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縣長直播帶貨的背后

2020年03月20日 來源:煙草在線專稿 作者:煙草大話君
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  煙斗,你知道李佳琦嗎?

  no好像是個(gè)明星主播吧!

  李佳琦,2019年的超級網(wǎng)紅,頂級流量,賺錢機(jī)器。目前李佳琦淘寶直播粉絲數(shù)700萬,每次直播超過200萬人觀看;抖音開通2個(gè)月漲粉1400萬,如今粉絲數(shù)突破3300萬。有統(tǒng)計(jì)顯示,2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了近2億元。目前,李佳琦已經(jīng)是美妝界代名詞了。只要進(jìn)了直播間的化妝品,他一句“OMG”,萬千少女便紛紛掏出錢包??梢哉f,李佳琦的這句“OMG”,幾乎俘獲了進(jìn)入他直播間的所有女性消費(fèi)者。他的許多帶貨紀(jì)錄,令人驚掉下巴:1秒鐘賣光8000套產(chǎn)品;6秒鐘搶完25.5萬張電影票;5分鐘賣掉15000支口紅;一個(gè)雙十一,創(chuàng)下10億元銷售額……這樣的銷售成績,可能連李佳琦自己也會驚呼:OMG!!!

  indecision按李佳琦年入2億元計(jì)算,A股市場共有3889家公司,2019年前三季度凈利潤在2億元以上的,總共有1298家,也就是說,李佳琦盈利能力超過66.62%的上市公司。OMG!

  疫情讓宅家成為常態(tài),影響了不少行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,但也讓宅經(jīng)濟(jì)和線上消費(fèi)出現(xiàn)增長。據(jù)近日有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),春節(jié)以來不少“宅經(jīng)濟(jì)”都出現(xiàn)增長,疫情下直播帶貨、宅家娛樂、在線醫(yī)療顧問甚至在線相親都出現(xiàn)增長。3月3日,淘榜單發(fā)布的2月“機(jī)會”報(bào)告顯示,淘寶直播已經(jīng)成為2020年最大的增長機(jī)會:2月份淘寶直播商家獲得的訂單總量,平均每周都以20%的速度增長,成交金額比去年翻倍。據(jù)淘寶方面表示,淘寶直播宣布,2月10日開始所有商家均可0門檻入駐開播。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù),2月100萬人在淘寶開店,而淘寶直播則更忙,新開直播的商家數(shù)環(huán)比勁增719%。

  yes對咱們煙草行業(yè)來講,線上經(jīng)濟(jì)是可望不可及的,千萬別想著鉆法律空子,打著擦邊球通過互聯(lián)網(wǎng)來開展卷煙營銷,我個(gè)人覺得不是長久之計(jì),最根本的還是要實(shí)打?qū)嵉募訌?qiáng)終端建設(shè)。你看這次疫情,很多淘寶店物流快遞跟不上,只有郵政、順豐、京東保持了正常運(yùn)轉(zhuǎn),事實(shí)再次證明,物流是一個(gè)商業(yè)企業(yè)不可替代的核心競爭力,必須緊緊掌握在自己手中。還有你看各地疫情封閉期間,大多數(shù)生活日常供應(yīng)還是依靠周邊的超市、便利店保證日常生活消費(fèi),你看中石化的便利店,疫情期間都推出賣菜服務(wù)了。

  線上經(jīng)濟(jì)也不是咱們煙草行業(yè)可望不可及的。我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具,咱們煙草行業(yè)要用好它,當(dāng)然是在法律允許的范圍前提下。疫情期間,很多地方的煙草公司搭建“線上+線下”服務(wù)平臺,“線上”采取“一對一”法律宣傳、“微課堂”指導(dǎo)培訓(xùn)等措施,充實(shí)服務(wù)內(nèi)容,提振客戶信心。

  no線上經(jīng)濟(jì)時(shí)代,對零售終端沖擊很大的,這次疫情期間,有互聯(lián)網(wǎng)思維的零售戶將疫情影響降到了最低,甚至還轉(zhuǎn)危為機(jī)。就比如我們小區(qū),有一家菜店,本來由于疫情封路,已經(jīng)把它的用戶群體全部隔離了,但是老板有頭腦,依舊照樣開店,利用之前建立的微信群,開啟了微信線上訂購,直接送到就近的小區(qū)大門,然后用戶下來取,就這么一個(gè)小小的改變,老板竟然成功了,營業(yè)額甚至比之前正常營業(yè)的時(shí)候都高。因?yàn)槿藗兊囊庾R就是囤貨,所以雖然老板沒有規(guī)定多少價(jià)格起送,但是人們默認(rèn)會買至少三天的生活用品量,這么下來一個(gè)訂單的金額至少是100起,再加上小區(qū)的限制出入次數(shù),人們大都選擇了這家送貨服務(wù),保守估計(jì),一天的營業(yè)額至少在5000,送貨成本也相當(dāng)?shù)?#xff0c;就是附近的幾個(gè)小區(qū),一個(gè)訂單最多5分鐘就完成。老板的這種成功,當(dāng)然離不開年前的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,老板結(jié)合微信的個(gè)人會員這種模式,會員打折98折,迅速吸引了大量的用戶群體成為了自己的好友,隨后沒幾天就建立了一個(gè)微信群,每天搞特價(jià)菜,同時(shí)發(fā)布菜價(jià)價(jià)格,要知道這么一個(gè)小舉動,會感覺很親民,因?yàn)榇蟛糠秩爽F(xiàn)在根本不知道菜的價(jià)格,即使去了超市也是過目即忘,然而這個(gè)老板卻給人們帶來了一種信息增量,保持了用戶的黏性。

