對(duì)于二類(lèi)煙，之前和朋友們有過(guò)很多次討論，不管是規(guī)?；⒒?、低矮化的成長(zhǎng)過(guò)程，隨著單箱批發(fā)均價(jià)一步一步越過(guò)二類(lèi)煙的價(jià)格區(qū)間，對(duì)于二類(lèi)煙的態(tài)度難免變得微妙而曖昧起來(lái)，所投入的支持有了更多外部因素的考量；又或者稅高利薄的尷尬，原本就單薄的盈利空間疊加上成本剛性上漲而變得更加的雪上加霜，很難做到全力以赴。

即便有這樣那樣的困難和疑問(wèn)，并沒(méi)有影響到二類(lèi)煙的持續(xù)發(fā)展。繼2021年市場(chǎng)份額首次突破20%之后，今年上半年二類(lèi)煙繼續(xù)保持了非常穩(wěn)定的勢(shì)頭，特別是年初——讓位于高端產(chǎn)品、服務(wù)于結(jié)構(gòu)提升——低開(kāi)并沒(méi)有影響到后續(xù)發(fā)展，在市場(chǎng)份額「四分天下有其一」的背后，是接近兩位數(shù)的同比增幅以及銷(xiāo)量占比同比提高近兩個(gè)百分點(diǎn)。

透過(guò)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，二類(lèi)煙既有長(zhǎng)期保持的基本面，也有一些肉眼可見(jiàn)的新變化。

一方面，市場(chǎng)有需求。二類(lèi)煙的定義和劃分本就是價(jià)稅設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)管理的需要，對(duì)于消費(fèi)者而言，哪些是二類(lèi)煙、是不是二類(lèi)煙沒(méi)有實(shí)際意義，在高三類(lèi)到低一類(lèi)——行業(yè)視角比較狹窄、消費(fèi)者眼里仍然跨度很大——的價(jià)位區(qū)間，消費(fèi)者只關(guān)注這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品與自己的消費(fèi)能力是否匹配，以及所選擇的產(chǎn)品是否物有所值，這是他們用錢(qián)包做出的選擇。

另一方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，特別是上一輪二類(lèi)煙發(fā)展熱潮之后，沉淀了一大批有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力的明星品規(guī)，這些品規(guī)往往具有非常好的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，甚至有越級(jí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，經(jīng)年累月下來(lái)建立起比較扎實(shí)的市場(chǎng)認(rèn)同、消費(fèi)信任?？梢宰鳛閰⒖嫉氖?#xff0c;部分二類(lèi)煙品規(guī)在相對(duì)偏緊、很緊的投放之后，長(zhǎng)時(shí)間保持了很高的市場(chǎng)溢價(jià)，進(jìn)入到了低一類(lèi)的價(jià)格區(qū)間。

再加上「第二梯隊(duì)」的齊齊發(fā)力，既有頭部品牌主動(dòng)調(diào)控的機(jī)會(huì)捕捉，部分大宗品規(guī)、暢銷(xiāo)品規(guī)收緊投放之后提供了可觀的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)激發(fā)；又有本區(qū)做強(qiáng)之后積極主動(dòng)地向外走，從限于一域、安于一隅到善于「在有魚(yú)的地方捕魚(yú)」；還有趁勢(shì)而上「三轉(zhuǎn)二」，抓住增長(zhǎng)壓力不大、需求相對(duì)旺盛的時(shí)間窗口，將上漲行情轉(zhuǎn)化為絲滑流暢的價(jià)格調(diào)整。

值得注意的是，價(jià)格調(diào)整對(duì)于二類(lèi)煙提供了上可打通與下能提拉的雙向通路。盡管調(diào)整的動(dòng)作非常審慎——但市場(chǎng)基礎(chǔ)好、產(chǎn)品溢價(jià)高的高二類(lèi)品規(guī)可以適時(shí)價(jià)格調(diào)整完成從二類(lèi)煙到一類(lèi)煙的「魚(yú)躍」，具備同樣的基礎(chǔ)和條件的高三類(lèi)品規(guī)也能夠以此實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的「跳高」——這樣的通路打通，一定程度上緩解了之前的格局固化，也為二類(lèi)煙發(fā)展帶來(lái)更多變量和激勵(lì)。

置身其中，對(duì)于那些產(chǎn)品基座較沉和入圍站位「136」、「345」既有希望又有壓力的品牌而言，二類(lèi)煙在一段時(shí)期之內(nèi)仍然有緩解壓力、解決問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)意義，也不失為推動(dòng)規(guī)模效益型品牌提結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)途徑，結(jié)構(gòu)提升的飯畢竟還要一口一口的吃，只要二類(lèi)以上或者品牌均價(jià)以上產(chǎn)品保持足夠的系統(tǒng)性、成長(zhǎng)性，二類(lèi)煙的發(fā)展就是正向的積極的。

