羅泉古鎮(zhèn)，位于四川省資中縣城北約50公里，坐落在一個被群山包圍的谷底。該鎮(zhèn)直到2004年左右才通公路，2008年被列為全國歷史文化名鎮(zhèn)。

據(jù)《資中縣志》記載，羅泉古鎮(zhèn)已有1700多年的歷史。100多年前，這里召開了改變保路運動發(fā)展走向的羅泉會議，讓保路運動由和平請愿發(fā)展成為武裝斗爭，由此點燃了全川武裝起義的烽火。

近年來，隨著當?shù)卣七M羅泉古鎮(zhèn)旅游開發(fā)，千年古鎮(zhèn)逐漸煥發(fā)了新的生機。在古鎮(zhèn)上，有兩位已經(jīng)開店三四十年的零售客戶。今天，我們一起去聽聽他們講述行業(yè)的變化和店鋪的變遷。

從小煙箱到定制煙柜

順著羅泉古鎮(zhèn)的老街，看著斑駁褪色的紅磚青瓦，一種歷史滄桑感油然而生。這里因距離縣城較遠，街邊門市大多仍然是農(nóng)村集市的擺放方式，但走進黃秀琴的“黃二姐副食店”，店內(nèi)卷煙陳列整齊大方，商品擺放有序，不禁讓人眼前一亮。

今年57歲的黃秀琴是個土生土長的羅泉人，已經(jīng)開店32年了。黃秀琴記得特別清楚：“我生下女兒的第二天，覺得上有老下有小，光靠我老公一個人做木工養(yǎng)活一大家子人，太苦太累了，所以我就開了這個副食店。守店能掙錢，還能更好地守家。”

1990年，黃秀琴的“黃二姐副食店”正式開業(yè)，主要經(jīng)營副食、煙酒等商品?！暗谝淮武佖浀腻X都是找親戚朋友借來的?！秉S秀琴性格豪爽，笑著介紹。

“剛開始賣煙掙不到多少錢，直到2000年以后，煙草公司開始上門訪銷，直接送貨上門，我們才開始慢慢掙到錢?！秉S秀琴回憶起開店頭幾年賣煙的情景。

這么多年，黃秀琴慢慢摸索、總結(jié)出了很多自己的“生意經(jīng)”。為了留住消費者，黃秀琴常常一邊帶孩子，一邊用本子記下品牌故事和特點，針對農(nóng)村市場上的紅白喜事自制“套餐”做好推薦……她的細致周到贏得了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的好感，店里生意越來越好。

“從原來用那么小的煙箱賣煙，到現(xiàn)在我專門花錢定制了煙柜來賣煙，最主要的原因是卷煙市場狀態(tài)好，我能掙到錢了。特別是我們的川煙，現(xiàn)在銷量特別好。所以，我就想把店面弄得像城里一樣，讓人一進來覺得我這個店很正規(guī)，看起來很大氣、很上檔次?！秉S秀琴笑著介紹，去年，自己花錢定制了煙柜，將卷煙和酒分開陳列，還專門用川煙的煙盒設(shè)計出了陳列造型。

環(huán)視店面，發(fā)現(xiàn)店里還掛著一個“聽黨話、感黨恩、跟黨走”的橫幅，門口還設(shè)置了一個“便民服務(wù)點”，擺放著口罩、消毒酒精、雨傘等物品。

十幾年前黃秀琴曾經(jīng)患上了癌癥，多虧及時治療，現(xiàn)在已經(jīng)康復(fù)，但仍然需要持續(xù)服藥。她眼里含著淚花說：“我能過上現(xiàn)在的好日子，多虧了黨和政府的好政策，多謝煙草行業(yè)的幫助和支持。我開了三十多年店，才有了現(xiàn)在的幸福生活，所以我要聽黨話、感黨恩、跟黨走?，F(xiàn)在，我門口擺放著口罩，誰來了沒有口罩都可以領(lǐng)，下雨了沒雨傘跟我說一聲就可以借走。這么多年來，我賣東西即使是送貨上門也從來不漲價?！?/p>

也許正是這種知恩感恩、忠厚老實的經(jīng)營風格，讓黃秀琴的小店越做越大，生意越來越紅火。

換了四次新裝的老店

出生于1982年的楊喜林可以說是“煙二代”，父輩是原來供銷社的下崗工人，下崗后就在羅泉鎮(zhèn)賣煙和小食品。楊喜林從2002年開始接手店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)營20年了。

“這20年里，店鋪的陳列前前后后經(jīng)歷了四次大的改變。原來我剛接手的時候，貨架還是有什么用什么，基本上都是原來供銷社不用的貨架，后來改成了超市貨架，再后來專門買了貨柜，把商品關(guān)在里面那種，再到現(xiàn)在的陳列式貨柜，基本上是改了四次。畢竟生意要想好，就要緊跟新潮流?！睏钕擦纸榻B說。

現(xiàn)在走進店鋪，就能感受到店面整潔大方，商品擺放有序。煙柜旁邊用紅色的“嬌子”（寬窄·五糧濃香中支）盒子做了一個“1911”的造型，顯得別致又美觀。他笑著說：“1911年，四川發(fā)生了保路運動。在我們羅泉鎮(zhèn)召開的羅泉會議，推動了保路運動的開展，身為一名羅泉人，我感到特別自豪?，F(xiàn)在，鎮(zhèn)上也有很多人來這里旅游，我也想借助我的店面陳列向游客展示一種愛黨愛國的情懷?！?/p>

楊喜林是一名共產(chǎn)黨員。平時，他總是以共產(chǎn)黨員的標準要求自己。幾年前，羅泉古鎮(zhèn)被大水侵襲，楊喜林帶人一起救災(zāi)，避免羅泉古鎮(zhèn)遭受更大的損失。近兩年在疫情防控期間，他主動給關(guān)卡執(zhí)勤人員送去了方便面、礦泉水和面包等物資。

在楊喜林的店鋪進門位置，放著一張“黨員承諾卡”，上面寫著：“有困難請找我，有困難請對我說，我一直都在您身邊?！睏钕擦终f，“平時，只要能幫到別人，我都盡量幫忙。比如，來趕集的老人和小孩比較多，如果在集市上買了東西，可以先在我這兒寄存一下，就不用背著去趕路了。”

頭腦靈活的楊喜林還是一個非常善于接受新事物的人，他是羅泉古鎮(zhèn)第一批試用智慧收銀機的零售客戶。不僅如此，他還自己慢慢摸索實現(xiàn)了全商品掃碼。他說：“以后早晚都要實現(xiàn)的事情，我只是提前把它做好而已。店面形象也要與時俱進，現(xiàn)在店鋪形象好了，消費者更愿意來了。”

現(xiàn)在，卷煙收入占店鋪收入的70%左右，也正是依靠著開店的收入，楊喜林和妻子供著兩個孩子讀書。每天早上六點半，楊喜林就早早開門，晚上11點多才打烊，基本上是羅泉鎮(zhèn)關(guān)門最晚的一家店鋪了。他每天都是這樣守著店，也守護著自己的家。