煙草在線專稿　　沐邦公司李克在講“利群”營銷策略時談到：“利群”采取“伴隨浙商走天下”的特色營銷策略，利用浙商的影響力，使“利群”煙行遍天下。由此筆者想到，紅遼公司要想讓“人民大會堂”品牌真正成為區(qū)域性特色品牌，并鞏固其區(qū)域優(yōu)勢地位，是不是也應該走特色營銷之路？

　　所謂的特色營銷，即是差異化營銷，是不同于其他煙草工業(yè)企業(yè)的常規(guī)營銷方式。既然把“人民大會堂”定位于區(qū)域性特色品牌，那么就應該通過先入為主的市場競爭形態(tài)去占領區(qū)域市場，這樣才能很好地間隔其他煙草工業(yè)企業(yè)，較好地享受藍海的高收益。

　　目前，國內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)采取的營銷方式多為粗放式營銷，營銷鏈條包括工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的營銷人員、煙草公司、市場經(jīng)理、卷煙零售戶、消費者。而營銷的主要工作還是放到煙草商業(yè)企業(yè)，對零售戶和消費者缺乏喜好、情感等方面的關注和洞察，而這恰恰給紅遼公司提供了先入為主的良機。

　　筆者認為，要想做好區(qū)域性特色品牌，必須懂區(qū)域的特色入手，認真研究區(qū)域的風土人情，投好于區(qū)域消費者的偏向嗜好。

　　一是要從區(qū)域的傳統(tǒng)文化入手，在風俗上做文章。比如：遼寧人在喜慶場合上好說一些俚語，那我們就要在俚語上做文章?？赏ㄟ^征集“人民大會堂”喜慶俚語的方式，擴大“人民大會堂”的影響力，并力推俚語的使用頻數(shù)。諸如：編寫一些“品‘會堂’，事輝煌；抽‘會堂’，準吉祥”之類的俚語，做成展示板，投放到終端零售店中，盡快的讓其在消費者中傳頌開來，這樣才能更加博得消費者的喜愛。

　　二是要從地緣優(yōu)勢上入手。2000年左右，沈陽、營口兩廠利用地緣優(yōu)勢，為零售戶制作了大量的牌匾，在零售戶中產(chǎn)生了深遠影響。時至今日，仍有一些零售戶在使用當初的那些牌匾。這種方式也得到了沐邦公司李克的高度認可，據(jù)其統(tǒng)計，可增加30%—50%的銷量。因此，在不違背廣告法的前提下，還應該繼續(xù)沿用這種行之有效的做法。

　　三是要在有影響力的區(qū)域公眾人物上做文章。遼寧盛產(chǎn)笑星、歌星，這些公眾人物在全國都具有影響力，這也為我們推銷產(chǎn)品提供了便利的地利條件。“利群”可以伴隨浙商走天下，紅遼公司為何不能伴隨“遼星”走天下呢？大可以邀請這些有影響力的公眾人物做紅遼公司的特邀產(chǎn)品品吸員，一個公眾人物就能輻射一大群粉絲。由此，不僅可以增強“人民大會堂”的影響力，也可以加深地緣親切感，何樂而不為。

　　總之，像紅遼公司這樣規(guī)模的煙草工業(yè)企業(yè)，走常規(guī)營銷路沒有優(yōu)勢可言，只有走特色營銷之路，才會不斷增強品牌的影響力，此為形勢所迫，發(fā)展所迫，當為紅遼人所深思。