如果跳出品牌視角，今年的情況又不一樣，從行業(yè)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的角度，二類(lèi)煙在繼續(xù)具備——結(jié)構(gòu)的承上啟下與銷(xiāo)量的平衡穩(wěn)定——雙重作用之上，穩(wěn)增長(zhǎng)與保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間賦予了二類(lèi)煙——穩(wěn)定市場(chǎng)需求、平衡經(jīng)濟(jì)運(yùn)行——雙重責(zé)任，特別是按照「著力保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間」的要求，二類(lèi)煙的可塑性對(duì)于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的再平衡就有新的意義。

一方面，上半年相對(duì)較快的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)需要適當(dāng)?shù)慕邓贉p速，這部分減少投放用二類(lèi)煙來(lái)承接——相比于三類(lèi)煙——顯然要更穩(wěn)妥一些，也有更多的緩沖和回旋余地，對(duì)于滿(mǎn)足需求與穩(wěn)定運(yùn)行的銜接也更充分更到位。在這個(gè)意義上，二類(lèi)煙在下半年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間都將會(huì)扮演蓄水池作用，這也是曾經(jīng)四類(lèi)煙和三類(lèi)煙所經(jīng)歷的角色扮演。

另一方面，二類(lèi)煙的市場(chǎng)需求還是比較穩(wěn)定和相對(duì)旺盛，整體的市場(chǎng)狀態(tài)也還是非常不錯(cuò)，有些品規(guī)、有些市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間維持了很高的市場(chǎng)溢價(jià)和異常流動(dòng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效保證甚至適當(dāng)加大二類(lèi)煙投放不會(huì)對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)和供需平衡產(chǎn)生較大影響。換句話說(shuō)，在平衡結(jié)構(gòu)、平衡供需、平衡增長(zhǎng)的選項(xiàng)中，二類(lèi)煙是接受度更高而風(fēng)險(xiǎn)更可控制的選擇。

所以，今年下半年，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求結(jié)合各自的目標(biāo)進(jìn)度完成，可以考慮適當(dāng)?shù)卦黾佣?lèi)煙特別是低二類(lèi)煙的市場(chǎng)投放，有效合理緩解部分品規(guī)相對(duì)緊張的供需并持續(xù)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)，這就離不開(kāi)更精準(zhǔn)的測(cè)算和更精細(xì)的安排，圍繞「保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間」這個(gè)大的目標(biāo)來(lái)平衡細(xì)膩地做好后面幾個(gè)月二類(lèi)煙的投放建設(shè)、計(jì)劃實(shí)施。

在短期的再平衡之上，二類(lèi)煙發(fā)展也還需要從長(zhǎng)計(jì)議。

第一，從穩(wěn)定需求的高度來(lái)認(rèn)識(shí)二類(lèi)煙。對(duì)于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)，穩(wěn)定需求在任何時(shí)候都至關(guān)重要，也最具決定性。二類(lèi)煙除了有現(xiàn)實(shí)的需求支撐，從高三類(lèi)到普一類(lèi)的結(jié)構(gòu)銜接，也意味著能夠串聯(lián)起一定時(shí)期的消費(fèi)升級(jí)和結(jié)構(gòu)提升。更重要的是，二類(lèi)煙在價(jià)位上對(duì)于消費(fèi)拉新非常友好而積極，這樣的意義和價(jià)值不應(yīng)被忽視。

第二，以穩(wěn)定運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定位二類(lèi)煙。保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的重要性毋庸置疑，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，統(tǒng)籌做好不同品類(lèi)、不同價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)供給、供需平衡尤為關(guān)鍵，作為目前規(guī)模上僅次于三類(lèi)煙和普一類(lèi)的重要價(jià)類(lèi)，二類(lèi)煙是保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行重要的穩(wěn)定器、調(diào)節(jié)閥，如果說(shuō)今年下半年還需要相對(duì)被動(dòng)的再平衡，未來(lái)則可以更主動(dòng)地前置調(diào)節(jié)。

第三，用穩(wěn)定發(fā)展的要求來(lái)設(shè)計(jì)二類(lèi)煙。盡管二類(lèi)煙——尤其二類(lèi)細(xì)支煙——曾經(jīng)一度過(guò)于一擁而上而又急功近利，但糾偏規(guī)范之后的二類(lèi)煙發(fā)展還是值得充分肯定?，F(xiàn)在需要重點(diǎn)考慮的是，二類(lèi)煙在長(zhǎng)線規(guī)劃中到底以什么樣的定位和姿態(tài)存在，是「三轉(zhuǎn)二」的承接？是基座化的鞏固？是做大中高端產(chǎn)品的支撐？是入圍「136」、「345」的保證？這些都需要清晰思路、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

這一切歸納起來(lái)，正是牢固樹(shù)立全國(guó)一盤(pán)棋思想，不斷提升全國(guó)一盤(pán)棋水平，而不僅僅只是二類(lèi)煙的再平衡。