲盒類商品，讓顧客感到物有所值。

安徽霍山縣零售客戶 鄧瑞云口述?余澤來(lái)整理

盲盒少盲區(qū) 消費(fèi)更驚喜

在“萬(wàn)物皆可盲盒”的風(fēng)潮下，筆者也不能免俗，曾購(gòu)買過(guò)文具、潮玩、服飾等多種類型的盲盒。作為消費(fèi)者，與其說(shuō)是想要獲得物超所值的體驗(yàn)，不如說(shuō)是迷戀“只有打開之后才知道是什么”這種不確定性所帶來(lái)的期待和刺激。

盲盒經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展的同時(shí)，出現(xiàn)了商品質(zhì)量參差不齊、商家虛假宣傳、市場(chǎng)過(guò)度營(yíng)銷等問(wèn)題，讓我們普通消費(fèi)者不免擔(dān)心。有消費(fèi)者反映，收到的商品與宣傳相差過(guò)大，有些甚至是殘次品，但商家卻表示盲盒銷售不退不換，還時(shí)不時(shí)出現(xiàn)活體盲盒運(yùn)輸致寵物死亡等駭人聽聞的新聞。商品雖“盲”，但商家良心“不該盲”，政府監(jiān)管“不能盲”，消費(fèi)理智“不可盲”。

盲盒經(jīng)濟(jì)要取得健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要消除盲區(qū)。一是商家要以打造優(yōu)質(zhì)商品為主，以營(yíng)銷策略為輔。有趣的營(yíng)銷宣傳固然能掀起一時(shí)的風(fēng)潮，但沒(méi)有優(yōu)質(zhì)商品打底終究會(huì)曇花一現(xiàn)，若是品質(zhì)遠(yuǎn)跟不上營(yíng)銷更會(huì)引來(lái)廣大消費(fèi)者群嘲。二是政府有關(guān)部門應(yīng)精準(zhǔn)發(fā)力，發(fā)動(dòng)群眾、媒體監(jiān)督的力量，依法整治盲盒市場(chǎng)亂象，對(duì)于以次充好、以假亂真的欺詐行為及時(shí)處置，提高執(zhí)法效能，促進(jìn)盲盒市場(chǎng)有序發(fā)展。三是消費(fèi)者應(yīng)培養(yǎng)理性消費(fèi)、適度消費(fèi)的理念，認(rèn)清并防范商家過(guò)度營(yíng)銷的套路。

浙江寧波北侖區(qū)局?王丹青

盲盒熱 不應(yīng)“盲”和“熱”

隨著多元消費(fèi)文化的沖擊和商家的推波助瀾，青年消費(fèi)群體中逐漸興起了一股“盲盒熱”。筆者認(rèn)為，面對(duì)新消費(fèi)熱潮，不能盲目跟風(fēng)，更不能頭腦發(fā)熱，應(yīng)該擦亮眼睛，理性消費(fèi)。

正確看待盲盒，學(xué)會(huì)鑒別優(yōu)劣。傳統(tǒng)的玩偶類盲盒，由于玩偶手辦帶來(lái)獲得感，盲盒社交帶來(lái)歸屬感和收集盲盒玩偶的成就感，成為小眾群體自?shī)首詷?lè)的方式，這本無(wú)可厚非。但隨著盲盒的出圈，似乎萬(wàn)物皆可盲盒，從生活用品到零食甚至寵物，過(guò)度包裝也使得盲盒市場(chǎng)良莠不齊。對(duì)于盲盒，應(yīng)學(xué)會(huì)鑒別優(yōu)劣，盡量保持需求與消費(fèi)相匹配，謹(jǐn)防不良商家欺瞞詐騙、以次充好。

拒絕野性下單，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。深陷其中的人總認(rèn)為最好的盲盒永遠(yuǎn)是下一個(gè)。筆者剛接觸盲盒玩偶的時(shí)候，出于好奇，也忍不住買了好多，后來(lái)看到家里堆了越來(lái)越多的盲盒產(chǎn)品，才意識(shí)到這些商品其實(shí)很“雞肋”，既不實(shí)用，又占地方，還浪費(fèi)錢。沖動(dòng)消費(fèi)，終不可取。

管住獵奇心理，杜絕賭徒心態(tài)。盲盒的最大賣點(diǎn)就是未知事物的不確定性、隱藏款盲盒的價(jià)值和稀缺性。人們從獵奇開始，逐漸上癮，最后一發(fā)不可收，幻想以小博大，最終掉進(jìn)旋渦不能自拔。應(yīng)該看到“盲盒熱”的背后離不開一些商家的炒作，背離情感消費(fèi)和需求屬性的盲盒消費(fèi)，終將成為現(xiàn)實(shí)生活的負(fù)擔(dān)。

湖北武漢洪山區(qū)局?蘇明

別過(guò)度消費(fèi)驚喜和神秘

朋友過(guò)生日時(shí)，去挑選禮物，在商場(chǎng)里看到了精致的盲盒。忍不住想知道里面裝了什么，于是便問(wèn)營(yíng)業(yè)員。得到的回復(fù)是：“要的就是驚喜，你知道了還有什么意思？”想想也對(duì)，于是花了幾百元買了作為生日禮物送朋友。

朋友拿到禮物后，拆開一看，是不同香味的香水，共3支。

朋友很委婉地說(shuō)：“很喜歡其中的兩支，另一支的味道太張揚(yáng)，不太適合?！?/p>

面對(duì)朋友的坦誠(chéng)，筆者不禁感慨：以后朋友過(guò)生日，不會(huì)再選擇盲盒了，畢竟連自己都不知道送的是什么，還是有點(diǎn)冒險(xiǎn)。

在琳瑯滿目的盲盒區(qū)，消費(fèi)者往往抵擋不住誘惑，想一探究竟。體驗(yàn)一下，給生活帶來(lái)一點(diǎn)驚喜、注入一股活力，未嘗不可。但盲盒經(jīng)濟(jì)要想良性發(fā)展，還需要進(jìn)一步規(guī)范。目前部分盲盒粗制濫造，價(jià)格虛高，長(zhǎng)此以往，難以持續(xù)。商品的熱度還得靠實(shí)力支撐，有精明的商家，更有精明的消費(fèi)者，如果把驚喜、神秘過(guò)度消費(fèi)，最終難免被市場(chǎng)拋棄。

江蘇南京高淳區(qū)局?周劍梅