煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，前天我換了個4G手機，信號還沒以前好，真是煩人啊。

　　小煙卷兒：信號不好，那要移動公司在你家旁邊建個基站，保準你信號滿格。

　　老煙斗：在我家旁邊建基站，那不是輻射很大，我才不要呢。能不能不建基站又能提高信號的好辦法。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在運營商建個基站好難啊，一方面，各大小區(qū)物業(yè)要收進場費；另一方面很多群眾又強烈反對在附近建基站。每日經(jīng)濟新聞報道，今年初，黑龍江制定了今年底新建4G基站1.3萬個的目標(biāo)。但是，2014年至今，黑龍江省共有48家黨政機關(guān)單位因以種種理由阻礙4G基站建設(shè)，導(dǎo)致一些地區(qū)4G信號無法覆蓋，阻礙了全省現(xiàn)代信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，被黑龍江省企業(yè)投訴中心公開曝光通報。例如，哈爾濱市松北區(qū)太陽島風(fēng)景區(qū)管理局在基站建設(shè)中設(shè)置附加條件，導(dǎo)致建設(shè)成本遠超運營商承受能力，導(dǎo)致基站建設(shè)停滯，4G信號無法覆蓋景區(qū)。中國地震局工程力學(xué)研究所則以職工反對為由，拒絕開放基站站址資源。記者撥打多家被通報單位的電話尋問阻撓基站建設(shè)的原因，得到的回復(fù)多為不清楚情況或不便回答。

　　老煙斗：這和咱們煙草行業(yè)有點相似啊，一方面吸煙有害健康，到處都在控?zé)?#xff1b;另一方面現(xiàn)在國家財政又離不開咱們煙草行業(yè)的稅收，導(dǎo)致我們煙草從業(yè)人員在這里戴著鐐銬跳舞。

　　小煙卷兒：說實在的，每次看到網(wǎng)上關(guān)于控?zé)煹男侣?#xff0c;我都有一種強烈的職業(yè)挫敗感。咱們辛辛苦苦工作，好不容易完成了全年任務(wù)目標(biāo)，為國家做出這么大貢獻，得不到表揚也就算了，還要被人批判。這煙真是沒法賣了。

　　老煙斗：你就不要“傲嬌”了，說到批判，在網(wǎng)絡(luò)上，哪個國有企業(yè)沒有被人批，妖魔化國有企業(yè)的聲音在網(wǎng)絡(luò)上就沒停止過。中石油、中石化被批評的段子還少啊。

　　小煙卷兒：是啊，回擊批評的最好做法就是把自己的事情做好，認真完成好“上繳財政過萬億”的目標(biāo)，以此來證明專賣制度的優(yōu)越性。

　　老煙斗：今天在行業(yè)媒體上看到一篇報道，是說貴州煙草的。今年以來，貴州卷煙營銷面臨很多新情況，但總體上市場狀態(tài)表現(xiàn)較好，銷售卷煙86.83萬箱，單箱含稅銷售收入29534元。

　　小煙卷兒：貴州最近幾年卷煙銷售一直保持平穩(wěn)增長，而且和貴州同行閑聊，說他們最近幾年卷煙銷售壓力不是很大，記得咱們?nèi)ツ赀€專門聊過貴州。

　　老煙斗：今年以來，貴州煙草突出“調(diào)結(jié)構(gòu)、育品牌、優(yōu)狀態(tài)”工作重點，以市場為導(dǎo)向，積極應(yīng)對卷煙營銷新常態(tài)，努力打贏提稅順價攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)了量增、價升、狀態(tài)穩(wěn)的良好局面。卷煙提稅順價后，貴州省局（公司）快速反應(yīng)，各單位通過網(wǎng)上訂貨平臺、微信、QQ群、電話、實地拜訪等形式，第一時間將價稅調(diào)整的目的、意義和具體情況告知零售客戶，確保客戶利益，避免產(chǎn)生市場波動。面對高價煙消費理性回歸、低價位卷煙消費升級的趨勢，在品牌培育上，貴州省局（公司）堅持“拓展中端、培育高端、保障低端”的思路，加大普一類、二類中端價位卷煙品牌培育力度，鞏固三類煙市場規(guī)模，為重點品牌成長提供更大空間。同時，緊密結(jié)合提稅順價后的價格變化，合理優(yōu)化品牌布局，構(gòu)建良性的品類結(jié)構(gòu)。貴州省局（公司）按照“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”的要求，開展卷煙品牌評價，根據(jù)量化標(biāo)準和測評結(jié)果，對覆蓋低、銷量少、動銷慢、存銷比高、市場接受度低的品牌規(guī)格有序調(diào)整，逐步優(yōu)化卷煙品類布局。

　　小煙卷兒：卷煙提價后，貴州省局把穩(wěn)銷量作為工作重心，理性分析提稅順價后卷煙消費市場的波動，及時調(diào)整貨源供應(yīng)策略，在“稍緊平衡、量隨價走”的前提下，以市場需求為導(dǎo)向，加大適銷對路貨源的投放力度，深挖市場增量空間。高度關(guān)注價格執(zhí)行情況，以價格作為貨源投放的“風(fēng)向標(biāo)”，指導(dǎo)客戶根據(jù)價格的動態(tài)變化及時調(diào)整經(jīng)營。我找了下前幾個月的數(shù)據(jù)，今年1～5月，貴州全省銷售卷煙77.07萬箱，同比增加19150箱，增長2.55%；單箱銷售均價29283.17元，同比增加1474.91元，增長5.30%。

