煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，最近國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)吧。

　　小煙卷兒：是的，新京報(bào)報(bào)道，國家統(tǒng)計(jì)局7月16日發(fā)布了上半年宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。初步核算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）26.9萬億元，同比增長7.4%。分季度看，一季度同比增長7.4%，二季度增長7.5%。國家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人盛來運(yùn)表示，上半年經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有升，但不能盲目樂觀，經(jīng)濟(jì)仍面臨下行壓力。

　　老煙斗：和咱們上期說的一樣，國務(wù)院從3月份開始出臺(tái)了系列穩(wěn)增長政策，這些政策可以歸納成投資、外貿(mào)、金融和財(cái)稅四個(gè)方面，隨著政策的起效，二季度開始部分宏觀數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)增速也開始企穩(wěn)回升。從上半年的情況來看，政策的效應(yīng)還是不錯(cuò)的，一些指標(biāo)都出現(xiàn)了積極變化，但當(dāng)前的形勢(shì)比較錯(cuò)綜復(fù)雜。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的陣痛還要持續(xù)一段時(shí)間，所以經(jīng)濟(jì)中間仍面臨一定的下行壓力，不過支撐經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力要遠(yuǎn)大于下行的壓力。

　　小煙卷兒：也可以說今年國家7.5%的增長目標(biāo)肯定能完成。

　　老煙斗：再來看看國企的表現(xiàn)。財(cái)政部網(wǎng)站發(fā)布，1-6月國有企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額12，211.1億元（人民幣.下同），同比增長8.9%。其中，中央企業(yè)8，942.1億元，同比增長9.9%。地方國有企業(yè)3，269億元，同比增長6.2%。1-6月，國有交通、汽車、建材等行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤同比增幅較大；國有煤炭、化工、紡織等行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤同比下降明顯；國有有色行業(yè)繼續(xù)虧損。數(shù)據(jù)顯示，6月末，國有企業(yè)資產(chǎn)總額97.01萬億元，同比增長11.9%；負(fù)債總額63.25萬億元，同比增長12.4%；所有者權(quán)益合計(jì)33.76萬億元，同比增長11.1%。

　　小煙卷兒：我最近看到一則消息，說咱們煙草行業(yè)2014年上半年，工業(yè)企業(yè)卷煙銷售收入同比增長7.3%，商業(yè)企業(yè)卷煙銷售收入同比增長7.8%；行業(yè)卷煙單箱批發(fā)均價(jià)同比增長7.8%，大體上保持平穩(wěn)增速。行業(yè)上半年工商稅利總額超過5700億元，為實(shí)現(xiàn)“保八爭十超萬億”的年度目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　老煙斗：但是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在遇到的問題依然存在，首先是煙葉優(yōu)化結(jié)構(gòu)的問題，現(xiàn)在工商煙葉庫存壓力非常大，必須不折不扣的嚴(yán)控?zé)熑~規(guī)模；其次是銷量增長拐點(diǎn)的問題。上半年有一些省份卷煙銷售同比下降，問題不容忽視；還有我們上次談到的三類煙下降的情況，這些都非常值得我們高度重視。

　　小煙卷兒：但是縱觀上半年全國各省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，我們聊過的江蘇、浙江、廣東、北京等地經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況很好，這些都是發(fā)達(dá)省市，而作為經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的貴州今年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成績同樣驕人。行業(yè)媒體報(bào)道，今年上半年，貴州煙草商業(yè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)稅利107億元，同比增加30.9億元，增長41%。上半年，貴州全省累計(jì)銷售卷煙84.22萬箱，增長4.7%，單箱均價(jià)27924萬元，增長13.85%；煙葉移栽面積280.43萬畝，較2013年減少60.52萬畝，嚴(yán)控規(guī)模取得階段性成效。

　　老煙斗：煙葉規(guī)模減少了60.52萬畝，稅利卻增加了41%。這估計(jì)在優(yōu)化煙葉機(jī)構(gòu)和提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)上下了硬功夫啊。

　　小煙卷兒：確實(shí)如此。煙葉方面，根據(jù)今年行業(yè)“嚴(yán)控規(guī)模、堅(jiān)守紅線”的要求，貴州省局（公司）嚴(yán)格計(jì)劃分解，嚴(yán)禁層層加碼，強(qiáng)化過程控制，增強(qiáng)問責(zé)力度，確保規(guī)?？氐米　①|(zhì)量提得高、特色能彰顯。卷煙方面，貴州煙草商業(yè)系統(tǒng)始終堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，以市場(chǎng)價(jià)格為“風(fēng)向標(biāo)”，堅(jiān)持“量隨價(jià)走”的原則，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以最終效果為追求目標(biāo)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)。今年上半年，貴州全省累計(jì)銷售重點(diǎn)品牌卷煙50.99萬箱，同比增加8.43萬箱，增長19.8%。

