便利店里快樂(lè)的“跳舞大叔”、直播間里的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、茶園里傳播民族文化的瑤族姑娘、鏡頭前沖泡茶葉的“90后”女孩、幫助鄉(xiāng)親賣農(nóng)特產(chǎn)品的“小鎮(zhèn)主播”……他們是零售店主，也是網(wǎng)絡(luò)上小有名氣的“紅人”。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多店主在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪之外，開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)自己，銷售店內(nèi)的非煙商品，推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品和文化，分享自己的“家鄉(xiāng)味兒”。

52歲大叔圈粉百萬(wàn) 想用直播推廣“南充造”

李偉在店鋪?zhàn)耘奶枰曨l? 何志超 圖

他今年52歲，他是一個(gè)小便利店的老板，他是地地道道的四川南充市西充縣人，他依靠抖音圈粉百萬(wàn)……他就是在抖音上擁有百萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅”——李偉。

2018年，是李偉經(jīng)營(yíng)便利店的第9個(gè)年頭，也是李偉感覺到抑郁最嚴(yán)重的時(shí)候。生活的壓力、家庭的重?fù)?dān)，讓這個(gè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)快知天命的男人，無(wú)比壓抑。再加上原本內(nèi)向、沉默的性格，讓李偉的情緒更走到了低谷，當(dāng)時(shí)的他經(jīng)常失眠，整宿整宿睡不著。為了緩解壓力、提振精神，李偉開始嘗試拍攝短視頻。

沒(méi)有閃亮的燈光，沒(méi)有精美的服裝，李偉站在自家便利店貨架前，始終保持微笑，跳著剛學(xué)的舞蹈?！斑@樣不影響我做生意，沒(méi)人的時(shí)候，就自己表演一段錄下來(lái)，自己覺得挺好玩的。”他說(shuō)。

慢慢地，李偉的視頻關(guān)注度越來(lái)越高，更多網(wǎng)友看到他在自家便利店里拍攝的跳舞視頻，紛紛點(diǎn)贊。

隨著疫情的到來(lái)，李偉家的便利店生意也變得清淡了起來(lái)。在西充縣煙草專賣局（分公司）客戶經(jīng)理劉萍的建議下，李偉嘗試著開了直播。隨之而來(lái)的是，他店里的生意也是越來(lái)越紅火。

目前，李偉已經(jīng)著手他的計(jì)劃：今后的直播不僅會(huì)將“南充造”產(chǎn)品推往全國(guó)，還要在直播中展現(xiàn)南充的本土文化，讓更多人通過(guò)他的視頻、他的直播，了解南充，愛上南充。（四川南充市西充縣局<分公司> 何志超）

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生化身直播“特長(zhǎng)生”

客戶經(jīng)理張釵（右）和張淑嫻一起調(diào)試直播鏡頭? 馮皆 圖

在浙江紹興市皋埠鎮(zhèn)有一家小有名氣的“香溢”便利店——亮華超市，店主張淑嫻是一位24歲的福建妹子。亮華超市的名氣一半來(lái)自多年經(jīng)營(yíng)的口碑，一半來(lái)自張淑嫻直播帶貨贏得的流量。

張淑嫻本人就是直播購(gòu)物的愛好者，杭州的工作經(jīng)歷又讓她看到了直播帶貨這門新產(chǎn)業(yè)背后巨大的商機(jī)，所以張淑嫻也躍躍欲試。2021年，她和父親商量后，兩人決定試水直播帶貨。

經(jīng)過(guò)幾次鍛煉，張淑嫻摸索出了一些竅門?！芭_(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，我現(xiàn)在真正體會(huì)到了這句話的真諦。”為了賣好產(chǎn)品，她提前寫好腳本，從產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地，到賣點(diǎn)、活動(dòng)價(jià)格，反復(fù)推敲怎么說(shuō)觀眾能心動(dòng)，怎么說(shuō)能促使觀眾現(xiàn)場(chǎng)下單。

一年的直播帶貨讓張淑嫻?jié)q了人氣，也練了口才。“以前我活潑愛玩，但是話不多，現(xiàn)在朋友們經(jīng)常說(shuō)我成了‘小話癆’，講直播、談生意，我還被打上了直播‘特長(zhǎng)生’的標(biāo)簽?！睆埵鐙沟某砷L(zhǎng)是有目共睹的。

2022年10月，紹興市煙草專賣局（公司）舉辦“生意經(jīng)萃取”之“開口營(yíng)銷比賽”，選擇開口營(yíng)銷能力強(qiáng)的零售戶分享生意經(jīng)。聽了客戶經(jīng)理的介紹，張淑嫻毫不猶豫地報(bào)了名，“這不就是為我設(shè)計(jì)的比賽嗎！”在客戶經(jīng)理和家人的支持下，張淑嫻一路過(guò)關(guān)斬將，并在決賽中完美演繹了自己的生意經(jīng)，成功奪得一等獎(jiǎng)。

從“直播萌新”到“開口營(yíng)銷冠軍”，見證了張淑嫻的一路成長(zhǎng)?！拔磥?lái)的路還很長(zhǎng)，我會(huì)乘好直播這艘船，走得更遠(yuǎn)！”（浙江紹興市局<公司> 張釵）

“流量達(dá)人”黃雯婷的致富經(jīng)

