在1月份順利實(shí)現(xiàn)——計(jì)劃當(dāng)中、預(yù)期當(dāng)中——高開(kāi)高走、量?jī)r(jià)齊增之后，2月份到目前為止克服了疫情多點(diǎn)散發(fā)的不利影響，消化了元春節(jié)禮消費(fèi)退出的需求減弱，保持了市場(chǎng)層面的積極主動(dòng)，同時(shí)合理優(yōu)化投放節(jié)奏和進(jìn)度安排，不斷提升市場(chǎng)狀態(tài)、品牌表現(xiàn)，為整個(gè)1、2月乃至全年的高開(kāi)穩(wěn)走、爭(zhēng)取主動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

不過(guò)，正如在『快』也是門技術(shù)活和朋友們討論的那樣，1月份的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，既遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年同期，也大幅超出預(yù)期安排，有些市場(chǎng)單箱均價(jià)的增幅，有些品牌一類煙的增長(zhǎng)，從數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上確實(shí)很快、有些偏快。進(jìn)入2月份以后，盡管有一定幅度的調(diào)整、降速，當(dāng)月的結(jié)構(gòu)水平已經(jīng)恢復(fù)到較為合理水平，但整體上仍然處于相對(duì)偏快的狀態(tài)。

一方面，「兩高」產(chǎn)品的增速非?？?#xff0c;1月份雙雙創(chuàng)下同期銷量新高，占一類煙的增量比重也輕松突破80%。哪怕把元春旺季的因素考慮進(jìn)來(lái)，這樣大的投放、這么快的節(jié)奏，對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)的維護(hù)和保持都提出了很高的要求。從市場(chǎng)反饋看，一些品牌品規(guī)的狀態(tài)并不是很好，節(jié)后調(diào)整投放之后的狀態(tài)修復(fù)也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，消化庫(kù)存、恢復(fù)價(jià)格、提振狀態(tài)還有不小的壓力。

另一方面，中低端產(chǎn)品的投放處于偏緊狀態(tài)，低價(jià)煙相對(duì)供不應(yīng)求，三類煙大幅下降都在意料之中，從今年上半年的協(xié)議簽訂來(lái)看，中低端產(chǎn)品繼續(xù)有不低于往年同期的減量。這些產(chǎn)品供應(yīng)偏緊一點(diǎn)也不是大問(wèn)題，尤其在中高端產(chǎn)品有更多增量保證的前提下，這樣的調(diào)減更接近于調(diào)控需要，而不一定對(duì)應(yīng)真實(shí)需求，但怎么樣更合理更平衡，需要算大賬、算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬。

更重要的是，面對(duì)無(wú)可避免的需求碎片化、注意力分散以及新消費(fèi)分流，要保持足夠的警覺(jué)和更積極的應(yīng)對(duì)。

對(duì)于今年形勢(shì)，不能盲目樂(lè)觀。如果單看1、2月份，單看行業(yè)指標(biāo)，情況當(dāng)然非常不錯(cuò)，但需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱「三重壓力」正在逐漸傳導(dǎo)至消費(fèi)端，再加上疫情過(guò)后消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿和消費(fèi)場(chǎng)景的深刻調(diào)整，行業(yè)當(dāng)然有更好的工作基礎(chǔ)和市場(chǎng)環(huán)境，能夠最大限度減小外部的沖擊和影響，但也絕不能「迷信」獨(dú)善其身、風(fēng)景獨(dú)好。

對(duì)于結(jié)構(gòu)提升，不能過(guò)于自信。持續(xù)的——尤其一再超出預(yù)期、高于計(jì)劃——結(jié)構(gòu)提升，很容易讓人產(chǎn)生可以一直下去的錯(cuò)覺(jué)，但毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)水平已然不低，隨著增長(zhǎng)基數(shù)的不斷抬高，未來(lái)增長(zhǎng)難度也相應(yīng)不斷增加，在擔(dān)心過(guò)快增長(zhǎng)會(huì)透支結(jié)構(gòu)潛力、消耗結(jié)構(gòu)空間的同時(shí)，也提示了現(xiàn)有結(jié)構(gòu)提升思路、方法不可持續(xù)、效力減弱的風(fēng)險(xiǎn)。