　　老煙斗：卷煙提稅順價政策出臺后，在不考慮價格調(diào)整對銷量影響的情況下，貴州全省煙草商業(yè)稅收將增加18.6億元，利潤將減少4.6億元，稅利總額比年初預(yù)計可增加14億元，稅利同比增速可達到18%以上。為此，貴州省局（公司）黨組將年初預(yù)定的‘保八爭十’調(diào)整為‘保十五爭十八’，一切工作圍繞‘超二十’來開展，力爭為行業(yè)上繳財政總額超萬億元年度目標(biāo)多作貢獻。

　　小煙卷兒：貴州省局提出超二十的目標(biāo)，底氣十足。底氣來自于扎實的工作基礎(chǔ)。全國其他省份都應(yīng)該向貴州學(xué)習(xí)。我看了有關(guān)貴州煙草打贏提稅順價攻堅戰(zhàn)的報道后，覺得要想打贏提稅順價攻堅戰(zhàn)，關(guān)鍵是要密切關(guān)注“四個變化”，即密切關(guān)注消費需求的變化，確保銷量穩(wěn)定；密切關(guān)注客戶存銷比的變化，確保銷售均衡；密切關(guān)注品牌格局的變化，確保重點品牌支撐格局穩(wěn)定；密切關(guān)注市場價格的變化，確保零售客戶盈利水平提升。要及時根據(jù)市場變化情況，采取有針對性的調(diào)控措施，堅決挺住提稅順價陣痛期，確保市場平穩(wěn)有序運行。

　　老煙斗：提稅順價政策出臺后，市場價格好不好，其實就是關(guān)鍵看重點品牌價格是不是堅挺。如果一個地方市場上，中華、利群、芙蓉王的價格都疲軟的話，這個市場就出問題了。

　　小煙卷兒：我們前段時間調(diào)研，現(xiàn)在市場上“中華”品牌價格最堅挺。特別是“蓋中華”，市場價格一直穩(wěn)定，臨近中秋，還有漲價的趨勢。

　　老煙斗：這后面也得益于上海煙草集團一直以來對中華品牌實行精準營銷。行業(yè)媒體報道，在全國卷煙市場，上海煙草集團堅持“中華”品牌“狀態(tài)為先、穩(wěn)定銷售”的基本原則，確保所有在銷規(guī)格全面順價，著力發(fā)揮“中華”品牌在高檔卷煙市場的引領(lǐng)作用，努力提升“中華”品牌在零售終端的贏利水平。市場營銷中心組織人員密切跟蹤“中華”品牌的市場狀態(tài)，運用精準營銷方法，開展差異化調(diào)控。深入調(diào)研跟蹤全國各地指導(dǎo)零售價格執(zhí)行情況，密切關(guān)注和分析提價前后市場價格的走勢，確保銷量走勢穩(wěn)定、市場份額穩(wěn)定、庫存存銷比穩(wěn)定。牢牢把握市場調(diào)控主動權(quán)，堅持對行業(yè)負責(zé)、對集團負責(zé)、對零售客戶負責(zé)、對消費者負責(zé)，保持品牌良好發(fā)展態(tài)勢。通過扎實有效的措施，目前上海市場卷煙銷售表現(xiàn)穩(wěn)定，上半年上海市場銷量42.23萬箱，同比增長1.1%；提價后，“中華”品牌銷售保持穩(wěn)定，零售終端動銷保持穩(wěn)定。上半年“中華”品牌商業(yè)銷量87.37萬箱，同比增長5.1%，市場份額實現(xiàn)穩(wěn)中有增。

　　小煙卷兒：今年各地卷煙銷售出現(xiàn)不同的困難，其實還是有很多潛力可挖的。比如農(nóng)村卷煙市場，農(nóng)村卷煙市場受中央八項規(guī)定等政策的影響較小，還有很大的發(fā)展空間。要通過加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)、供應(yīng)有效貨源、打擊假煙流通和無證戶經(jīng)營等措施，充分挖掘農(nóng)村市場潛力，促進銷量增長。

　　老煙斗：再來說件行業(yè)外的事情，新京報報道，老人丟失了老年證，前往民政局補辦時，被要求前往派出所開具丟失證明。湖南婁底冷水江市同興派出所開具了證明并蓋了章，還在該證明下附文批評民政局工作人員：“純粹是增加老百姓補辦證件的麻煩”，“還是多為老百姓辦點實事吧！”8月5日下午，網(wǎng)友＠警繡瀟湘　在微博發(fā)布了證明文件。新京報記者致電同興派出所，工作人員證實“證明”及其下方附文確系該所民警開具。

　　小煙卷兒：我也看了這篇新聞，派出所的同志批評的真是解氣?！∈聦嵣?#xff0c;證明泛濫不僅讓群眾怨聲載道，相關(guān)部門也心存抱怨，這些證明不僅增加了群眾負擔(dān)，讓很多群眾疲于奔波，也增加了相關(guān)部門的工作負擔(dān)，很多時候，這些證明并不能證明什么，更像是一張廢紙，可是就是這樣一張類似廢紙的證明，卻讓很多人飽受奔波之苦。一些部門為何如此迷信證明，說到底還是害怕?lián)?zé)，一旦出現(xiàn)問題，那張相關(guān)單位開具的證明就是推卸責(zé)任最好的憑證，正