煙草在線專稿　　2011年，全國低焦油卷煙新增的產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)超過了140個，低焦油卷煙新增產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量遠超2010年的低焦油卷煙新增產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量。在這些新增的低焦油卷煙產(chǎn)品規(guī)格中，來自“貴煙”品牌新推出的“貴煙（喜格）”以“你的性格，我喜歡”的這種獨特和鮮明個性，直白地道出了品牌的性格特征和消費人群定位，在年輕消費一族的心目中頗為受歡迎，成為一款較為引人關注的主流低焦油產(chǎn)品。

　　這款“貴煙（喜格）”主要包括了焦油含量為5mg/支和7mg/支的這兩種不同產(chǎn)品規(guī)格，其中，“貴煙（喜格5mg）”的零售價為200元/條，“貴煙（喜格7mg）”的零售價為150元/條，這兩種不同產(chǎn)品規(guī)格分別定位于一類煙市場主銷價位段和二類煙市場核心價位段，均是屬于定位于主流消費價位的低焦油產(chǎn)品。作為定位于主流消費價位的低焦油產(chǎn)品，“貴煙（喜格）”不論是產(chǎn)品命名和產(chǎn)品口號，還是產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品特色，都較為符合年輕消費一族的口胃，與年輕消費一族的需求相“對味”。

　　產(chǎn)品命名和產(chǎn)品口號

　　“喜格”，代表著什么意思呢？——我就是喜歡性格，這是“貴煙”品牌對“喜格”這個產(chǎn)品名稱的詮釋?！百F煙（喜格）”，我就是喜歡性格。無疑，從“喜格”這種產(chǎn)品命名方式來看，顯得非常新穎，并且別具一格，與普通卷煙產(chǎn)品的傳統(tǒng)命名方式完全不同，給年輕消費一族帶來了一種耳目一新的價值感知。

　　實際上，“貴煙（喜格）”的這種產(chǎn)品命名方式的背后，充分反映出的正是“貴煙”品牌站在目標消費人群的需求角度出發(fā)，去深入挖掘那些能夠打動目標消費人群甚至引發(fā)目標消費人群在內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品名稱。“喜格”代表著我就是喜歡性格，具有獨特和鮮明的個性，“喜格”作為“貴煙”品牌新推出的主流低焦油產(chǎn)品的名稱，也較為能夠打動目標消費人群甚至引發(fā)目標消費人群在內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴。還有，“喜格”的英文名稱“CIG”有著非同一般的含義，“CIG”是香煙的英文名稱“Cigarette”的前三個字母，這讓“CIG”這個英文名稱本身顯得具有香煙的產(chǎn)品釋義，與香煙的產(chǎn)品屬性相吻合；同時，“C”代表的正是“Cigarette”，“I”代表的正是“我”、講究自我、我就是喜歡性格，凸顯非常自我的個性，“G”代表的正是“貴煙”并且還有good的意思，可謂是“一字雙關”。從“喜格”英文名稱“CIG”的多層釋義中，不難看出“貴煙”品牌對這個英文名稱是花費了不少心思，力求能夠找到與目標消費人群產(chǎn)生良好溝通的“共振點”，進而打動目標消費人群甚至引發(fā)目標消費人群在內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴。

　　與“喜格”這個產(chǎn)品名稱相對應的是“你的性格，我喜歡”這個極具個性化的產(chǎn)品口號，“貴煙（喜格）”——“你的性格，我喜歡”。這個極具個性化的產(chǎn)品口號更加能夠凸顯出獨特和鮮明的個性，整個產(chǎn)品口號不僅簡潔直白，而且還非常符合當下年輕消費人群的心態(tài)，與年輕消費一族的需求相“對味”。

