2022馬上結(jié)束，馬上迎來嶄新的2023，小編開始總結(jié)開煙酒店以來，自己店鋪的銷售情況。經(jīng)過盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，一些暢銷的卷煙是不愁賣的，不用做過多的介紹就會(huì)有大批的消費(fèi)者主動(dòng)前來購(gòu)買，但是對(duì)于新上市的產(chǎn)品來說，動(dòng)銷的比較慢，一些大品牌的新品情況還算不錯(cuò)，但是一些新興品牌的新品就會(huì)出現(xiàn)幾天紅火然后歸于平靜的狀態(tài)。小編也想到一些大品牌的新品自己在推介的時(shí)候就會(huì)以品牌力為主要賣點(diǎn)，消費(fèi)者也認(rèn)賬，但是面對(duì)一些其他的新品他能介紹的點(diǎn)少之又少。那么如何總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？帶著疑問小編來到了之前討教的老劉這里。

劉老師聽到小編的問題后說到：“這其實(shí)就是產(chǎn)品了解還是不夠深刻?，F(xiàn)在的卷煙的產(chǎn)品已經(jīng)不再是以前的樣子，同質(zhì)化嚴(yán)重。而今的卷煙產(chǎn)品不僅味道不同，風(fēng)格不同，技術(shù)也是不同的?！?/p>

賣好產(chǎn)品，“賣點(diǎn)”好產(chǎn)品

為什么要總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)？因?yàn)楫a(chǎn)品賣點(diǎn)是產(chǎn)品別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，在營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，用做產(chǎn)品賣點(diǎn)做營(yíng)銷策略時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)與其他同類產(chǎn)品建立區(qū)隔的作用，你的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品不同才能吸引到消費(fèi)者的目光。好的產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)四兩撥千斤的效果，所以產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是極其重要的。

那么產(chǎn)品賣點(diǎn)都能從哪些方面進(jìn)行產(chǎn)品總結(jié)？

口味。

口味是消費(fèi)者接觸卷煙后最直觀的感受，隨著消費(fèi)多元的到來，消費(fèi)者對(duì)卷煙口味也有了不同的選擇。所以在口味上品牌也是下足了功夫，現(xiàn)階段口味特質(zhì)化成為創(chuàng)新潮流，在產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)是可以著重將口味賣點(diǎn)提煉出來。

顏色。

在中式美學(xué)發(fā)展的背景之下，消費(fèi)者對(duì)包裝也有了一定的要求，在消費(fèi)環(huán)境改變的當(dāng)下，品牌對(duì)卷煙包裝也進(jìn)行了創(chuàng)新，卷煙包裝更加具有內(nèi)涵，更加具有調(diào)性，一些卷煙產(chǎn)品將傳統(tǒng)文化元素運(yùn)用到包裝上也別有一番意境。

科技。

科技賣點(diǎn)是見近段時(shí)間產(chǎn)品著重突出的賣點(diǎn)。聽到科技賣點(diǎn)，小編提出疑問：“科技是一種無法直觀感受到的元素，為什么科技也是重要的賣點(diǎn)？”“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。”老劉老師說到：“這就是你的認(rèn)知錯(cuò)誤。卷煙所能呈現(xiàn)的口味、香味、觸感、濾嘴甚至是外包裝的設(shè)計(jì)還有產(chǎn)品防偽都需要技術(shù)的加持。技術(shù)在煙葉處理還有加工上都能夠所有助益，科技是高質(zhì)量的保證，在推進(jìn)煙葉高質(zhì)量發(fā)展的過程中，科技創(chuàng)新是必不可少的元素。消費(fèi)者也是認(rèn)可科技的賦能。所以科技賣點(diǎn)的梳理是必不可少的?！?/p>