最近有微信公號(hào)接連發(fā)布了兩篇關(guān)于電子煙自媒體人和唯它CEO擺地?cái)偟耐莆摹Ｒ惨齺?lái)了一波熱議，其中不乏有一些觀點(diǎn)值得深思。

　　有人認(rèn)為地?cái)偨?jīng)濟(jì)這種場(chǎng)景更加適合電子煙，有的人認(rèn)為擺地?cái)傄裁媾R著流動(dòng)性大，雜品多的問(wèn)題，有的人則對(duì)這樣的渠道形勢(shì)持中立態(tài)度。

　　小編認(rèn)為，地?cái)偨?jīng)濟(jì)可能是電子煙企業(yè)的一根續(xù)命稻草，是電子煙市場(chǎng)剛剛關(guān)上一扇大門(mén)后，敞開(kāi)的一扇窗戶(hù)。

　　2019年，對(duì)電子煙來(lái)說(shuō)，是致命的一年，風(fēng)口隕落，一地雞毛。電子煙從迅速催熟到門(mén)庭冷落的過(guò)程，和與另一個(gè)曾經(jīng)是市場(chǎng)紅利的共享單車(chē)相比，顯然又加速了許多。直到，2019年11月，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，敦促電子煙制造商和銷(xiāo)售商關(guān)閉與電子煙營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售有關(guān)的網(wǎng)站。結(jié)束了電子煙的線上銷(xiāo)售，同時(shí)在通告中也規(guī)定“電子煙存在的安全風(fēng)險(xiǎn)和健康危害，要求各類(lèi)市場(chǎng)主體不得向未成年人銷(xiāo)售電子煙；要求任何組織和個(gè)人對(duì)向未成年人銷(xiāo)售電子煙的行為應(yīng)予以勸阻和制止?！睙o(wú)論從哪個(gè)角度去看，一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天都才剛剛開(kāi)始。電子煙的合法銷(xiāo)售渠道只剩下線下門(mén)店。這也直接帶來(lái)了電子煙市場(chǎng)洗牌：大品牌只能開(kāi)始通過(guò)線下大量開(kāi)店，或者店中店的模式瓜分現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；小品牌或者轉(zhuǎn)型，或者開(kāi)始賣(mài)周邊產(chǎn)品，或者直接倒閉。即使這樣，電子煙線下的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)也并未消解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直在等待關(guān)于相關(guān)監(jiān)管方案的出臺(tái)，一把達(dá)摩克利斯之劍讓電子煙企業(yè)如坐針氈。

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)猶如一夜春風(fēng)來(lái)，讓電子煙企業(yè)找到了星星之火，地?cái)偨?jīng)濟(jì)為電子煙開(kāi)辟“地?cái)偳馈变伭寺?#xff0c;事實(shí)上，早在以前我們也曾在地?cái)偵弦?jiàn)到過(guò)一些小品牌，但是因?yàn)槌鞘姓叩谋O(jiān)管，很難長(zhǎng)期以“地?cái)偂毙问酱嬖?。如今眾多小品牌也可能在地?cái)偨?jīng)濟(jì)環(huán)境下，通過(guò)這一廉價(jià)渠道“復(fù)活”。

　　從產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)看，電子煙是也是很適合擺地?cái)偟?#xff1a;

　　大眾消費(fèi)品，體驗(yàn)性不錯(cuò)，有極大的潛在消費(fèi)群體；（個(gè)別地方出臺(tái)的控?zé)熣咧邪须娮訜煯a(chǎn)品，因此公共場(chǎng)所不能吸電子煙）

　　地?cái)傁碌臎_動(dòng)型消費(fèi)；

　　一次性小煙是低價(jià)格，快銷(xiāo)品；

　　進(jìn)貨渠道廣，品牌多，利潤(rùn)大；

　　電子煙通常體積較小，存儲(chǔ)運(yùn)輸都方便。

　　因此，電子煙可以快速實(shí)現(xiàn)對(duì)地?cái)倛?chǎng)景的覆蓋。從門(mén)店坐商到主動(dòng)出擊的“行商”；通過(guò)地?cái)偓F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景體驗(yàn)，形成引流，再通過(guò)微信渠道進(jìn)行消費(fèi)者鏈接，再到后續(xù)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這低成本的獲客方式也為電子煙提供了更豐富和廣闊的線下推廣場(chǎng)景。

