煙草在線專稿　　當(dāng)前，煙草企業(yè)正在聚焦品牌發(fā)展，力求在重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)規(guī)格上尋求新的突破，在目標(biāo)市場(chǎng)上尋求發(fā)展，從而不斷完善品牌格局，提升品牌形象，把品牌做大做強(qiáng)，促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。任何事情都是人干出來(lái)的。所以煙草企業(yè)要干成事情，就要擁有人才，提高競(jìng)爭(zhēng)力。特別是要提高人的素質(zhì)，相信“知識(shí)決定一切”，掌握必要的知識(shí)技能，靠創(chuàng)新提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為行業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)共同發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！?/p>

　　現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是要提高素質(zhì)，掌握科學(xué)的方法。就是當(dāng)一個(gè)乞丐，也要講究方式方法，懂得“知識(shí)決定一切”。近日，筆者從《中國(guó)商人》上讀到了一個(gè)故事，覺(jué)得很受教育和啟發(fā)。在這里，不妨抄錄如下：　

　　我拎著剛買的背包從公司出來(lái)，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。“先生，行行好，給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他。乞丐很健談：“我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你，在茂業(yè)買levis，一定舍得花錢?！薄芭?#xff1f;你懂的蠻多嘛。”我很驚訝。“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。”他說(shuō)。我一愣，饒有興趣地問(wèn)：“什么科學(xué)的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看得出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處?！蔽尹c(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)?！?/p>

　　“我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。我做過(guò)精確的計(jì)算，這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)：“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！薄澳悄闶窃鯓佣x你的客戶呢？”我追問(wèn)?！笆紫?#xff0c;目標(biāo)客戶就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20-30歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢。”“那你每天能討多少錢？”我繼續(xù)問(wèn)?！爸芤坏街芪?#xff0c;生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四五百?！薄斑@么多？”見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?#xff0c;我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%，得到將近300塊?！薄扒f(wàn)不能黏著客戶滿街跑，如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)?！边@個(gè)乞丐真不可貌相，聽(tīng)上去倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)?！澳憬又f(shuō)?！蔽腋信d趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了?！坝腥苏f(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以為然。給你舉個(gè)例子，女人世界門口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”我想了想，說(shuō)不知道?！澳銘?yīng)該去男的那兒，身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口，一個(gè)年輕女孩拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶在吃東西，不方便掏錢；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢；你剛從超市買東西出來(lái)，身上肯定有零錢?！薄坝械览??！蔽以铰?tīng)越有意思?！八哉f(shuō)，知識(shí)決定一切！”乞丐說(shuō)?！?/p>

　　我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)?！耙每茖W(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累？要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊：安紅，我想你，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)，而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。”　太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐?！拔页Ｕf(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們錯(cuò)了，正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢多?！闭f(shuō)的多好啊！“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街、玩耍、看夜景，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影?！薄澳氵€有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目?！拔依掀旁诩易鋈毺?#xff0c;孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。我5年前在一家企業(yè)做中華大區(qū)市場(chǎng)策劃，兩年前升為營(yíng)銷經(jīng)理，月薪5000。那時(shí)按揭了一臺(tái)一萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2000，要死要活的。后來(lái)我想，這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐?！甭?tīng)完乞丐的一番言論，我感慨萬(wàn)千，真是只有想不到，沒(méi)有做不到?！?/p>

　　煙草企業(yè)面對(duì)“卷煙上水平”這一戰(zhàn)略任務(wù)，就必須依靠提高勞動(dòng)者素質(zhì)和實(shí)施科技創(chuàng)新，才能達(dá)到推進(jìn)品牌發(fā)展和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。為此，煙草企業(yè)職工要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，提高自身綜合素質(zhì)，以適應(yīng)品牌發(fā)展、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的工作需要，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)新跨越。煙草企業(yè)職工要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明白“知識(shí)決定一切”的道理，不斷為自己“充電”、“加油”，鍛煉自己的才能，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在本職崗位上精益求精，以積極、快樂(lè)的心態(tài)好好工作，掌握科學(xué)的方法，尊重事物發(fā)展的邏輯，提高工作能力和工作效果。一句話，“知識(shí)決定一切”，要與時(shí)俱進(jìn)，提高本領(lǐng)。　　

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