　　老煙斗：縱觀上半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行好的單位，都是把工作建立在扎實(shí)可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上。現(xiàn)在上半年已經(jīng)過去，下半年要快速行動(dòng)，確保全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在各地都在快速行動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《國家煙草專賣局關(guān)于當(dāng)前煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和做好下半年重點(diǎn)工作的意見》。內(nèi)蒙古區(qū)局提出，全區(qū)要認(rèn)真分析資本運(yùn)營、營銷等指標(biāo)，高端品牌、細(xì)支卷煙、貨幣資金保值增值等行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行亮點(diǎn)和增加一、二、三類卷煙銷量占比等情況，一定要解決客戶滿意度、有效貨源供給、品牌規(guī)格優(yōu)化整合和市場(chǎng)化取向改革等問題，深入研究“力爭每個(gè)品牌銷量和銷售收入前3位主導(dǎo)規(guī)格所占比重保持在70%以上”和“用實(shí)用好2%的計(jì)劃資源”等國家局導(dǎo)向，努力形成工、商、零、消四位一體的營銷體系和營銷、運(yùn)行、財(cái)務(wù)一體化協(xié)同機(jī)制，全面分析、評(píng)估、判斷、調(diào)整、改進(jìn)、分解各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，特別是盟市局（公司）和機(jī)關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，要緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)發(fā)展這個(gè)核心和“八個(gè)著力”的工作重點(diǎn)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，明確目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，切實(shí)把國家局《關(guān)于當(dāng)前煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和做好下半年重點(diǎn)工作的意見》文件要求落實(shí)到位。

　　老煙斗：山東省局也提出一是進(jìn)一步深化市場(chǎng)化取向改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)北京經(jīng)驗(yàn)和青島市局（公司）做法，積極推進(jìn)管理模式、營銷方式和客戶經(jīng)理職能的轉(zhuǎn)型。二是進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，深入實(shí)施品牌培育工程，注重引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造消費(fèi)，注重培育品牌、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，注重控庫存、穩(wěn)價(jià)格，不斷提升卷煙營銷水平。三是進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，繼續(xù)深入實(shí)施卷煙零售客戶致富工程，加強(qiáng)現(xiàn)代零售終端建設(shè)，加快推進(jìn)物流非法人實(shí)體化運(yùn)作，全力推進(jìn)卷煙包裝箱的循環(huán)利用。四是進(jìn)一步抓好煙葉工作，堅(jiān)守收購計(jì)劃“紅線”，著力優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)，不斷提高煙葉質(zhì)量特色。五是進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，抓好規(guī)范經(jīng)營和市場(chǎng)監(jiān)管，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范經(jīng)營行為，始終保持打私打假高壓態(tài)勢(shì)，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序。六是進(jìn)一步促進(jìn)降本增效，強(qiáng)化全面預(yù)算管理，加強(qiáng)存量資金管理，推行精益管理。七是進(jìn)一步強(qiáng)化考核激勵(lì)，調(diào)整考核導(dǎo)向，引導(dǎo)各單位在提高發(fā)展質(zhì)量效益上下更大功夫。

　　小煙卷兒：雖然京津冀是國家局營銷市場(chǎng)化取向改革試點(diǎn)單位，但是很多地方不等不靠，都在率先省內(nèi)試點(diǎn)。我總結(jié)了下，各地開展?fàn)I銷市場(chǎng)化取向改革試點(diǎn)的單位，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)都很不錯(cuò)。就拿山東青島來說，今年1-6月，青島市煙草專賣局（公司）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)增長”：卷煙銷售同比增長2.69%，單箱值同比增長7.93%，銷售收入同比增長10.83%，實(shí)現(xiàn)稅利同比增長11.02%。

　　老煙斗：現(xiàn)在各地都在學(xué)習(xí)北京煙草的市場(chǎng)化取向改革經(jīng)驗(yàn)，但是各地和北京情況不一樣，首先北京是直轄市，只有市區(qū)兩級(jí)機(jī)構(gòu)。學(xué)習(xí)北京市局市場(chǎng)化取向改革經(jīng)驗(yàn)，還要“接地氣”，才能有效啊。

　　小煙卷兒：青島市局是這樣做的，首先取消基層單位卷煙銷量、結(jié)構(gòu)指標(biāo)考核，取消客戶經(jīng)理銷量、結(jié)構(gòu)指標(biāo)考核，取消基層單位貨源策略調(diào)控權(quán)，“三取消”讓青島市局（公司）卷煙營銷市場(chǎng)化取向改革真正邁出實(shí)質(zhì)性步伐。有破就要有立?！叭∠焙?#xff0c;青島市局（公司）進(jìn)行了“三確立”：其一，確立市公司經(jīng)營主體地位。由市公司及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向和零售客戶需求，統(tǒng)一實(shí)施貨源的有效組織和投放策略，根據(jù)客戶意愿確定訂貨方式，不片面追求網(wǎng)上訂貨率，發(fā)揮電訪作用，提高網(wǎng)上訂貨質(zhì)量。其二，確立區(qū)縣分公司（營銷部）主要承擔(dān)品牌培育、市場(chǎng)分析、客戶服務(wù)、市場(chǎng)開發(fā)的職能定位。主要負(fù)責(zé)全面推進(jìn)品牌培育和零售客戶致富兩大工程。其三，確立客戶經(jīng)理“品牌培育、客戶服務(wù)、市場(chǎng)分析”三項(xiàng)主要職能定位。對(duì)客戶經(jīng)理調(diào)整考核導(dǎo)向，主要考核其重點(diǎn)品牌上柜動(dòng)銷能力、客戶服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)分析水平，以此推動(dòng)客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型。

　　老煙斗：其實(shí)根據(jù)國家局《京津冀卷煙營銷市場(chǎng)化取向改革試點(diǎn)工作要點(diǎn)》文件精神，在實(shí)行省級(jí)單位統(tǒng)一采供貨源以及省級(jí)集中統(tǒng)一訂貨后，地市公司和縣級(jí)煙草分公司主要職責(zé)是搞好客戶服務(wù)，是市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)主體。要努力做到“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶充分選擇”，堅(jiān)決