“咖啡你沖不沖，沖沖沖，沖沖。”最近一段時間，T97咖啡直播間的喊麥主播“大嘴妹”，靠唱rap賣貨的方式讓直播間在抖音本地生活爆火。

而T97品牌在看到這波rap營銷操作成功后，在抖音上發(fā)起了合拍挑戰(zhàn)，繼而又進行了一波流量引流。

T97的咖啡營銷讓很多品牌都躍躍欲試，然后真正參與到這場營銷狂歡的消費者表示道：“參與只是會覺得好玩，參與也會給自己帶來一定的粉絲流量，至于是否購買還需要另當別論?！?/p>

而與流量營銷相反一些高質(zhì)量的內(nèi)容營銷，憑借起品牌影響力，雖然流量平平，但是傳播轉(zhuǎn)化率的成績是一些流水流量所不能匹敵的。在卷煙營銷上同樣如此，因受到傳播環(huán)境的限制，卷煙營銷也存在內(nèi)容與流量的選擇題。那么是要流量還是要內(nèi)容？

關于這個問題小編從兩個方面進行分析，首先要說的是二者并不沖突，并不是“競爭”關系而是相輔相成的遞進關系。那么在卷煙市場營銷中若要對二者進行一個先后順序排序的話，可以以產(chǎn)品價位和品牌調(diào)性為基礎進行二者的先后選擇。

若產(chǎn)品相對大眾，價格相對較低那么可以考慮以流量為先。以卷煙產(chǎn)品為例若產(chǎn)品價位在二類和普一類這樣的相對大眾價位檔的話可以參考T97咖啡的rap營銷，尤其是針對新品卷煙，吸引流量打開市場是產(chǎn)品上市的第一步，只有先讓消費者知曉你的新煙才能有下一步有關觸發(fā)購買的營銷動作。

若產(chǎn)品是高價位或者品牌的調(diào)性也相對高端的話，那么還是以內(nèi)容為主，在營銷上用內(nèi)容與消費者共鳴，用內(nèi)容觸發(fā)消費者內(nèi)心的情感共鳴。

隨著卷煙市場的發(fā)展，高端卷煙迎來發(fā)展高潮，高端卷煙產(chǎn)品在營銷時可以先用高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引消費者的眼球，高質(zhì)量內(nèi)容也可以在觸發(fā)流量同時還能保持產(chǎn)品或者品牌的高價值感。卷煙市場上已經(jīng)有比較成功的內(nèi)容營銷的案例可供參考。

再有就是看實際的轉(zhuǎn)化購買率是多少。

還是以T97咖啡為例，T97咖啡營銷熱熱鬧鬧，但是購買率可以用冷冷清清來形容，多數(shù)的消費者表示到參與合拍不是為了購買而是為了自己賬號的引流。在T97咖啡直播間也可以看到主播也是利用起初的rap來進行產(chǎn)品介紹。

然而事與愿違，此類營銷很容易審美疲勞，所以大多數(shù)消費者也都是以“看個熱鬧”的心態(tài)就退出了直播間。實際購買并沒有達到理想的效果。

卷煙營銷也是如此，營銷的最終結果是通過市場的反饋來就行評比，若已經(jīng)用二者其一的方式，市場反饋效果并不理想的話可以考慮轉(zhuǎn)換方式，但如若成功可以進一步遞進：內(nèi)容引爆就可以走流量，而流量突出則可以跟進內(nèi)容。

流量與內(nèi)容二者并不相沖突，是相輔相成的，尤其是卷煙營銷。市場競爭的加劇與挑剔的消費者，更需要高質(zhì)量的卷煙營銷。對于其他行業(yè)無論是流量營銷還是內(nèi)容營銷都可以取其精華而自用。無論是流量還是內(nèi)容，只要能夠達到預期的效果就是成功的方法營銷。