10月29日，開展主題為《搭建終端營銷大舞臺》的直播。此次的精華內(nèi)容都有哪些呢？跟隨小編的步伐一起來看看吧～

營銷在改變

新消費、新人群、新技術(shù)的迭代之下，卷煙營銷再難憑借單一營銷而暢行市場江湖了。一方面，消費者的多元、需求細(xì)分讓品牌營銷變得更難。要想抓住這些多變的消費者必須與時俱進，升級營銷方式與營銷理念，通過更多維度的創(chuàng)新，來適應(yīng)消費的變化。另一方面，新的營銷平臺的出現(xiàn)，讓更多營銷方式出現(xiàn)成為可能。未來營銷將會有更加多樣的發(fā)展與選擇。

營銷已入終端賽道

在營銷界有這樣一種說法：誰掌握了終端，誰就能掌握市場的話語權(quán)。作為實現(xiàn)產(chǎn)品價值的“最后一公里”，零售終端如同一個競技場，讓各種商品在這里盡情展示，與消費者親密接觸，并最終完成產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)變。

終端營銷該如何進行

線上建社群，存在感刷起來

我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)每當(dāng)有零售戶發(fā)布一則與卷煙品牌或產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容時，緊隨其后必然有零售戶發(fā)布相同的文案、圖片或鏈接，而且這種整齊劃一的朋友圈并不局限于某一個品牌，常見的有黃山、寬窄、貴煙、芙蓉王等品牌。細(xì)究之下，這些品牌在全國重點地級市都建有線上社群，如“黃山家”社群等。通過構(gòu)建專業(yè)的品牌社群，品牌可以在第一時間將信息，如新品上市、銷量戰(zhàn)績乃至節(jié)日海報等內(nèi)容傳遞給零售戶，進而傳送至消費者。

線下聚勢能，活動搞起來

這是一個體驗至上的年代。衣食住行，吃喝玩樂，體驗已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，體驗經(jīng)濟也由此衍生而來。當(dāng)我們回想生命中印象最深的時刻，它絕不會是日常生活的普通片段，而是帶有獨特體驗的瞬間。品牌亦是如此，只有當(dāng)品牌為消費者帶來最優(yōu)質(zhì)的體驗之時，品牌才會走進消費者內(nèi)心，并被深深銘記。

資源沉下去，形象樹起來

終端營銷工作的思路可以有千萬種，但歸根結(jié)底還是要有效動員及管理。一線營銷人員要日復(fù)一日地走街串戶，耐心細(xì)致地與終端溝通做好服務(wù)。現(xiàn)代終端的興起，蘊含著新消費時代的商業(yè)判斷。只有基于一線營銷人員的實際走訪，才能敏感地捕捉到改革的信號、感知到創(chuàng)新的能量，使品牌逐漸演變成多樣消費需求和社會需求滿足的品牌。

隨著消費環(huán)境、競爭形式的變化，卷煙培育的邏輯正在呈現(xiàn)新的方向和內(nèi)容，但歸其根本，是永遠(yuǎn)離不開終端的。