次高端的活躍，不僅表現(xiàn)在層出不窮的新產(chǎn)品以及相關的市場熱度上，還表現(xiàn)在搭載于新產(chǎn)品之上的新品類。次高端崛起的時代與細支高端化、中支大眾化、消費思想解放等行業(yè)內(nèi)外的主流思潮齊頭并進，這些時代的潮流集體注入次高端潮流，成為次高端于當下時代的特殊印記。

常規(guī)、中支、細支品類三足鼎立

次高端價位段是行業(yè)內(nèi)少有的中支品類、細支品類與常規(guī)煙品類“地位”平衡的品類。這一價位段最先出現(xiàn)常規(guī)煙，近幾年在中支品類的崛起與細支高端化趨勢之下，中支品類與細支品類在此深度盤踞。尤其是中支煙，憑借天時地利的優(yōu)越環(huán)境，在此迅速扎根。中支品類、細支品類不斷爆發(fā)，形成次高端三足鼎立的割據(jù)局面。

其中，常規(guī)煙品類是次高端的基礎品類，產(chǎn)品以黃鶴樓（硬峽谷情）、芙蓉王（軟藍）、芙蓉王（蔚藍星空）、貴煙（福）、蘇煙（軟金砂）、利群（陽光）、真龍（海韻）、玉溪（硬和諧）、鉆石（軟荷花）等產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品有的長期服務于本地市場，有的已經(jīng)走向全國。但不管是在哪個市場，基本都能憑借較為寬松的競爭環(huán)境和相對扎實的產(chǎn)品品質(zhì)，成為所在市場同價位領域的佼佼者。

中支品類是次高端的朝陽品類，其噴薄而出的勢頭為這一價位帶來了更多的活力和希望。當然，迅速崛起的中支品類也在次高端找到了合適的土壤。中華（雙中支）火爆之后，諸多品牌對中支煙有著前所未有的敏感和時不我待的緊迫，加大精力與成本進行中支品類的研發(fā)和價位填充。

目前，市場上較為活躍的中支煙有四十款左右，輻射十幾個品牌。黃鶴樓（峽谷情中支）、貴煙（福中支）、黃山（徽商新概念雙中支）、黃山（紅方印金中支）、玉溪（中支和諧）、云煙（黑金剛印象）、鉆石（雙中支荷花）、利群（陽光尊中支）等都是代表產(chǎn)品。以目前的趨勢看，次高端中支品類市場還在持續(xù)擴充，產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、風格品類、市場影響力等還在持續(xù)增加。不少品牌已有三款以上的次高端中支品類投放到市場，并且還有儲備新品在等待機會進入。

不同于中支煙品類的 “生而次高端”，細支煙品類經(jīng)歷了漫長的進化時期才走上次高端，并與這一價位產(chǎn)生了相對契合的化學反應。黃鶴樓（視窗）、黃鶴樓（細支珍品）、釣魚臺（100mm細支）、冬蟲夏草（和潤）、芙蓉王（榮耀細支）、芙蓉王（硬藍細支）、黃山（徽商新概念細支）、鉆石（細支荷花）、黃金葉（天香細支）等都是這一價位段的細支代表產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品基本各具特色，或在審美上別具一格，或在品質(zhì)上領高一籌，或在產(chǎn)品體驗、品牌背書、品系支撐上有特別之處。次高端成為這些細支產(chǎn)品肥沃的新型土壤，后者也為前者的由藍海向紅海擴充添磚加瓦。

統(tǒng)觀次高端的新品類，會發(fā)現(xiàn)它們有一個共同的特點，即以精致化實現(xiàn)產(chǎn)品的高端價值感。這包括以真材實料、匠心工藝鑄造的品質(zhì)精致，中式文化、中式風格塑造的文化精致，創(chuàng)新方式提升下的體驗精致，以及在產(chǎn)品基礎之上的營銷精致等。這說明品牌們認識到次高端的競爭難度與未來的市場前景，啃下功夫，愿意付出更多的精力與成本在此深耕，提前謀劃。

從當前的市場狀態(tài)來看，次高端還處于藍海市場。由于次高端的消費群體屬于社會上收入水平、社會地位、受教育程度相對較高的群體，他們有錢有閑有興致尋求品質(zhì)產(chǎn)品，探索新玩法，體驗新創(chuàng)意，這為更多新品類產(chǎn)品的市場培育留下了足夠營養(yǎng)的土地。

另外，在消費結構不斷提升、高端消費群體擴充的商業(yè)環(huán)境下，次高端的市場空間還有較大的擴充余地，可以容納更多的中支品類、細支品類，甚至是其他新型品類或創(chuàng)新方式。

新品類要搭配獨立化的營銷方式

次高端為中支品類、細支品類的壯大、提升創(chuàng)造了一個較好的價位空間。在品牌、產(chǎn)品的努力下，新品類也不負眾望，以昂揚向上的勢頭、面向全國的營銷動作進行自我的提升。

由于各地市場的消費水平與次高端產(chǎn)品的發(fā)展水平不對等，所以，大多數(shù)次高端的新產(chǎn)品從研發(fā)、推出起，就是面向全國市場的。然而，推掉了省際之間的墻壁，不僅意味著更大的市場空間，還意味著更緊張的競爭環(huán)境。唯有擁有足夠好的產(chǎn)品硬件基礎，再搭配高端化、獨立化的營銷動作，方才能塑造與價位等級相匹配的高價值感。

當前，次高端的圈層建設早已不再是向向高端人士郵寄品鑒煙、吃飯喝茶那么簡單，而是有一套系統(tǒng)的高端圈層IP的打造?；顒佣嘁杂袑徝馈⒂袃?nèi)容、有文化、主題鮮明、風格調(diào)性一致的體驗式營銷、場景化營銷、高端圈層營銷活動為主，目的在于強化產(chǎn)品的高端調(diào)性、圈層的身份認同。

以黃山品牌為例。近期，黃山品牌深度參與“新時代·新徽商”2021年度人物發(fā)布儀式，在活動現(xiàn)場精心設置“甜潤的徽味”主題展廳，以黃山（徽商新概念細支）為代表，展示甜潤新形象和徽煙新科技，以甜潤之名致敬徽商，向與會嘉賓傳遞甜潤之道。事實上，近年來，黃山（徽商新概念細支）的活動無論是搭載類、自主主辦、面向全國的終端類活動，都是以“甜潤”為主題，搭配精致的服道化和活動內(nèi)容，以表達徽文化為主線，展示產(chǎn)品之核心競爭力。

除此之外， “黑金剛印象”、“荷花系列”、釣魚臺品牌等都舉辦過類似規(guī)模較大、內(nèi)容精致、具有新時代風范的營銷活動。這些活動與次高端的新品類一起，在行業(yè)內(nèi)畫出一條鮮明的分界線，線的這邊，是花樣繁多的創(chuàng)新、進取與無限的未來，線的另一邊，是本固枝榮的傳承、持續(xù)與令人心安的現(xiàn)在。兩邊相融相生，中式卷煙的巨輪就能駛向星辰大海。