煙草在線專稿

　　小煙卷兒：煙斗啊，2016年已經(jīng)過了一個半月了，現(xiàn)在市場情況到底怎么樣？

　　老煙斗：往年的這個時候，大家都還沉浸在過年的氛圍里，上班輕松的很，今年春節(jié)后一上班，我們就忙著上市場，努力促銷卷煙。2016年是我最近十年遇到困難和壓力最大的一年。

　　小煙卷兒：我剛看了一個新聞，為了掌握春節(jié)后的市場狀態(tài)，近日，河北省煙草專賣局（公司）組織開展市場調(diào)查活動，并根據(jù)《國家煙草專賣局關于做好2016年一季度卷煙營銷工作的通知》精神，及時強化運行調(diào)控，確保經(jīng)濟運行良好開局。調(diào)研發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場呈現(xiàn)四個特點：一是卷煙銷量下降的零售客戶比例明顯減少，卷煙銷量提高和持平的零售客戶比例有一定提高；二是卷煙動銷繼續(xù)回暖，日均銷量略有增加；三是受春節(jié)備貨因素影響，社會庫存明顯增加；四是全省主銷卷煙規(guī)格沒有出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象。

　　老煙斗：各地情況都差不多，我這幾天跑城區(qū)和幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和零售戶座談，都反映現(xiàn)在庫存高、價格軟、毛利低，所以導致現(xiàn)在動銷慢。

　　小煙卷兒：針對上述調(diào)研情況，河北省局（公司）就做好節(jié)后經(jīng)濟運行工作提出五點措施：一要滿足市場真實需求，做好適銷對路貨源供應，關注重點品牌規(guī)格價格波動情況，合理調(diào)整銷售進度，確保市場價格平穩(wěn)；二要加強卷煙庫存管理，積極主動調(diào)控存銷比，把握好卷煙投放節(jié)奏，保持商業(yè)庫存良好狀態(tài)，并采取有力措施，幫助零售客戶消化庫存，有效降低社會庫存；三要繼續(xù)完善市場狀態(tài)監(jiān)測與調(diào)控機制，全面加強運行調(diào)控，積極調(diào)整好市場狀態(tài)；四要全力抓好品牌培育工作，抓住卷煙銷售旺季的有利時機，加大重點品牌培育力度，積極探索工商零共同面向消費者做好品牌培育的方式方法；五要嚴格規(guī)范卷煙營銷行為，進一步加大內(nèi)管監(jiān)督力度，緊盯需求預測、貨源組織、檔位評定等關鍵環(huán)節(jié)，努力遏制卷煙非法流通。

　　老煙斗：現(xiàn)在市場上的核心問題就是零售戶庫存太高，動銷太慢，結果導致市場價格低迷，毛利率低等一系列問題?？纯醋罱男侣劸椭?#xff0c;很多地方都在開展庫存調(diào)查。為及時掌握春節(jié)過后卷煙零售客戶卷煙庫存情況，更好地預防卷煙非法流通案件的產(chǎn)生，確保本轄區(qū)卷煙經(jīng)營規(guī)范有序，廣西區(qū)柳州市煙草專賣局（公司）內(nèi)管派駐辦、派駐組于2月15日~19日，在全市（縣）開展社會庫存專項調(diào)查工作。柳州市內(nèi)管派駐辦及各縣派駐組主要對轄區(qū)內(nèi)超量零售客戶的卷煙庫存及重點牌號卷煙庫存情況進行了實地調(diào)查。調(diào)查組通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析抽取節(jié)前超量客戶（優(yōu)先調(diào)查超千條客戶）實地核查客戶目前的卷煙庫存情況及銷售情況，有針對性的實地調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點卷煙零售客戶的卷煙銷售及庫存情況。在實地檢查中對轄區(qū)重點關注牌號卷煙的終端庫存及銷售情況進行數(shù)據(jù)收集和整理后，調(diào)查組還要求內(nèi)管員在市場調(diào)查過程中要注意收集卷煙套購方面的信息，加強對零售客戶規(guī)范經(jīng)營的宣傳，教育零客客戶自覺抵制非法煙販的套購行為，并努力實現(xiàn)信息共享信息互通，凝集打擊合力。調(diào)查組還對檢查中發(fā)現(xiàn)的可疑信息線索要及時向專賣、營銷、部門進行反饋，以便提高市場監(jiān)管合力。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在看來去庫存要出重拳啊。煙草在線微信號文章提到，繼節(jié)前中華大面積停調(diào)，芙蓉王區(qū)域性限投之后，本周再度傳來重磅消息，陜西五地（咸陽、寶雞、渭南、延安、銅川）暫停訪銷一周。

　　老煙斗：現(xiàn)在還是在春節(jié)期間，暫停訪銷一周發(fā)生在這個時間段，真的是第一次聽說。這說明為了去庫存，下了很大決心，通過短期陣痛，下決心把市場狀態(tài)調(diào)整好。

