從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，外煙在中國(guó)國(guó)內(nèi)的發(fā)展處于相對(duì)劣勢(shì)，但是多年來(lái)在細(xì)微之處的持續(xù)跟進(jìn)和投入，讓消費(fèi)者在品味國(guó)內(nèi)百花齊放、形態(tài)各異的中式卷煙的同時(shí)，也保持著對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的外煙品牌的嘗新的態(tài)度。

在最近市場(chǎng)走訪和調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，外煙對(duì)年輕消費(fèi)群體的吸引力和動(dòng)員能力非常強(qiáng)，不同于國(guó)內(nèi)一些主打年輕化的品牌，外煙對(duì)于年輕群體的吸引力，并不是自身強(qiáng)加給消費(fèi)者的某些年輕元素和年輕觀念，不需要生產(chǎn)方耗費(fèi)多大的營(yíng)銷傳播手法就自然而然形成的一種慣性認(rèn)知。

筆者曾經(jīng)采訪過(guò)部分年輕消費(fèi)者，問(wèn)詢他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇外煙來(lái)買，大部分給出的答案無(wú)非是“有個(gè)性，有特點(diǎn)，拿出來(lái)會(huì)讓我整個(gè)人顯得跟其他人不一樣”?！拔鉄熀軒?#xff0c;會(huì)讓人印象深刻”，“包裝很好看，沒(méi)有國(guó)內(nèi)一些煙那么花哨，而且拿在手里很有質(zhì)感”……諸如這類的答案很多，總結(jié)下來(lái)，在國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者心中，外煙具有“個(gè)性化、標(biāo)簽化、差異化”的特點(diǎn)，所能帶給他們，或是讓他們直接受益的，就是心情上的愉悅和身份上的滿足。

同時(shí)，因?yàn)闆](méi)有形象和消費(fèi)群體的歷史包袱，以及會(huì)搭配一些年輕人會(huì)感興趣和喜歡的玩趣傳播，讓國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體更有理由對(duì)這個(gè)“他鄉(xiāng)來(lái)客”更為認(rèn)同。保證產(chǎn)品的形象價(jià)值和消費(fèi)口碑，努力保持在市場(chǎng)上的穩(wěn)定銷量，尤其如果有新產(chǎn)品出現(xiàn)要循序漸進(jìn)，不要用力過(guò)猛，切實(shí)維護(hù)零售終端的合理利益，同時(shí)對(duì)品牌價(jià)值建立一個(gè)持續(xù)的提拉。目前，外煙為自己創(chuàng)造的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是一個(gè)這樣的狀態(tài)。

在中國(guó)謀發(fā)展：契合潮流大力創(chuàng)新

目前外煙主力品牌主要集中在555和萬(wàn)寶路兩個(gè)品牌，所出現(xiàn)的好產(chǎn)品相對(duì)其它品牌也較多，而且，最初555和萬(wàn)寶路品牌中，555品牌在中國(guó)的口碑和信任度要高于萬(wàn)寶路，但是為什么近些年，國(guó)內(nèi)對(duì)萬(wàn)寶路的關(guān)注度和購(gòu)買力要高于555品牌呢?這并不是一個(gè)偶然。

555品牌在國(guó)內(nèi)一直擁有較強(qiáng)的影響力，2000年曾名列我國(guó)卷煙市場(chǎng)銷售額第四位，外煙品牌第一位，后來(lái)被萬(wàn)寶路所超越。這一切的發(fā)生，得益于萬(wàn)寶路在國(guó)內(nèi)的國(guó)產(chǎn)化。

“外國(guó)煙”的“國(guó)產(chǎn)化”

國(guó)產(chǎn)化，就是意味著萬(wàn)寶路，在無(wú)形之中形成了一套適合與中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的體系，契合了中國(guó)潮流，而進(jìn)行的大力創(chuàng)新行為。萬(wàn)寶路在中國(guó)有企業(yè)進(jìn)行代工。盡管近兩年增長(zhǎng)放緩，但是結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著，一類煙增長(zhǎng)明顯，成長(zhǎng)成為外煙在華第一品牌。

同時(shí)，愛(ài)喜是多年主打細(xì)支產(chǎn)品的品牌，多年一直苦心經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)細(xì)支煙消費(fèi)者中擁有穩(wěn)固的基礎(chǔ)。近些年，伴隨著國(guó)內(nèi)細(xì)支煙市場(chǎng)快速發(fā)展的東風(fēng)，愛(ài)喜也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。

總而言之，以上的品牌，萬(wàn)寶路也好，愛(ài)喜也罷，取得銷量上進(jìn)步和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)同感的主要原因，就是“契合了國(guó)內(nèi)潮流并進(jìn)行大力創(chuàng)新”。

進(jìn)一步擴(kuò)寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)范圍

當(dāng)前外煙在國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)分布主要集中在東部沿海。同時(shí)，中部地區(qū)的外煙市場(chǎng)也得到了一定發(fā)展。隨著我國(guó)中西部在國(guó)家經(jīng)濟(jì)板塊格局的地位的與日遞增，外煙下一步的投放是否可以向中西部地區(qū)拓展？這僅僅是猜測(cè)，但是，想要突破現(xiàn)下的僵局得到進(jìn)一步發(fā)展，這一觀點(diǎn)其實(shí)值得一試。

況且中國(guó)地大廣博，隨著越來(lái)越寬的投放區(qū)域出現(xiàn)，這些區(qū)域或許有望帶動(dòng)其周邊中小城市外煙市場(chǎng)的持續(xù)拓展，對(duì)于外煙在中國(guó)國(guó)內(nèi)的整體布局的作用不容小覷。

中國(guó)人喜歡“多元化”

中國(guó)人喜歡新鮮感，尤其是消費(fèi)升級(jí)之后，總管國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)，如若新推出的產(chǎn)品不具備年輕化或玩趣化或差異化的一些突出特點(diǎn)，總感覺(jué)少了些什么。滿足消費(fèi)者多樣化需求，是外煙今后在中國(guó)市場(chǎng)需要著重注意的一點(diǎn)。

不可置疑的是，外煙產(chǎn)品的吸味、品牌文化均有其特色，也因此凝聚了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，但是，如果就此為止停滯不前的話，很有可能因?yàn)楹笃趯?duì)于滿足特定消費(fèi)者需求方面工作的缺失，而丟失掉一部分消費(fèi)者。

隨著中國(guó)煙草市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，市場(chǎng)必將呈現(xiàn)更多新變化，外煙想要在中國(guó)市場(chǎng)依然有著光明前景，就需緊密契合市場(chǎng)趨勢(shì)，更加貼近的中國(guó)消費(fèi)者實(shí)際需求，以大力創(chuàng)新推動(dòng)自身的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。比如發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新；再如在共享經(jīng)濟(jì)的影響下，深化同中國(guó)煙草行業(yè)的溝通，在渠道互換和品牌合作方面加強(qiáng)探索，創(chuàng)建共贏再如進(jìn)一步提升結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，維持對(duì)商業(yè)和終端的吸引力等。