　　一句“你的性格，我喜歡”的產(chǎn)品口號，道出了“貴煙（喜格）”對年輕消費一族需求的深度洞察和準確把握，為年輕消費一族奉獻出能夠展現(xiàn)他們個性品位和風格的代表產(chǎn)品。作為“貴煙（喜格）”核心消費人群的年輕消費一族，他們有著獨特的個性，也欣賞有著鮮明個性的朋友，他們積極向上、陽光率真，他們率直真誠、不掩飾、不盲從，他們相信自己、信心十足、朝著目標積極、堅定不移的走下去。而“貴煙（喜格）”——“你的性格，我喜歡”這個極具個性化的產(chǎn)品口號無疑能夠讓他們產(chǎn)生好感，拉近與他們溝通的距離，并將“貴煙（喜格）”那種“陽光的、率真的、自信的”的產(chǎn)品個性完美地演繹出來，進而打動他們甚至引發(fā)他們在內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴。

　　可見，“貴煙”品牌正是希望通過“喜格”這個產(chǎn)品名稱和“你的性格，我喜歡”這個極具個性化的產(chǎn)品口號來拉近“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產(chǎn)品與年輕消費人群溝通的距離，在凸顯出“貴煙（喜格）”年輕化、個性化、時尚化的同時，增強年輕消費人群對“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產(chǎn)品的好感度，并讓“貴煙（喜格）”能夠成為年輕消費人群心目中的那個“至愛”。

　　產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品特色

　　談到“貴煙（喜格）”的產(chǎn)品包裝，就不得不提其“碎格暗文”的設計理念。以“貴煙（喜格5mg）”這款產(chǎn)品規(guī)格為例，以暗金色為主色調(diào)，整體版面的底紋設計借鑒了國際長久不衰的風尚標——“碎格暗文”為設計理念，滿版的“碎格暗文”為底紋無疑凸顯出“貴煙（喜格5mg）”的國際感，并彰顯出“貴煙（喜格5mg）”的時尚化個性，讓“貴煙（喜格5mg）”顯得時尚味道十足。在“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產(chǎn)品的視覺標識中，“貴煙”品牌推出了全新的“CIG喜格”標識，既用于強化“貴煙”品牌的全新低焦油系列，凸顯出年輕化、個性化的特性，又能夠與“貴煙”品牌原有產(chǎn)品系列進行明顯區(qū)隔。這個全新的“CIG喜格”標識，主要由英文名稱“CIG”和中文名稱“喜格”這兩者組合在一起，每一款不同焦油含量的“貴煙（喜格）”產(chǎn)品包裝的正面、背面、頂部、底部，都可以看到這個全新的“CIG喜格”標識；將這個全新的“CIG喜格”標識融入進每一款不同焦油含量的“貴煙（喜格）”產(chǎn)品包裝中，讓追求時尚潮流的年輕消費一族為如此簡潔、動感、時尚的標識所深深吸引，增添“貴煙（喜格）”的時尚化個性，讓“貴煙（喜格）”充滿時尚都市感。

　　整的來說，“貴煙（喜格）”這種年輕化、個性化、時尚化的產(chǎn)品包裝帶給年輕消費一族的直觀感受便是簡約格調(diào)時尚外形，整個設計風格顯得既大方簡約，又不失高貴典雅，符合了年輕消費一族獨特的審美價值觀，并能夠帶給年輕消費一族全新的視覺享受，讓年輕消費一族對“貴煙（喜格）”愛不擇手。

　　談到“貴煙（喜格）”的產(chǎn)品特色，又不得不提其“曬出來的低焦純香”這個核心賣點?！皶癯鰜淼牡徒辜兿恪焙诵狞c在于“曬”，“貴煙（喜格）”采用東方型曬煙低焦配方，東方型煙葉由人工將煙葉一片片置于陽光下平攤晾曬，利用陽光自然蒸發(fā)煙葉中的水分，讓煙葉充分與陽光接觸，保持著煙草最原始和最自然的清香；在整個曬制過程中煙草干燥較快，香氣分子流失較少。在特征香原料的篩選及應用上，“貴煙（喜格）”采用產(chǎn)自亞馬孫流域熱帶雨林特有植物的天然提取香料，該熱帶植物含有營養(yǎng)成份價值非常高，其天然提取物具有易被消費者接受的獨特香氣特征，同時與煙草本香具有較好的諧調(diào)性；在特征香功能型煙草薄片應用上，“貴煙（喜格）”采用與薄片企業(yè)共同研制開發(fā)的專用煙草薄片，其既有減害降焦的獨特功效，又能夠對“貴煙（喜格）”獨特香氣風格的形成起到重要作用；在曬煙、白肋煙、香料煙與烤煙的配伍性上，“貴煙（喜格）”通過合理的配方技術使得晾曬煙香與烤煙香諧調(diào)一致，渾然一體。

