相信很多人都吃過一款品種名稱叫做陽光玫瑰的葡萄。這種葡萄，口感確實(shí)不錯(cuò)，很甜，清甜的那種。顏值也很高，綠綠的、很大的一顆，顆顆飽滿。但是，它有一個(gè)很大的問題，就是價(jià)格太高。

小編這邊比較高端水果店里是70元左右/斤，不過這還不是它的最高價(jià)格，之前好像有一個(gè)果園里中支的陽光玫瑰賣價(jià)高達(dá)——

100元/斤！！！！！！！

這是搶劫嗎？好像也不是，畢竟人家還給你搭了一份葡萄。

不過，話說回來，誰讓這葡萄出身高貴呢，據(jù)悉，陽光玫瑰葡萄是科學(xué)研究多年培育出來的精品水果，在2006年時(shí)就進(jìn)行了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

最近的一則新聞，讓廣大消費(fèi)者大為稱快，陽光玫瑰降價(jià)了~喜大普奔

這好像是陽光玫瑰的第N次降價(jià)了。雖然降了價(jià)，但價(jià)格還是要高于同類產(chǎn)品。那么我們不得不去猜想，這種降價(jià)，對(duì)于本就高端的陽光玫瑰葡萄本身來說，到底是不是一個(gè)明智之舉呢？

同樣的事情發(fā)生在高端瓶裝水身上——

近段時(shí)間，高端瓶裝水（如純凈水、礦泉水等）價(jià)格在紛紛下探。比如依云已經(jīng)降到了10元以下。實(shí)際上，煙草行業(yè)也出現(xiàn)過不少高舉低走或高端下探至普一類的案例，那么，這種「折中」的「應(yīng)激」策略，是否適用于品牌呢？

答案是否定的，拿煙草行業(yè)來講，高性價(jià)比時(shí)代流行的雖然是「好抽不貴」，但這并不代表著前些年趨優(yōu)消費(fèi)的「貴策略」消失了，只不過是由「貴策略」轉(zhuǎn)變?yōu)椤纲F而有價(jià)策略」，貴，但是有價(jià)值，依舊可以幫助品牌高端成篇、擁躉不斷。

前些年，「饑餓營(yíng)銷」撬動(dòng)高端煙市場(chǎng)的案例數(shù)不勝數(shù)，如以「特供」背景打造稀缺效應(yīng)、以限量策略刺激購買欲望、以限量專柜供應(yīng)引來搶購熱潮等。但是如今，「饑餓」「稀缺」這張牌已經(jīng)打不動(dòng)了，「副品牌」崛起，這也給了更多品牌高端破局的可能。

「大重九」目前是「和大天壹」里面正式宣布獨(dú)立成篇的品牌，從最初開始便在形象、技術(shù)、風(fēng)格、發(fā)展策略上保持相對(duì)獨(dú)立，與主品牌形成區(qū)隔，成功塑造了云產(chǎn)品牌在超高端市場(chǎng)的力量感和話語權(quán)。再說「寬窄」，在次高端、高端產(chǎn)品體系中，寬窄（平安中支）、寬窄（如意）、寬窄（軟寬窄平安）銷量均超表現(xiàn)不錯(cuò)。「荷花」同樣也是以副品牌謀取高端破局的典型。「硬荷」走紅后，企業(yè)隨之進(jìn)行了家族化產(chǎn)品體系的構(gòu)建，逐漸完成了「荷花」品牌高端形象的轉(zhuǎn)型，其獨(dú)立性和完備性運(yùn)作思路顯而易見。

去年全國(guó)酒價(jià)一度開始回升，五一過后開始連日上漲。這是由于，在疫情形勢(shì)穩(wěn)定后，業(yè)務(wù)接待、商務(wù)宴請(qǐng)等活動(dòng)增多，對(duì)茅臺(tái)等白酒的需求增加，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格一路走高。

并且，從白酒價(jià)格的漲價(jià)趨勢(shì)來看，消費(fèi)恢復(fù)最快的，幾乎都是中高端產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品。煙酒不分家，在經(jīng)歷了行業(yè)「黑天鵝」之后，當(dāng)一切都恢復(fù)正常，煙草里面率先復(fù)蘇的，也將是高端產(chǎn)品。

相比其他價(jià)位產(chǎn)品，高端煙的價(jià)值感是與生俱來的。隨著消費(fèi)者需求的不斷演進(jìn)，企業(yè)和品牌在高端產(chǎn)品價(jià)值塑造上逐漸從企業(yè)將主觀價(jià)值直接賦予產(chǎn)品之上，并在期傳播中有意識(shí)向消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)化輸出，通過多頻次輸出，逐漸讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，轉(zhuǎn)變成企業(yè)在為產(chǎn)品塑造價(jià)值感之前，進(jìn)行了一系列一線調(diào)研活動(dòng)，深刻洞悉消費(fèi)者需求，積極主動(dòng)從營(yíng)銷、情懷、文化、社會(huì)主流價(jià)值觀上尋求與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，從而推出更符合消費(fèi)者心理愿景的產(chǎn)品。

再說陽光玫瑰的降價(jià)，這從短期來看，切實(shí)會(huì)吸引一大波消費(fèi)者的購買力，但是，隨之而來的，也是其價(jià)值被稀釋的不良影響。

高端產(chǎn)品之所以會(huì)存在，就是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上需要高端的存在。當(dāng)年的百歲山，無疑就提高了消費(fèi)者對(duì)「比主流價(jià)格更高價(jià)的瓶裝水」的接受度。所以有的時(shí)候不要試圖去求短期的銷量，把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，高端的價(jià)值才會(huì)在最后展現(xiàn)出來。