在以技術與細節(jié)支撐穩(wěn)、推動進中，我和大家討論了面對外部不確定性、不穩(wěn)定性與復雜性、艱巨性的交織疊加，要保持適度加快進度、加大力度，全力保障物流配送，積極發(fā)揮產業(yè)鏈的優(yōu)勢和聯動效應，以更大力度滿足需求、服務好消費者，更加注重風險防范、分類施策，以更積極、更靈活、更提前量、更具針對性的政策準備和策略實施來支撐「穩(wěn)」、助力「進」。

我們也注意到，相比于整體面上的「穩(wěn)」，比如產銷進度、稅利實現整體上都還處于較為合理區(qū)間，單箱均價的增速、增幅在持續(xù)收窄，盡管無形之中化解了之前對于結構提升過快、透支結構潛力的擔憂，但結構提升困難加大、節(jié)奏減慢，高端市場的「進」還面臨著一些新壓力、新挑戰(zhàn)，既影響到了高端品牌的持續(xù)發(fā)展，也關系到整體全局的穩(wěn)中求進、穩(wěn)中有為。

如果說2、3月份——3月中旬以前——多少還有一些主動調控的味道，年初的高開高走特別是高端市場的旺盛增長，在快速推高單箱批發(fā)均價的同時，也讓人難免有增長過熱、透支潛力的擔心和防范，所以當時的工作重心是密切關注市場狀態(tài)、調整優(yōu)化投放策略，對于高端品牌的投放建設以控和穩(wěn)為主，是主動的且有計劃、有節(jié)奏的調與控。

不過，最遲從3月中旬開始，高端市場已經有一定幅度的增長放緩，特別是4月份單月同比增幅回落到近年來單月較低狀態(tài)，并一路壓低了累計增幅。再加上去年5月份相對不低的增長基數，今年1-5月高端市場進一步回落并低于前4個月和去年同期的增速，即便把主動調控以及「中華」的突發(fā)狀況、特殊情況都考慮進來，這種苗頭和趨勢仍然需要引起高度重視。

這背后，是需求端的一些新情況、新變化。

一是消費場景的壓縮。今年春節(jié)過后，隨著社交活動、餐飲聚會、休閑娛樂、人口流動的控制減少，直接壓減了這些社交型、聚集性、娛樂性消費場景，尤其社交活動、禮節(jié)往來的空間壓縮、需求抑制，原來經?！赶吗^子」，現在「叫外賣」都不容易，對高端品牌當期消費和長遠發(fā)展都帶來了非常直接的影響，也是后期非常值得關注的環(huán)節(jié)。

二是消費能力的下降。相比于消費場景的壓縮「留著青山在不怕沒柴燒」，消費能力的下降顯然要更具沖擊力，一方面減少了自吸的檔次和數量，另一方面減少了社交的頻次和數量，這兩個方面的影響會逐漸還原到消費降級與數量減少，這會打破消費升級與結構提升的理所當然、自然而然，不再像之前那么一馬平川、順順當當。

三是消費意愿的減弱。如果說消費能力下降帶來的結果是有心無力，消費意愿減弱則會還原為捂緊錢包，從「買買買」到「省省省」，一些高端需求將會以「非必要、不需要」的方式降級、流失，這種減弱即便是暫時的、階段性的，恢復起來也需要必要的時間和過程，也會對高端市場的發(fā)展成長帶來一些波動，增長曲線會因此而平緩不少。

這樣的挑戰(zhàn)，相當于在持續(xù)的規(guī)模擴張之后所面臨「規(guī)?；烊徽驹趦r值感對立面」所帶來的必然挑戰(zhàn)基礎上又增加了難度系數，除了還原為高端市場增長有所放緩，更體現在高端品牌市場狀態(tài)有所下滑，一些品牌、品規(guī)「緊」的程度、「俏」的熱度遠不如之前，今年元春旺季之后狀態(tài)修復的效果和基礎也不及往年，有些品規(guī)的市場狀態(tài)在節(jié)后遲遲未能調整到位。

