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廣東省廣州市白云區(qū)局(分公司)客戶經(jīng)理李嬌:跨越上千公里的“拜訪”

2020年03月16日 來源:《東方煙草報(bào)》 作者:李倩
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  1100多公里,這是湖北宜昌到廣東廣州的距離,也是當(dāng)前李嬌和她服務(wù)的客戶之間的距離。

  “李經(jīng)理節(jié)日快樂!祝一切安好!”

  “女神節(jié)快樂,期盼平安歸來!”

  ……

  3月8日,廣東省廣州市白云區(qū)煙草專賣局(分公司)客戶經(jīng)理李嬌收到了許多零售客戶發(fā)來的節(jié)日“云祝?!?。此時(shí)的她依然身在老家——湖北省宜昌市興山縣昭君鎮(zhèn)。

  疫情拉遠(yuǎn)了李嬌與客戶的空間距離,但他們心與心的距離卻因李嬌的服務(wù)變得更近了。

  李嬌主要負(fù)責(zé)480戶零售客戶的營(yíng)銷服務(wù)工作,客戶數(shù)量是白云區(qū)局(分公司)卷煙營(yíng)銷部19名客戶經(jīng)理中最多的。

  “她是我們部門的‘標(biāo)桿’,平時(shí)工作認(rèn)真細(xì)致,遇到有挑戰(zhàn)性的工作更是主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。她總是站在客戶的角度考慮問題,客戶有一分需要,她會(huì)盡百分努力,與客戶的關(guān)系非常好。”白云區(qū)局(分公司)卷煙營(yíng)銷部主任郭曉暉告訴記者,即便是當(dāng)下因疫情防控需要無法返回工作崗位,李嬌的客戶服務(wù)工作依然高質(zhì)量地有序推進(jìn),不漏一人,不落一戶。

  “游老板,您好!開店經(jīng)營(yíng)一定要做好防護(hù)。您店鋪周邊的企業(yè)正在穩(wěn)步復(fù)工復(fù)產(chǎn),客流量逐步增大,可以適當(dāng)多備點(diǎn)貨……”鑫盛軒商店恢復(fù)營(yíng)業(yè)當(dāng)天,老板游慶堂就接到了李嬌的拜訪電話。

  “李經(jīng)理第一時(shí)間把我想了解的事情都告訴了我,有她的幫助,我相信肯定能渡過難關(guān)?!痹诶顙傻倪h(yuǎn)程指導(dǎo)下,游慶堂對(duì)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)了信心。

  在客戶開門營(yíng)業(yè)當(dāng)天就送上貼心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù),李嬌提前做足了準(zhǔn)備。

  大年初三,廣東省煙草專賣局(公司)銷售處下發(fā)通知,進(jìn)一步明確了疫情防控期間全省客戶經(jīng)理的工作要求,也正是從這一天開始,李嬌早早進(jìn)入了工作狀態(tài)。

  她利用電話和微信,及時(shí)了解客戶計(jì)劃營(yíng)業(yè)時(shí)間,提前制定客戶分類指導(dǎo)服務(wù)方案;對(duì)于開門營(yíng)業(yè)的客戶,提醒客戶按時(shí)做好資金安排,確保電子結(jié)算成功;逐戶跟進(jìn)客戶訂貨情況,實(shí)時(shí)了解并收集卷煙動(dòng)銷、經(jīng)營(yíng)狀態(tài),分類整理分析后上報(bào);實(shí)時(shí)向客戶傳遞當(dāng)周貨源信息,并結(jié)合客戶所在商圈和經(jīng)營(yíng)能力,指導(dǎo)客戶訂購(gòu)適銷品規(guī)……

  “領(lǐng)導(dǎo)和同事們每天都與我聯(lián)系,詢問我防護(hù)物品夠不夠用、生活上有什么困難,還跟我聊些新聞?shì)W事,給我加油鼓勁?!崩顙烧f,雖然她暫時(shí)無法與同事和客戶們“面對(duì)面”,但通過“鍵對(duì)鍵”,他們依然心連心。

  3月9日,星期一,新的一周又開始了,跨越上千公里的“拜訪”還在繼續(xù)。在這個(gè)特殊的春天里,服務(wù)從未停步。

  記者手記

  沒有什么不同

  李倩

  “因?yàn)槲覀儧]有什么不同,天黑時(shí)我們仰望同一片星空,沒有追求和付出哪來的成功,只要為了夢(mèng)想不服輸,再苦也不停止腳步……”

  第一次和李嬌溝通,是3月2日晚上,通過電話。電話接通時(shí),她那頭傳來了悅耳的音樂聲,她告訴我,這首《沒有什么不同》是她喜歡的歌。

  在交流中,李嬌給我拍了幾頁(yè)她的工作筆記。筆記中的每一頁(yè)都分了兩欄,上面分別記錄著零售客戶店名、是否營(yíng)業(yè)、哪幾戶要一起送貨等信息,與往日工作中認(rèn)真細(xì)致的她,沒有什么不同。

  復(fù)工首周,李嬌的工作進(jìn)度要比全區(qū)平均水平高出4個(gè)百分點(diǎn),非常時(shí)期,無論身在哪里,對(duì)工作的嚴(yán)要求和對(duì)客戶服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn),與往日部門里迎難而上的她,沒有什么不同。

  第二次和李嬌溝通,是3月8日下午,通過微信。我問她一切可還安好,她說,一切都好,剛剛和姐姐一起辦了通行證,正準(zhǔn)備周末去鄉(xiāng)下春耕,與往日生活中積極樂觀的她,沒有什么不同。

  假期至今,李嬌不斷收到來自卷煙營(yíng)銷部、白云區(qū)局(分公司)、廣州市局(公司)同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心問候,她知道,她不是一個(gè)人,與往日煙草大家庭中幸??鞓返乃?#xff0c;沒有什么不同。

  溫暖,不期而遇,而溫暖帶來的希望終會(huì)生生不息。

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