　　當(dāng)然，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。就像去年電子煙經(jīng)歷的起伏一樣，對(duì)于這樣一個(gè)有爭(zhēng)議的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是怎樣的機(jī)遇和關(guān)口，都有可能面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。地?cái)偳朗呛们?#xff0c;但并不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和隱憂(yōu)：

　　如何確保不對(duì)未成年人銷(xiāo)售；

　　如何避免缺乏警示語(yǔ)和不實(shí)宣傳的違規(guī)銷(xiāo)售；

　　如何避免市場(chǎng)上出現(xiàn)假冒偽劣電子煙產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　當(dāng)然據(jù)說(shuō)個(gè)別夜場(chǎng)也對(duì)電子煙做了限制。比如列入禁止入內(nèi)產(chǎn)品目錄，或者提出售賣(mài)必須出示“禁止未成年使用”的提示。

　　“國(guó)標(biāo)”推遲，全國(guó)性的監(jiān)管薄弱，同時(shí)電子煙產(chǎn)業(yè)本身也沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的行業(yè)自律組織。從2019年的風(fēng)波來(lái)看，大企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管控上仍顯稚嫩，一些小品牌或者小企業(yè)的“無(wú)底線”，也讓電子煙產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)了危機(jī)和不確定性。因?yàn)殡娮訜煹奶厥庑?#xff0c;假如真有一個(gè)兩個(gè)的老鼠屎摻和進(jìn)來(lái)，被社會(huì)輿論再次提到風(fēng)口浪尖的可能性還是很大的。那么到時(shí)候更為明確和嚴(yán)厲的線下電子煙監(jiān)管政策出臺(tái)來(lái)滅火，很多電子煙零售業(yè)態(tài)，可能會(huì)被這些監(jiān)管政策“滅掉”。

　　另外互聯(lián)網(wǎng)人和電子煙老板的地?cái)偝躞w驗(yàn)也難免還停留在“好玩”上。雖然他們的主要目的是以市場(chǎng)推廣為主，主要是打開(kāi)知名度，但是實(shí)際的成交量也是真不太好看，同時(shí)也有為了賣(mài)出產(chǎn)品搞市場(chǎng)亂價(jià)的現(xiàn)象。同時(shí)，對(duì)地?cái)偸袌?chǎng)的了解也很重要，據(jù)一個(gè)電子煙攤主講，由于他所在市場(chǎng)的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)主要是上歲數(shù)的人，甚至還不能避免旁邊還有大老爺賣(mài)煙葉的，所以他即使已經(jīng)降價(jià)銷(xiāo)售了，一天也只賣(mài)了80塊錢(qián)。如何打開(kāi)市場(chǎng)，消除電子煙針對(duì)年輕人這一誤區(qū)，將它針對(duì)傳統(tǒng)煙民去做推廣普及，而不是去找年輕用戶(hù)，也是電子煙企業(yè)和品牌需要去想的，畢竟一時(shí)新奇已經(jīng)無(wú)法拯救這個(gè)行業(yè)了。

　　如果地?cái)偨?jīng)濟(jì)持續(xù)一段時(shí)間，同時(shí)業(yè)內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)品和品牌出什么“幺蛾子”，規(guī)范經(jīng)營(yíng)謹(jǐn)慎自律，比如要守好線下未成年人禁售的底線，銷(xiāo)售合格電子煙產(chǎn)品，公共場(chǎng)所不抽吸電子煙等，那么電子煙產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)地?cái)偳赖拈L(zhǎng)時(shí)間下沉與滲透，將被越來(lái)越多的受眾所接受，電子煙也將在大眾消費(fèi)中扎下根兒來(lái)。當(dāng)然，這就要求整個(gè)電子煙行業(yè)、電子煙頭部品牌需要承擔(dān)更多的責(zé)任，讓整個(gè)市場(chǎng)朝著更加規(guī)范，更加自律的方向發(fā)展，同時(shí)要把眼界放寬，想的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，將電子煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入到國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景中去。０．