黃雯婷（左）的瑤族特色直播間? 陳日玲 圖

在廣東韶關(guān)市乳源瑤族自治縣有一位直播達(dá)人——潤(rùn)景商行店主、瑤族姑娘黃雯婷。她靠瑤族文化“出圈”，以農(nóng)特產(chǎn)品“吸粉”，用戶外場(chǎng)景式直播讓消費(fèi)更生動(dòng)更有意義。經(jīng)過(guò)兩年的精心運(yùn)營(yíng)，她的抖音賬號(hào)擁有近6000名粉絲，發(fā)布的小視頻共獲贊16余萬(wàn)。

黃雯婷認(rèn)為，在引流方面，要提升直播間人氣，并非一定要照搬百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅那種“高大上”的直播模式，而是要“貼地氣”“懂生活”，走適合自己定位的特色之路。

拓寬直播場(chǎng)景，打造實(shí)景沉浸“云體驗(yàn)”。除了在店內(nèi)直播，黃雯婷還會(huì)將直播間從室內(nèi)搬到茶園，搬到周邊旅游景點(diǎn)，通過(guò)推出土特產(chǎn)主題和旅游休閑主題專欄，打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，以多元化直播主題，吸引不同層面的人氣流量。去年10月中旬，黃雯婷帶領(lǐng)網(wǎng)友們“云游”了乳源瑤族“十月朝”文化旅游節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓大家共同感受到了瑤族習(xí)俗文化。

黃雯婷的直播間不局限于“買貨賣貨”，依托獨(dú)特的文化特色，承擔(dān)起文化宣傳者和服務(wù)商的責(zé)任，打造出自己的“流量密碼”。（廣東韶關(guān)市乳源縣局<分公司> 黃晨菲）

“單槍匹馬”一舞臺(tái) 直播間里“抖”精彩

強(qiáng)銀姝在直播中展示沖泡的茶葉? 劉戀 圖

在江蘇揚(yáng)州市寶應(yīng)縣安宜東路的“九華山茶莊”里，幫助父親開店的“90后”強(qiáng)銀姝不僅是一位店主，也是“抖音”上的一名賣貨主播。不同于很多賣貨主播的設(shè)備齊全，一方柜臺(tái)、一部手機(jī)、一個(gè)補(bǔ)光燈，就是她直播的全部設(shè)備。直播場(chǎng)景簡(jiǎn)單，沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)加持，強(qiáng)銀姝卻收獲了自己的忠實(shí)粉絲，每次直播成交金額至少都能達(dá)到幾千元。

茶遇有緣人，貨賣八方客。強(qiáng)銀姝第一次直播是2022年的3月4日，在此之后短短的3個(gè)月時(shí)間里，她的直播間“強(qiáng)小姐茶葉”迅速吸引了1000多粉絲。

不同于其他產(chǎn)品有品牌背書，茶葉的好差更靠看和品，為了提高消費(fèi)者對(duì)于茶葉品質(zhì)的信任度，強(qiáng)銀姝堅(jiān)持用實(shí)拍圖作為直播間的鏈接照片，并將鏈接對(duì)應(yīng)的茶葉一一現(xiàn)場(chǎng)沖泡開來(lái)。

除了真實(shí)，強(qiáng)銀姝認(rèn)為自己直播間的另一大特點(diǎn)是真誠(chéng)。只要有新的觀眾進(jìn)入直播間，強(qiáng)銀姝都會(huì)打打招呼，很多常在直播間下單的用戶ID她都記得，哪怕是“用戶+一串?dāng)?shù)字”的組合，她也大致記得他們的口味偏好。

“直播就是這樣的，有的主播是一本正經(jīng)的風(fēng)格，我擅長(zhǎng)的是輕松活潑的風(fēng)格，其實(shí)無(wú)論哪種風(fēng)格，只要能留得住顧客，吸引顧客下單消費(fèi)，讓顧客買到滿意的商品就行?！睆?qiáng)銀姝笑著說(shuō)道。（江蘇揚(yáng)州市寶應(yīng)縣局<分公司> 劉戀）

“小直播”助力“大夢(mèng)想”

丁暢能開展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨? 李夢(mèng)怡 圖

丁暢能是一名“80后”返鄉(xiāng)青年，2014年，從事電商工作的他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在家門口經(jīng)營(yíng)起了一家小店。如何從“不溫不火”的零售店轉(zhuǎn)型成為“如火如荼”的“紅色驛站直播間”，他有自己的生意經(jīng)。

起初，丁暢能也在思考，如何才能讓自己的小店快速走上正軌?！艾F(xiàn)在直播帶貨正流行，你不是有直播的經(jīng)驗(yàn)嗎，可以嘗試嘗試?！迸R海市煙草專賣局（分公司）工作人員蔣世敏的話給了丁暢能新的思路。

裝設(shè)備、調(diào)燈光、開網(wǎng)點(diǎn)，在蔣世敏的幫助下，丁暢能對(duì)店鋪進(jìn)行了“優(yōu)化升級(jí)”，一個(gè)簡(jiǎn)易卻功能俱全的直播間就打造完成了。

慢慢地，直播間有了第1單、第100單、第200單……丁暢能的直播事業(yè)逐漸形成規(guī)模。

得知丁暢能的“香溢紅色驛站”能夠通過(guò)直播把農(nóng)產(chǎn)品銷售到各地，村民們都非常高興，紛紛提供自家的產(chǎn)品，丁暢能“小鎮(zhèn)主播”的名號(hào)漸漸在鄉(xiāng)親間傳了開來(lái)。

借乘“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品紛紛插上“直播”的翅膀，飛往全國(guó)。去年，村里農(nóng)產(chǎn)品年銷量累計(jì)161噸，銷售額達(dá)80.5萬(wàn)余元，丁暢能和村民們的致富之路越走越寬廣。