在卷煙市場(chǎng)中，有很多零售客戶對(duì)新品卷煙存在偏見(jiàn)，他們覺(jué)得新品卷煙不怎么好賣(mài)，愿意消費(fèi)的人群少，其次是占用店鋪資金。所以這部分零售客戶往往只盯著緊俏煙來(lái)訂，不知新品卷煙不僅盈利高，而且一旦打開(kāi)周邊市場(chǎng)，也是店鋪競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

那么零售客戶如何做好新品培育呢？容容結(jié)合部分零售客戶的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下3個(gè)方法：

讓消費(fèi)者“看得到”

有些店鋪的“C位”常年被某些卷煙長(zhǎng)期霸占，新品卷煙雖然拆包上柜，但對(duì)其不是特別重視，被陳列在不容易發(fā)現(xiàn)的“偏僻”位置。有條件的老板可以在煙柜設(shè)計(jì)一塊“新品卷煙專(zhuān)區(qū)”，最好附上醒目的“新品上市”的卡片標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)吸睛度，提高卷煙的吸引力。

同時(shí)，店老板可以結(jié)合品牌特性，在新品周?chē)鷶[上與新品卷煙相關(guān)的小物件，加上創(chuàng)意陳列，讓消費(fèi)者進(jìn)店便立馬被吸引目光，充分展現(xiàn)新品卷煙的“魅力”。

讓消費(fèi)者“感興趣”

傳統(tǒng)的“啞巴營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)過(guò)時(shí)，只有店老板充分掌握新品卷煙的特性才能更好地推薦新品，店老板可以收集相關(guān)資料或咨詢(xún)客戶經(jīng)理，了解新品卷煙的品牌故事。同時(shí)，可以邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)店進(jìn)行品吸，并記錄下他們的品吸感受。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店后，有針對(duì)性地向他們推薦卷煙。也可以通過(guò)臨近的節(jié)日通過(guò)“搭配銷(xiāo)售”從而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

讓消費(fèi)者“想復(fù)購(gòu)”

店老板可以在不違反《廣告法》的前提下，充分利用好網(wǎng)絡(luò)工具，將線上、線下相結(jié)合，第一時(shí)間收集對(duì)新品卷煙的反饋，有意向再購(gòu)的，要留好貨源，幫助新品卷煙籠絡(luò)第一批“粉絲”，提高重購(gòu)率。

卷煙新品從投放市場(chǎng)到讓市場(chǎng)接受是有一個(gè)過(guò)程的，在此期間，除新品本身質(zhì)量之外，零售客戶的用心培育也是至關(guān)重要的。