煙草在線摘自電子煙公眾號(hào)網(wǎng)站　　國(guó)內(nèi)大力發(fā)展電子煙，是滿足消費(fèi)需求的現(xiàn)實(shí)需要，是培育行業(yè)新增經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)的有效途徑，也是進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)煙民健康的必然要求，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)潛力巨大，堪稱市場(chǎng)“藍(lán)?！?#xff0c;生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是“競(jìng)合”，在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，在合作中謀發(fā)展，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)展增速。立足當(dāng)下，著眼未來，在行業(yè)的高度重視和大力支持下，國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)的圖強(qiáng)發(fā)展指日可待。

　　國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　從2014年開始，電子煙又實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目起步，規(guī)模上量，初步完成了基礎(chǔ)規(guī)劃和市場(chǎng)布局，尤其今年，國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅提升，一大批品牌取得了一定程度的發(fā)展。北方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市電子煙消費(fèi)市場(chǎng)初步形成，部分企業(yè)積極開展了電子煙營(yíng)銷模式探索和創(chuàng)新實(shí)踐。然而，從總體態(tài)勢(shì)來看，國(guó)內(nèi)電子煙發(fā)展依然處于較低水平，電子煙營(yíng)銷現(xiàn)狀與預(yù)期差距較大。主要表現(xiàn)在：

　　一、宣傳層面，宣傳力度不大。目前國(guó)內(nèi)還處于一個(gè)市場(chǎng)培育階段。電子煙作為新興產(chǎn)品，由于在國(guó)內(nèi)的推廣較少，絕大部分消費(fèi)者對(duì)電子煙不了解，并且還停留在仿真煙的認(rèn)識(shí)階段，嚴(yán)重制約了電子煙結(jié)構(gòu)和規(guī)模的發(fā)展。

　　二、渠道層面，正規(guī)渠道流通不暢，電子煙從批發(fā)到零售照搬其他行業(yè)實(shí)體店?duì)I銷模式，如商業(yè)公司訪銷、倉(cāng)儲(chǔ)等問題無法滿足電子煙本身特性和需求，現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷體系適合大營(yíng)銷、大規(guī)模，這與電子煙的多品種、差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品屬性相矛盾。

　　三、市場(chǎng)層面，電子煙文化和消費(fèi)環(huán)境還不成熟，電子煙零售終端和消費(fèi)場(chǎng)所建設(shè)滯后，相關(guān)從業(yè)人員缺乏電子煙常識(shí)和養(yǎng)護(hù)技能，銷量和結(jié)構(gòu)明顯偏低，國(guó)內(nèi)電子煙品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，進(jìn)口煙油占據(jù)較大市場(chǎng)份額且走私現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是中高檔煙油市場(chǎng)80%被進(jìn)口知名品牌完全占領(lǐng)。

　　國(guó)際市場(chǎng)電子煙的運(yùn)作模式

　　與國(guó)際電子煙市場(chǎng)相比，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還存在著較大的差距，在市場(chǎng)成熟程度和營(yíng)銷模式上也有較大的差別。

　　國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作方式以家族式、集團(tuán)式經(jīng)營(yíng)為主，經(jīng)過五六年的發(fā)展，已經(jīng)有成型的營(yíng)銷模式。國(guó)銷售模式由公司集團(tuán)化統(tǒng)一操作，直接通過專賣店、形象店、旗艦店等專業(yè)場(chǎng)所售賣。這種集中售賣的過程本身就是一個(gè)無形的廣告，消費(fèi)者逐漸形成消費(fèi)習(xí)慣，知道在哪里能買到，便于產(chǎn)品宣傳，而且產(chǎn)品規(guī)格豐富、多樣化便于消費(fèi)者選擇，同時(shí)附帶售賣電子煙器具，有專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、體驗(yàn)區(qū)和專業(yè)電子煙養(yǎng)護(hù)人員和售賣人員，懂得如何給不同的客人推薦合適的電子煙型號(hào)。

