2021年早已結(jié)束，國家統(tǒng)計局和各省市也陸續(xù)公布了自己的經(jīng)濟成績單。看完這份成績單可以發(fā)現(xiàn)，省會城市一家獨大的情況愈發(fā)明顯，我國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入新的「強省會時代」。

所謂「強省會」，即集中全省的政策、資金、人力資源力量支撐省會城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟快速發(fā)展，從而應(yīng)對大城市的競爭壓力，推動省域經(jīng)濟高發(fā)展。近年來，國內(nèi)已經(jīng)有湖南、貴州、河北等7個省提出「強省會戰(zhàn)略」，鄭州、合肥、濟南成為其中典型的受益者。

社會經(jīng)濟發(fā)展模式的變化，對煙草行業(yè)也將產(chǎn)生直接、深遠的影響。在資金、產(chǎn)業(yè)、人力資源向省會城市高度集中的同時，勢必會對省內(nèi)其他城市產(chǎn)生明顯的「虹吸效應(yīng)」。

中高端卷煙消費穩(wěn)步上移，高端、高價煙消費向省會城市集中，重點城市、核心城市的品牌競爭日益激烈，卷煙消費的要求和水平持續(xù)提升，要求卷煙營銷應(yīng)對新變化、推新新策略。在此情況下，煙草行業(yè)品牌培育、終端建設(shè)、營銷創(chuàng)新也需要適時而變。

其一，品牌培育要敢于搶占核心市場，圍繞重點城市搞攻堅戰(zhàn)。

隨著省域資源、人口向省會城市聚集，省會城市規(guī)模將持續(xù)擴容，同時消費水平也將日益提升。如上圖所示，2021年省會首位度大部分在20%甚至于30%以上?！傅檬叩锰煜隆?#xff0c;尤其是在高端、高價市場這種情況將會日益突出。

在此情況下，各品牌在市場布局當(dāng)中要首先搶占省會市場。強化省會市場、區(qū)域中心城市的資源配置，依托省會市場打樣板、樹榜樣，并向周圍城市進行輻射，帶動品牌在某一省區(qū)市場的整體發(fā)展。

其二，強化對新省會人群的消費輸出與心智占有，搶占細分市場高地。

在「強省會」時代，大量人口涌入或回歸省會市場，并在省會進行工作、定居。尤其是在前兩年開展的省會城市「搶人大戰(zhàn)」當(dāng)中，吸引了大批高學(xué)歷、高技術(shù)人才。其中不乏跨區(qū)域交流的高素質(zhì)人口。大量人力資源的涌入在為城市帶來新鮮血液的同時，也將產(chǎn)生新的消費習(xí)慣。對于品牌而言，同樣需要搶占新省會人群的心智，才能在未來的競爭中脫穎而出。

在品牌培育過程中，要緊緊跟上城市新區(qū)、新公司、新市場的布局，開展持續(xù)性、多樣化的品牌宣介、圈層體驗活動。尤其是在普一類、高端煙產(chǎn)品培育中，充分發(fā)揮品牌特色、產(chǎn)品特色，搶占細分品類、細分價位市場高地，打造新興省會城市人群的口糧煙、社交貨幣。

其三，建設(shè)高品質(zhì)、高水平卷煙零售終端，改善消費感官體驗。

當(dāng)下，我國城市化節(jié)奏逐漸放緩，開啟了由建設(shè)速度到建設(shè)質(zhì)量的新一輪大比拼。隨著「強省會」戰(zhàn)略的深入推進，省會城市的軟硬件設(shè)施建設(shè)也要進行相應(yīng)升級。

對于煙草行業(yè)而言，建設(shè)一批高品質(zhì)、高水平的現(xiàn)代卷煙零售終端勢在必行。尤其是相應(yīng)的軟件服務(wù)能力，如何適應(yīng)新人群消費習(xí)慣，解決從「獲客」到「留客」再到長期服務(wù)客戶的工作模式轉(zhuǎn)變。

消費者在哪里，我們就到哪里。工商協(xié)同，加快完善以品牌為核心的資源配置模式，不斷提升消費感官體驗，成為下一步工作的重點。在此過程中，省會城市要充分發(fā)揮示范帶動作用，為現(xiàn)代卷煙零售終端轉(zhuǎn)型升級打好樣板、帶好頭。