也正因?yàn)榇?#xff0c;對(duì)接下來(lái)的投放與調(diào)控就有新的關(guān)注和期待。

盡管現(xiàn)在供需之間已經(jīng)沒(méi)有明顯的堵點(diǎn)、斷點(diǎn)，但滿足需求——尤其對(duì)穩(wěn)定剛需基本盤——在任何時(shí)候都來(lái)不得半點(diǎn)松懈，也由不得挑肥揀瘦。妥善處理好大品牌、高端煙和新產(chǎn)品、地產(chǎn)煙的關(guān)系，統(tǒng)籌安排好不同價(jià)位、不同類型、不同風(fēng)格的產(chǎn)品投放，不簡(jiǎn)單唯數(shù)據(jù)體現(xiàn)的多與少、快與慢、高與低，「進(jìn)」著的時(shí)候或許無(wú)所謂，要「穩(wěn)」的時(shí)候就可能來(lái)不及。

尤其要把鞏固好、維護(hù)好、發(fā)展好高端品牌良好狀態(tài)擺在更加突出的位置。高端品牌的重要性毋庸置疑，但規(guī)?；烊坏卣驹趦r(jià)值感的對(duì)立面，持續(xù)的規(guī)?；瘞?lái)必然的價(jià)值感稀釋、稀缺性消解。進(jìn)入數(shù)十萬(wàn)箱、百萬(wàn)箱體量規(guī)模之后，一手維護(hù)好產(chǎn)品品質(zhì)，一手維護(hù)好市場(chǎng)狀態(tài)，除了依靠品牌自身的努力，也要在政策上為他們創(chuàng)造條件。

與此同時(shí)，改進(jìn)和提高結(jié)構(gòu)提升的能力、方法。更加積極響應(yīng)人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，在品牌層面努力用與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)容和形式，來(lái)提升品牌的時(shí)代感、鮮活感，增強(qiáng)品牌的吸引力、感染力；在產(chǎn)品層面要跳出只能圍繞材質(zhì)和工藝的堆砌來(lái)標(biāo)榜高端的思維窠臼、路徑依賴，提供更具美感、質(zhì)感的產(chǎn)品輸出，更多挖掘隱性需求、潛在需求。

這還需要以新價(jià)格、新產(chǎn)品來(lái)提升新價(jià)值、新口碑。在始終堅(jiān)持「如履薄冰、如臨深淵」盯緊抓實(shí)高價(jià)位市場(chǎng)狀態(tài)、價(jià)值維護(hù)的同時(shí)，也要持續(xù)提供更高價(jià)值、更高品質(zhì)的產(chǎn)品供給，一邊是旺盛而迫切的高價(jià)位需求，不能白白流失、甚至拱手相讓；另一邊是執(zhí)行新價(jià)格的三個(gè)品規(guī)用一年多有說(shuō)服力的實(shí)際表現(xiàn)，充分證明了新價(jià)格、新價(jià)值體系的合理性和必要性。

并且，涵養(yǎng)好市場(chǎng)生態(tài)、品牌格局。在鞏固大品牌主體地位，堅(jiān)定不移推動(dòng)大品牌/大品規(guī)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，也要積極引導(dǎo)、多方支持小品牌在市場(chǎng)細(xì)分、創(chuàng)新特色、風(fēng)格個(gè)性等方面有更多空間和作為，以更好地滿足個(gè)性化、碎片化的市場(chǎng)需求。好的市場(chǎng)生態(tài)和品牌格局，不是1+1-1=1的無(wú)效、低效重組，而是不同品牌的錯(cuò)落有致、相得益彰，是1+1>2的協(xié)同、聯(lián)動(dòng)。

在滿足剛需基本盤的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮好中低端產(chǎn)品蓄水池作用。從原來(lái)的四五類煙到后來(lái)的低三類以及接下來(lái)的三類整體，盡管蓄水池的內(nèi)容和對(duì)象有不斷的變化，但蓄水池的價(jià)值和作用不能弱化。之前大家都很關(guān)注低價(jià)煙，保證低價(jià)煙供應(yīng)被放在了很重要的位置，現(xiàn)在或許還需要重視——既不被考核又缺乏貢獻(xiàn)——次低價(jià)位產(chǎn)品供應(yīng)，要有大局觀、整體感。

還有，從加強(qiáng)監(jiān)管到恪守本分、提升質(zhì)量。對(duì)于包括電子煙在內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品，需要科學(xué)理性、審慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。既要有力有序?qū)⒓訌?qiáng)監(jiān)管的政策措施落地落實(shí)，不能因?yàn)榧{入監(jiān)管就放松標(biāo)準(zhǔn)、降低要求；也要看到技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于降低危害、減少風(fēng)險(xiǎn)的積極意義，真正做到「科技以人為本」；此外，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，拓展國(guó)際市場(chǎng)，也是加強(qiáng)監(jiān)管的題中之義。

歸納起來(lái)，在完善供需動(dòng)態(tài)平衡體系，實(shí)現(xiàn)更高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡基礎(chǔ)上——穩(wěn)高與保低——或許是當(dāng)前和今后一段時(shí)期的重中之重。