　　小煙卷兒：這個時候專賣壓力就大了，估計這幾個地市這一周幾乎是全員專賣，認真開展市場整治了。真正做到“向專賣要市場，要銷量”。

　　老煙斗：說到專賣，就要學習湖北了。行業(yè)媒體報道，進入“十三五”時期，湖北省煙草專賣局把強化煙草專賣管理作為保障行業(yè)稅利增長的關鍵舉措，落實“四大舉措”，為地方經(jīng)濟發(fā)展保駕護航。一是加強協(xié)作機制建設。全省各地卷煙市場整頓領導小組進一步增強預判性，認真研究轄區(qū)市場突出問題，加大協(xié)調(diào)督辦力度。煙草專賣部門積極爭取黨委政府領導，加強與有關部門的密切配合，完善“政府主導、部門協(xié)作、煙草主抓”的卷煙打假市場整頓長效機制，不斷鞏固齊抓共管的格局。二是突出卷煙打假打私。各地認真貫徹“端窩點、斷源頭、破網(wǎng)絡、抓主犯”工作方針，將打擊制售假煙網(wǎng)絡作為硬任務。完善煙草、海關、公安多部門聯(lián)合協(xié)作機制，力爭突破一批“走私煙”大要案。煙草專賣部門做好情報信息研判，加強與公安機關、檢察院、法院溝通，做好行政執(zhí)法與刑事司法的有效銜接，增強打擊合力。三是深入開展專項整治?！笆濉逼陂g，湖北省每年將在全省范圍內(nèi)部署兩次專項行動。針對元旦、春節(jié)、國慶等重要時段，分別開展物流運輸領域專項整治“百日行動”和卷煙打假市場整頓專項行動。各地卷煙市場整頓領導小組充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，加強督導，狠抓落實，努力維護健康有序的卷煙市場秩序。四是提高市場監(jiān)管效果。各地堅持“守土有責”的方針，切實抓好卷煙零售市場的日常監(jiān)管。重點深化物流運輸領域日常監(jiān)管和執(zhí)法協(xié)作，加強對公路、鐵路、航空以及物流托運、快遞、互聯(lián)網(wǎng)等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，全方位筑牢全省物流運輸領域攔截屏障。

　　小煙卷兒：湖北的煙草專賣打假真正做到了政府主導。別的不說，就拿每年湖北的卷煙市場整治會議都是分管副省長出席講話，地方分管市長參加，并有考核。

　　老煙斗：現(xiàn)在零售戶庫存過高，一些零售戶又開始賣假煙了。畢竟現(xiàn)在假煙利潤高?，F(xiàn)在還有一些人，以為網(wǎng)上賣假煙是“自主創(chuàng)業(yè)”。

　　小煙卷兒：所以要加強宣傳，行業(yè)媒體報道，江西省局密切關注互聯(lián)網(wǎng)涉煙違法行為，針對當前大學生利用微信、微博、QQ空間等自媒體銷售卷煙、雪茄煙等違法行為的現(xiàn)象，聯(lián)合省公安廳、教育廳等部門，開展預防互聯(lián)涉煙違法犯罪進高校活動。江西省局制作了法律與案例相結合的展板，告知網(wǎng)上售煙違法行為的定義、假煙的危害等，并公布了12313舉報電話。目前，已完成南昌大學三個校區(qū)的宣傳工作，后續(xù)將陸續(xù)走進南昌各大高校進行巡回宣傳。針對在校大學生等特定人員開展宣傳教育和預防工作，可以有效遏制利用互聯(lián)網(wǎng)進行涉煙違法犯罪行為逐步蔓延的態(tài)勢，對省局加強互聯(lián)網(wǎng)涉煙問題整治工作具有積極作用。

　　老煙斗：現(xiàn)在各行各業(yè)日子都不好過?？纯词托袠I(yè)，據(jù)中石化旗下微信號“勝利日報”2月16日消息，中石化勝利4個油田今年將整體關停。有關人士表示，這或是勝利油田50年來的第一次。報道稱，國際油價下跌帶來的沖擊相當巨大，2015年勝利油田首次陷入虧損，由盈利大戶變成虧損企業(yè)，全年虧損超過92億元。僅今年1月就虧損29億元。面對嚴酷的石油市場寒冬，油田領導疾呼：“再這樣下去就要凍死了！”在16日結束的勝利油田2016年開發(fā)技術座談會上決定整體關停小營、義和莊、套爾河、喬莊四個油田。按目前油價計算，四個油田關停后，預計可以節(jié)省成本1.3億元，減虧2億元。

　　小煙卷兒：低油價的沖擊前所未有，在2015年的一整年內(nèi)，國際油價走勢呈持續(xù)下降趨勢，雖然中間有所漲幅變動，但并未改變整體趨勢。從2016開年形勢來看，油價仍像過山車，但供應過剩的市場局面卻一直未改變，甚至有加劇的情況?，F(xiàn)在一條三文魚的價格，超過了一桶石油的價格；而農(nóng)夫山泉2元人民幣/500ml，折算一下——4000人民幣/噸，原油不足2000人民幣/噸。

　　老煙斗：國際煙草巨頭的日子也不好過。2015年第三季度，菲莫國際卷煙銷量為2189.1億支，與去年同期相比下降了1.5%。其中，在東歐、中東和亞洲的銷量為792.62億支，增幅為2.6%；在歐盟出現(xiàn)下降，銷量為488.24億支，降幅為0.8%；在拉丁美洲和加拿大的銷量為230.36億支，降幅為6.3%。該公司表示，第三季度卷煙銷量下降，一方面是由于收購帶來的影響，另一方面是由于亞洲市場的不景氣，尤其是日本和巴基斯坦等國市場競爭激烈，公司某些品牌在這些市場的占有率出現(xiàn)下降。公司主打品牌——萬寶路，第三季度總銷量為741.85億支，同比增幅較大，達到2.1%。該品牌增長主要集中在西班牙以及沙特阿拉伯、土耳其、日本、菲律賓和越南等國家，而在拉丁美洲和加拿大，尤其是阿根廷、巴西等，其銷量大幅下降。