  還是來說說直播吧,最近看了不少新聞,都是很多地方的縣長變身為網(wǎng)絡(luò)主播,銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。2月19日,拼多多開啟“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動,浙江衢州椪柑、廣東徐聞菠蘿、廣西荔浦砂糖橘、海南保亭百香果等多種地方特色農(nóng)產(chǎn)品首批上線。為了賣更多農(nóng)貨,浙江衢州市市長湯飛帆、廣東徐聞縣縣長吳康秀親自參與助農(nóng)直播,幫農(nóng)戶賣貨。吳康秀直播開始一個(gè)小時(shí)后,有接近30萬消費(fèi)者共同觀看“直播”,并參與拼單。晚間直播開始15分鐘后,直播間已涌入42萬消費(fèi)者觀看衢州市市長直播。政府官員的號召力還是很大的。拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示,截至2月19日24時(shí),廣東徐聞菠蘿累計(jì)訂單量4.6萬單,總銷量近25萬斤,浙江衢州椪柑訂單量超過2萬單,銷量超過21萬斤。

  no2020年是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的收官之年,全社會都在努力跑好全面建成小康社會的“最后一公里”。然而此刻我們正在面對新冠肺炎疫情帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),農(nóng)產(chǎn)品流通、銷售受到極大限制,農(nóng)民辛苦耕作出的農(nóng)產(chǎn)物面臨滯銷的困境。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營是不少貧困家庭的主要收入來源,錯(cuò)過了春耕時(shí)節(jié),將嚴(yán)重影響這些家庭的脫貧。新冠肺炎疫情發(fā)生以來,國內(nèi)很多地方紛紛上線“縣長直播”,成為復(fù)工復(fù)產(chǎn),扶貧助農(nóng)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn),而政府的“帶貨能力”對于經(jīng)濟(jì)的提振,更帶出了電商時(shí)代的新氣質(zhì)。在當(dāng)前疫情肆虐的大背景下,不少涉農(nóng)企業(yè)“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”之路坎坷,尤其是禽類養(yǎng)殖和水果種植等,面臨著道路運(yùn)輸大費(fèi)周折、流通渠道不暢等現(xiàn)實(shí)困境。而在以往,農(nóng)產(chǎn)品的銷售比較依賴于傳統(tǒng)的線下批發(fā)、零售銷模式,疫情當(dāng)下,更令全國多地出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。面對這樣的“難題”,一些地方的市長、縣長,擼起袖子化身“李佳琦”,在田間地頭、演播室里為農(nóng)民兄弟強(qiáng)力帶貨,這無疑為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品滯銷注入一劑強(qiáng)心劑。

  總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)座談會上的講話指出,疫情對脫貧攻堅(jiān)的影響主要表現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面。一是外出務(wù)工受阻。據(jù)國務(wù)院扶貧辦統(tǒng)計(jì),2019年全國有2729萬建檔立卡貧困勞動力在外務(wù)工,這些家庭三分之二左右的收入來自外出務(wù)工,涉及三分之二左右建檔立卡貧困人口。現(xiàn)在,一些貧困勞動力外出務(wù)工受到影響,如不采取措施,短時(shí)間內(nèi)收入就會減少。二是扶貧產(chǎn)品銷售和產(chǎn)業(yè)扶貧困難。貧困地區(qū)農(nóng)畜牧產(chǎn)品賣不出去,農(nóng)用物資運(yùn)不進(jìn)來,生產(chǎn)和消費(fèi)下降,影響產(chǎn)業(yè)扶貧增收。三是扶貧項(xiàng)目停工。易地扶貧搬遷配套、飲水安全工程、農(nóng)村道路等項(xiàng)目開工不足,不能按計(jì)劃推進(jìn)。四是幫扶工作受到影響。一些疫情嚴(yán)重的地區(qū),掛職干部和駐村工作隊(duì)暫時(shí)無法到崗。

  kiss和其他產(chǎn)業(yè)扶貧相比,咱們煙草行業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧還是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?#xff0c;因?yàn)閷Yu制度的優(yōu)越性,煙葉產(chǎn)業(yè)可以說是貧困地區(qū)老鄉(xiāng)的“鐵桿莊稼”。這幾年的煙葉收購價(jià)格政策一直都比較穩(wěn),煙農(nóng)收入逐年上升。

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