煙草在線據(jù)梅花網(wǎng)報道　　編者按：朋友圈，你每天刷幾次？你會相信其中多少的內(nèi)容？朋友圈，這個領域，對于煙草行業(yè)而言，是可以滲透的一個點么？

　　我們的生活已經(jīng)毫無疑問的被社交化。當我們談論“某某某是哪類人”的時候，年齡等社會屬性的標簽已經(jīng)被拋棄，取而代之的是社交屬性標簽。相應的，營銷的目標受眾也不僅是某個年齡段的某個性別人群，營銷是要與社交生活中的某個族群進行溝通。

　　朋友圈廣告作為一次石破天驚的社交營銷模式，我們可以從社交族群的角度看看，各類人群是怎么看待朋友圈廣告?；蛟S可以給后續(xù)的朋友圈廣告提供一些參考。

　　首先，我們先來給朋友圈中的人群分類。

　　既然是按照屬性劃分，那么當然也就存在多種屬性維度。具體到朋友圈這個特定的社交網(wǎng)絡之中，我們更傾向于把人們在朋友圈中的行為作為分類標準，于是就分出了以下四族：

　　*　潛水族：在微信朋友圈很少轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊和發(fā)布內(nèi)容的人群；

　　*　原創(chuàng)族：喜歡在朋友圈分享自己生活的人群；

　　*　互動族：喜歡在朋友圈點贊或者評論的人群；

　　*　轉(zhuǎn)帖族：經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)各種信息的人群。

　　在我們的調(diào)查中，潛水族是朋友圈中的最大族群，原創(chuàng)族則是一個相對小眾的族群。這或許和國人的沉默文化有一定的關系，人們習慣做沉默的大多數(shù)。

　　既然每個族群有不同的行為特性，那么他們對待朋友圈廣告的方式也帶有各自的特點。

　　1、原創(chuàng)族最關注朋友圈廣告

　　朋友圈廣告的出現(xiàn)似乎是一個不容忽視的現(xiàn)象，所以，即使較沉默的潛水族也有半數(shù)注意到了這個新事物。

　　原創(chuàng)族樂于通過原創(chuàng)來分享自己的生活，任何的原創(chuàng)文化都會對他們形成一定的吸引力。85%的原創(chuàng)族都表示注意到了朋友圈廣告這一形式。

　　互動族、轉(zhuǎn)帖族也是朋友圈的活躍族群，都約有3/4的群友注意到了朋友圈廣告。

　　2、原創(chuàng)、互動、轉(zhuǎn)帖三族最愛戳點評

　　看到朋友圈廣告，然后干嘛呢？潛水族只是默默的瀏覽，基本很少再有進一步的行動。

　　原創(chuàng)、互動、轉(zhuǎn)帖三個族群的表現(xiàn)更活躍。戳開內(nèi)容看廣告，在三個族群中都有4成左右的占比，轉(zhuǎn)帖族打開看內(nèi)容的比例甚至超過瀏覽。點贊是舉手之勞，三個族群中有2成左右會給贊。寫點評則是互動族和轉(zhuǎn)帖族的意愿比較高。

　　值得注意的是，四類族群轉(zhuǎn)發(fā)、和朋友談論朋友圈廣告的比例均不超過10%，朋友圈廣告的二次傳播還有發(fā)展空間。

　　3、原創(chuàng)族最喜歡朋友圈廣告

　　四類社交網(wǎng)絡族群中，原創(chuàng)族是最喜歡朋友圈廣告的。這也許是由于朋友圈廣告本身就是一種新鮮的形式，對于同樣追求新鮮的原創(chuàng)族來說，朋友圈廣告無疑是一種非常值得欣賞的廣告形式。

　　轉(zhuǎn)帖族對于朋友圈廣告的喜愛也相對排在前列，有35%的轉(zhuǎn)帖愛好者表示喜歡這種新形式的廣告。

　　互動族之中，喜不喜歡處于拉鋸狀態(tài)，兩種態(tài)度的選擇比例相差不大。

　　4、原創(chuàng)族認為朋友圈廣告信息很有用

　　廣告無非就是要傳播某種信息，能夠有效傳達可以說就是一個成功的廣告。而有效與否，從信息接受者的角度看，一個判斷標準是有沒有用。

　　有超過半數(shù)的原創(chuàng)族用戶認為朋友圈廣告上的信息是有用的。而轉(zhuǎn)帖族和互動族認為有用的用戶占四成左右。相比之下，潛水族用戶認為朋友圈廣告有用處的只占21%。

　　總結(jié)

　　社交網(wǎng)絡的流行給受眾劃分創(chuàng)造了更多的可能性和維度，從社交族群的角度了解不同類型的受眾是營銷活動必不可少的一步。

　　從這次四類族群的分析看，原創(chuàng)族對朋友圈廣告最買單，追根究底是朋友圈廣告滿足了原創(chuàng)族的心理需求，從而產(chǎn)生了關注、喜歡等行為。

　　如何提升其他三個族群的關注、喜好等，也可以從這三類族群的心理和行為特征入手，更好的創(chuàng)意、更妙的互動，可能是朋友圈廣告開發(fā)的方向。

　　而朋友圈廣告或許可以結(jié)合自身的朋友圈社交特性，增強朋友圈廣告二次傳播的潛能。當然，朋友圈廣告的長期發(fā)展還需要各方共同攜手研究。

　　朋友圈那么大，我們想看到更精彩的廣告。