煙草在線專稿　　隨著卷煙的品牌規(guī)格在不斷整合、不斷置換，卷煙品牌培育越來越體現(xiàn)出工作的重要性，品牌培育不能只注重品牌，而忽視了零售客戶、消費(fèi)者這兩個(gè)角色，只有通過營(yíng)銷人員把三者進(jìn)行有效的串聯(lián)，卷煙品牌才能培育成功。

　　1、調(diào)動(dòng)零售客戶培育積極性。零售客戶直接面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，是卷煙零售終端最直接品牌推薦者，這就要求我們?cè)谶M(jìn)行品牌培育時(shí)，不能僅僅指導(dǎo)零售客戶進(jìn)行品牌上柜，更重要的是提高零售客戶主動(dòng)參與宣傳品牌的積極性，營(yíng)銷人員可以通過各種宣傳途徑與零售客戶進(jìn)行交流，并與零售客戶進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)品牌，加深零售客戶對(duì)品牌的熟知度，不但可以為提高品牌推薦增加力度，也能增進(jìn)與零售戶之間的感情，從而為零售客戶與消費(fèi)者之間穿針引線，可以形成良好的互動(dòng)局面。

　　2、摸索消費(fèi)者心理積極引導(dǎo)。消費(fèi)者有消費(fèi)習(xí)慣性偏好的心理，抓住消費(fèi)者偏好的心理，確定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)品牌宣傳推薦策略，零售客戶的品牌宣傳才能有的放矢，針對(duì)銷售旺季或節(jié)假日期間，鼓動(dòng)零售客戶對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)造氛圍，使消費(fèi)者感到卷煙消費(fèi)的流行化，同時(shí)引導(dǎo)零售客戶也借助于銷售旺季時(shí)段順勢(shì)而上，維護(hù)品牌的市場(chǎng)信譽(yù)度、忠誠度。

　　3、跟蹤好品牌培育發(fā)展進(jìn)程。在品牌培育過程中，引入期需要做好宣傳到位，特別是對(duì)有經(jīng)營(yíng)能力客戶應(yīng)當(dāng)著重推薦，提高品牌的市場(chǎng)知曉覆蓋面；品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期后要做好卷煙訂貨跟蹤，提高零售客戶的上柜率和訂足率，對(duì)培育較好的零售客戶督導(dǎo)好再購情況；品牌進(jìn)入成熟期后要做好零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，隨時(shí)掌握零售客戶培育品牌的進(jìn)、銷、存情況，幫助零售客戶學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技巧和宣傳方法，指導(dǎo)零售客戶做好品牌合理庫存，提高零售客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)能力。品牌的培育始終是要接受市場(chǎng)的驗(yàn)證，營(yíng)銷人員不僅要積極采集培育品牌立處于市場(chǎng)各項(xiàng)信息，還要時(shí)時(shí)對(duì)品牌的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行匯總、反饋。

　　引導(dǎo)消費(fèi)、效益增長(zhǎng)是卷煙品牌培育的關(guān)鍵，在品牌培育中我們不能單單追求短期銷量的結(jié)果，而忽視了卷煙延續(xù)性發(fā)展規(guī)律，不要只用品牌銷量當(dāng)作衡量品牌培育標(biāo)桿，而忽視了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，消費(fèi)者的認(rèn)可程度才是品牌培育的最有效見證。