不過，我們也清醒地看到高端市場的前景「四個沒有改變」，一是消費升級的基本面和發(fā)展趨勢沒有改變，二是結構提升的支撐作用沒有改變，三是大品牌的主體地位和向好表現沒有改變，四是「十六字」調控方針下兜底狀態(tài)和穩(wěn)定預期沒有改變。這「四個沒有改變」，既是高端市場長期向好的最大支撐，也是化解眼前壓力風險的最大底氣。

正因為此，在對高端市場的發(fā)展前景充滿信心的同時，也需要將保狀態(tài)、穩(wěn)狀態(tài)擺在更加突出的位置。

首先需要確認的是，從「36種名優(yōu)煙」、「百牌號目錄」、兩個「十多個」再到「20+10」、「雙15」，隨著品牌數量的減少和集中度的提高，這些品牌——以它們?yōu)榇淼闹惺骄頍煛钦麄€行業(yè)的寶貴財富、核心資源，各個都需要愛護，各個都值得珍惜，尤其到了高端品牌這里，絲毫不能有東邊不亮西邊亮，又或者此消彼長、旱澇保收的僥幸心理。

說得更直接點，品牌不只是工業(yè)的，不只是具體企業(yè)的，更是整個行業(yè)的，專賣專營體制決定了工商企業(yè)不僅要各司其責、各盡其責，還要相互協同、形成合力，以及堅持一盤棋思想和大局觀認識，圍繞建立集中度高的品牌發(fā)展體系與高水平的供需動態(tài)平衡來打造形態(tài)多樣、錯落有致的市場生態(tài)和品牌格局，更好地滿足年輕化、多樣化和不斷升級的消費需求。

在這樣一個前提下——對于高端品牌培育和高端市場成長——既保持定力、充滿信心，又突出長線思維、戰(zhàn)略思維。

最根本在于，始終堅持把保持良好狀態(tài)保持更加突出的位置。對于狀態(tài)的重視，早已成為普遍的品牌自覺，當前有壓力是事實，壓力可承受能化解也是事實，關鍵要對市場狀態(tài)、品牌表現設定兜底下限，既要盯緊價格、動銷、庫存這些關鍵指標處于合理區(qū)間，也還要提升口碑、活力、滿意度等品牌表現、市場認同。

眼下的重中之重，優(yōu)化投放策略，細化投放建設。不管是去掉濾鏡和美顏效果之后所還原出來「只有這樣」的市場表現，又或者近期承擔更大責任的品牌/品規(guī)，都需要抓緊通過投放建設——范圍、數量、節(jié)奏——來緩解壓力、化解風險，以投放的精準化、精細化以及過程中更積極、更細膩的預調微調，來實現更高水平的供需動態(tài)平衡。

長線一點來看，一手抓品牌保鮮與產品出新。現在的品牌體驗，普遍多數的風格調性偏于沉穩(wěn)而失之輕松愉悅，在突出年輕化的同時，還需要與時俱進的內心洞察、內容更新和情感連接。另一方面，新品開發(fā)在保持數量減少的同時還需要體現為質量提升，在保持質感美感持續(xù)提升的基礎上，需要新技術、新風格、新產品所提供的體驗升級、需求激發(fā)。

一手錨定品類價值。正如在『情緒物資』的價值與意義中所表達的那樣，一方面保證社交不缺席，實體的社交往來有擺在桌上、禮尚往來的必要性和合理性，虛擬空間的社交表達意愿、關注分發(fā)能力；另一方面悅己不孤單，重視對于內心洞察、情感連接和情緒釋放的承載與對接，尊重這樣的愛好和需求，并努力表達得更細膩更到位。

正因為高端品牌的良好表現、向上勢頭，才讓我們對高端品牌寄予更高關注、更多關心，也就是以好的狀態(tài)支撐推動長遠可持續(xù)。