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為確保奪取疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“雙勝利”,江西景德鎮(zhèn)市局根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài),圍繞“四個(gè)緊盯”,加強(qiáng)疫情防控期間的規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作。
一是緊盯市場(chǎng)狀態(tài)開(kāi)展監(jiān)管。結(jié)合節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)對(duì)客戶庫(kù)存的調(diào)查摸底,對(duì)比分析周邊市場(chǎng)卷煙零售價(jià)格,客戶近期卷煙動(dòng)銷情況,對(duì)動(dòng)銷慢、零售價(jià)格不到位、庫(kù)存偏高的客戶及時(shí)發(fā)出外流風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,調(diào)整營(yíng)銷策略。
二是緊盯營(yíng)銷策略開(kāi)展監(jiān)管。內(nèi)管工作在嚴(yán)密做好疫情防控的前提下,工作地點(diǎn)由室內(nèi)全面走向室外,動(dòng)態(tài)掌握營(yíng)銷策略與市場(chǎng)真實(shí)需要是否相一致,對(duì)不同區(qū)域的客戶,按照動(dòng)銷情況實(shí)行差異化營(yíng)銷策略,嚴(yán)防卷煙外流。
三是緊盯專賣案件開(kāi)展監(jiān)管。堅(jiān)持在周例會(huì)通報(bào)專賣案件中查處流入卷煙情況,動(dòng)態(tài)掌握流入的主要品牌、規(guī)格,并結(jié)合綜合分析客戶的動(dòng)銷、庫(kù)存等情況,增加流入品牌、規(guī)格的投放,確保滿足市場(chǎng)的真實(shí)需求。
四是緊盯數(shù)據(jù)分析開(kāi)展監(jiān)管。運(yùn)用“大數(shù)據(jù)平臺(tái)”的模塊功能,每天對(duì)不同區(qū)域客戶的訂貨面、訂足率等指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析,并及時(shí)提出策略建議,確保卷煙銷量在嚴(yán)格規(guī)范基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察