　　不論是產(chǎn)品命名和產(chǎn)品口號，還是產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品特色，“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產(chǎn)品都較為符合年輕消費一族的口胃，與年輕消費一族的需求相“對味”。作為一款主流低焦油產(chǎn)品，“貴煙（喜格）”的上市為“貴煙”品牌注入了新的活力，讓“貴煙”顯得更加充滿潮氣和活力十足。

　　引發(fā)對主流低焦油產(chǎn)品的一些思考

　　事實上，當下很多經(jīng)常購買低焦油卷煙的消費者中，年輕消費一族占了很大一部分，他們比較樂于接受新的觀念，比較樂于嘗試新鮮事物，對自身健康的重視程度也比較高，對低焦油卷煙的接受程度普遍較高。正基于此，低焦油卷煙的營銷重點正在更加傾向于年輕消費一族，深入洞察他們的需求，精準把握他們的心態(tài)，并推出一些能夠滿足他們需求的年輕化、個性化、時尚化等風格的代表產(chǎn)品。

　　當下，很多主流低焦油產(chǎn)品正是把核心消費人群定位于以年輕消費一族為主，如“貴煙（喜格）”、“玉溪（8090）”、“云煙（WIN）”、“紅塔山（國際100）”、“中南海（浪漫風情）”、“中南海（酷爽時尚）”、“中南海（藍色風尚）”、“中南海（藍色時光）”、“點八中南?！钡鹊?#xff0c;這些主流低焦油產(chǎn)品的核心消費人群大多以年輕消費一族為主，這些主流低焦油產(chǎn)品大多都是充滿年輕化、個性化、時尚化等風格的代表產(chǎn)品，其產(chǎn)品風格特征與年輕消費一族的需求較為符合。如“貴煙（喜格）”這款年輕化、個性化、時尚化的代表產(chǎn)品，來自“貴煙”品牌新推出的“貴煙（喜格）”以“你的性格，我喜歡”的這種獨特和鮮明個性，直白地道出了品牌的性格特征和消費人群定位，在年輕消費一族的心目中頗為受歡迎，成為一款較為引人關注的主流低焦油產(chǎn)品。

　　“玉溪（8090）”、“云煙（WIN）”、“紅塔山（國際100）”

　　“玉溪（8090）”、“云煙（WIN）”、“紅塔山（國際100）”這三款主流低焦油產(chǎn)品的焦油含量分別為8mg/支、8mg/支、7mg/支，是“玉溪”、“云煙”、“紅塔山”這三個品牌各自推出的具有較強年輕化、個性化、時尚化等風格特征的代表產(chǎn)品。這當中，“玉溪（8090）”和“云煙（WIN）”的零售價分別為320元/條和200元/條，分別定位于一類煙市場潛力價位段和主銷價位段；“紅塔山（國際100）”的零售價為100元/條，定位于三類煙市場主銷價位段，這三款主流低焦油產(chǎn)品的核心消費人群均定位于以年輕消費一族為主，不同的是各自價位段分別對應的是不同消費檔次的年輕消費一族。在此，筆者特別以近兩年來成長勢頭最為良好的“紅塔山（國際100）”為例進行說明，自2009年年底上市至今，“紅塔山（國際100）”經(jīng)過兩年多時間的市場培育，已經(jīng)成長為一款深受年輕一族喜愛的主流低焦油產(chǎn)品。

　　2011年前三季度，“紅塔山”低焦油產(chǎn)品的商業(yè)銷量達到了13.08萬箱，比2010年同期的0.7萬箱大幅增長了17.71倍；其中，焦油含量為7mg/支的“紅塔山（國際100）”2011年前三季度的商業(yè)銷量達到了5.64萬箱，比去年同期的0.69萬箱大幅增長了7.19倍，預計“紅塔山（國際100）”2011年全年的商業(yè)銷量將達到7.5萬箱左右，成為全國低焦油卷