　　因而，國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)的圖強(qiáng)發(fā)展，需要建立在營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化生產(chǎn)、渠道、終端的攻堅(jiān)力度，形成良好的電子煙文化培育氛圍。

　　國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)圖強(qiáng)發(fā)展的相關(guān)建議：

　　1、恪守“打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”的定價(jià)理念，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，價(jià)格定位適中，既不做同類市場(chǎng)中的最高價(jià)，同時(shí)也堅(jiān)決杜絕低價(jià)傾銷以及由此帶來對(duì)品牌的損傷。

　　2、加大宣傳推廣?，F(xiàn)階段適宜采取針對(duì)性、有側(cè)重性的推廣宣傳。比如側(cè)重北方等一線城市，以及主要消費(fèi)區(qū)域，以及酒吧、夜場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推廣，并重視網(wǎng)絡(luò)論壇、玩家互動(dòng)等等。

　　3、品牌塑造及運(yùn)作。電子煙企業(yè)要開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須要有自己的品牌。由于目前國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)還處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)格局還沒有完全形成，沒有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌。因此，在這個(gè)時(shí)機(jī)打造品牌至關(guān)重要，誰(shuí)能先在消費(fèi)者心里留下印象，誰(shuí)就為今后的發(fā)展奠定騰飛的基礎(chǔ)。

　　4、產(chǎn)品創(chuàng)新與保護(hù)。目前電子煙的產(chǎn)品形式還沒有完全定型，產(chǎn)品的成熟度也有待提高。消費(fèi)者反映電子煙的一些問題仍沒徹底解決，比如漏油、發(fā)燙等，安全健康方面也存在一定的爭(zhēng)議。此外，對(duì)于國(guó)內(nèi)煙民來說，口感方面與真煙還有一定的偏差。因此全方位提升電子煙的科技含量，通過技術(shù)研發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，將成為電子煙企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)的有力武器。為了保護(hù)創(chuàng)新成果，企業(yè)也將越來越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，杜絕市場(chǎng)上山寨、抄襲的現(xiàn)象，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。

　　5、規(guī)避煙草屬性風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)行政策并未對(duì)電子煙的身份進(jìn)行定性，電子煙到底是煙草制品、醫(yī)用產(chǎn)品或是電子產(chǎn)品的爭(zhēng)議也從未停止。待進(jìn)一步相關(guān)政策出臺(tái)后，整個(gè)行業(yè)將迎來第一次規(guī)范化管理，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，都需要未雨綢繆。

　　6、O2O渠道發(fā)展模式。目前國(guó)內(nèi)的電子煙企業(yè)，由于之前主要是以代工出口為主，而忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的開發(fā)。近兩年涌現(xiàn)出了一些新興的中小企業(yè)，但主要靠線上的銷售平臺(tái)，由于缺少資金，渠道單一，無法鋪展線下實(shí)體店。

　　在電子煙的分銷渠道銷量統(tǒng)計(jì)表中，傳統(tǒng)商店的銷量占56%左右，而煙草店和在線市場(chǎng)的銷量最多僅占20%。因此，線下渠道在電子煙銷售中占有非常重要的比例。未來企業(yè)的渠道模式，將是線下與線上結(jié)合的O2O模式，既可以利用線下渠道與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，又能借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，降低營(yíng)銷成本。

　　7、對(duì)接資本市場(chǎng)。資金對(duì)于電子煙的技術(shù)研發(fā)、品牌營(yíng)銷推廣、渠道拓展極其重要，是電子煙產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素之一。因此，對(duì)于電子煙企業(yè)而言，進(jìn)軍資本市場(chǎng)募集足夠資金，快速壯大企業(yè)的實(shí)力。

　　國(guó)內(nèi)的電子煙市場(chǎng)近兩年正處于快速發(fā)展之中，未來將釋放巨大的能量，電子煙企業(yè)只要能正確把握發(fā)展趨勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，今后就能在競(jìng)爭(zhēng)中率先把握住時(shí)機(jī)，占有自己的一席之地。