大部分人對雪茄煙的印象來自于電影，包括部分零售客戶也是對雪茄煙一知半解，對雪茄煙的銷售更是摸不著頭腦，不知該從何下手。下面，小編就給大家支招，這份入門級的雪茄經(jīng)營手冊，教你如何賣好雪茄。

學習：磨刀不誤砍柴功

想要銷售好雪茄煙，零售客戶必須自己就先充分了解雪茄煙的相關(guān)知識。雪茄煙與一般卷煙不同，保存、品吸等各方面都有著更高的要求，是需要付出學習成本的。錯誤的保存方式容易導致雪茄煙霉變，不當?shù)钠肺绞綗o法體會到雪茄煙的美妙之處。

零售客戶可以通過咨詢客戶經(jīng)理、上網(wǎng)查詢等方式，充分學習雪茄煙的相關(guān)知識，才能游刃有余地向消費者推薦雪茄煙，指導消費者正確地品吸、保存雪茄煙。

展示：酒香也怕巷子深

雪茄煙通常單價較高，在終端展示陳列的時候，也需要突出其“高端大氣上檔次”的特點。然而目前常用的卷煙展示柜是為了展示普通卷煙的，用來陳列雪茄煙往往不適配，如果硬要使用普通展示柜來陳列雪茄煙，反而會損害雪茄煙的品牌形象，難以勾起顧客的消費欲望。

有條件的零售客戶可以考慮為雪茄煙單獨準備一個專門的展示柜，或者將現(xiàn)有的柜臺進行改裝，使之適合雪茄煙的形制。

配件：貼心服務(wù)留住人

正所謂“寶劍贈英雄，好馬配好鞍?！毖┣褵煹钠肺ǔＰ枰玫窖┣鸭舻裙ぞ?#xff0c;在銷售雪茄煙的時候最好能夠為雪茄煙配齊其所需的配件，如雪茄剪、專用火機等一系列配件，甚至可以準備保存雪茄的專用煙柜，為顧客提供雪茄保管服務(wù)，不動聲色地將顧客留在店里。