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“福多多便利店:簽到;福旺超市:簽到;潤(rùn)佳便利店:簽到……”
3月4日下午2點(diǎn)半,一個(gè)微信直播間里,網(wǎng)課《零售門店老板的自我修養(yǎng)》準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。
直播課堂上,培訓(xùn)老師繪聲繪色地講授經(jīng)營(yíng)技巧,手機(jī)滾屏上不斷顯示有新人加入,并打出“簽到”;也有觀眾時(shí)不時(shí)在滾屏上分享自己的聽(tīng)課心得。
下午3點(diǎn),數(shù)據(jù)顯示,有9868人正在觀看。
新冠肺炎疫情發(fā)生后,湖北省煙草專賣局(公司)及時(shí)了解零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)情況,積極為他們提供經(jīng)營(yíng)支持和幫助。
由于疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻,湖北省零售客戶復(fù)工率并不高。鑒于零售客戶空閑時(shí)間較多,也有參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的需求,湖北省局(公司)卷煙銷售管理處聯(lián)合廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司互聯(lián)網(wǎng)研究中心,搭建網(wǎng)上課堂,面向全省零售客戶、營(yíng)銷人員開(kāi)展直播培訓(xùn),便于大家學(xué)習(xí)充電。
當(dāng)老板有什么必然經(jīng)歷?生意本質(zhì)是什么?贏利關(guān)鍵是什么?小店發(fā)展軌跡是什么?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有何關(guān)系……課堂上,培訓(xùn)老師不斷拋出門店老板關(guān)心的問(wèn)題,抽絲剝繭地一一解答。
比如,當(dāng)老板的大多遇到過(guò)“開(kāi)店煩心事多,好心情隨時(shí)會(huì)被破壞”“夫妻店有時(shí)為小事?tīng)?zhēng)吵,老的小的全來(lái)添亂”“合伙人與自己分道揚(yáng)鑣,另起爐灶”“生意有時(shí)好,有時(shí)突然又不好,反復(fù)受刺激”等問(wèn)題。
又如,小店的一般發(fā)展軌跡是“小店變大店,大店變強(qiáng)店,強(qiáng)店變名店,名店變分店”;要想店鋪經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理,這要求店內(nèi)產(chǎn)品組合既能滿足不同顧客需求,又能為小店帶來(lái)多種資源、產(chǎn)生多樣價(jià)值。
……
“老師講課真有感染力!”“講得直觀、到位、接地氣!”“聽(tīng)老師一席話,找到努力方向了!”……培訓(xùn)老師的精彩授課贏得了學(xué)員的廣泛贊許。
“講得好,受益匪淺。說(shuō)實(shí)話,做了多年生意,還頭一次參加這樣的培訓(xùn)。”零售客戶李克華說(shuō),“感謝煙草公司提供的機(jī)會(huì)?!?/p>
“感謝煙草公司在這個(gè)非常時(shí)期給我們提供學(xué)習(xí)充電平臺(tái)?!蔽錆h市零售客戶葉春芳說(shuō),“那些打不倒我們的困難,將使我們變得更加堅(jiān)強(qiáng)?!?/p>
下午3點(diǎn)半,此次網(wǎng)課圓滿結(jié)束了。不過(guò),在一個(gè)零售客戶聊天群里,湖北省局(公司)一位營(yíng)銷人員很快就推送了這樣一條信息:“邀請(qǐng)您觀看直播課程《疫情下的社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》,3月5日上午10點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始?!?/p>
自2月20日開(kāi)課,截至3月13日,湖北省局(公司)已為全省零售客戶、營(yíng)銷人員安排了《小店的堵客進(jìn)店與趕客出門》《疫情防控期間卷煙消費(fèi)的預(yù)測(cè)與分析》《帶你玩轉(zhuǎn)社交電商》等15堂直播網(wǎng)課,累計(jì)觀看317156人次。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察