煙草在線專稿　　話說天下企業(yè)，立靠品質(zhì)，贏靠品牌。品牌是一個企業(yè)生存、發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的卷煙品牌，有價值的卷煙，是卷煙工業(yè)企業(yè)的生命。營銷是一切品牌活動的基礎(chǔ)，作為紅塔人，作為營銷志愿者，從初春的“紅塔山（欣經(jīng)典）”到盛夏的“紅塔山（傳奇）”到上市活動，助力營銷，打造世界領(lǐng)先品牌，紅塔一直在路上。

?

　　沒有金剛鉆，怎攬瓷器活——新品培訓(xùn)

　　作為紅塔山（傳奇）上市營銷活動的志愿者，都是從各個生產(chǎn)車間的現(xiàn)場抽調(diào)出來的，并不是專業(yè)的營銷人員，對一些營銷必備的知識和技能，以及新品的知識都是一概不知的。所以在做營銷活動前，需要進(jìn)行一些專業(yè)培訓(xùn)。

　　“‘紅塔山（傳奇）’是云南中煙以消費者需求為導(dǎo)向研制開發(fā)的紅塔山經(jīng)典系列最新力作”，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的大理片區(qū)營銷經(jīng)理這么介紹起紅塔山（傳奇）。營銷經(jīng)理介紹了“傳奇”的產(chǎn)品特點：它是紅塔集團(tuán)經(jīng)典品牌“紅塔山”的系列產(chǎn)品之一，是從三類跨入二類煙以上的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，同時也是構(gòu)建高于經(jīng)典系列的全新“傳奇”系列的起步產(chǎn)品。

?

　　煙包采用獨特設(shè)計理念，呈現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品形象格調(diào)統(tǒng)一。行業(yè)內(nèi)首次采用淡彩版畫工藝，其包裝設(shè)計突出“人”的元素，篆書印章LOGO鮮明亮眼，識別性強，檔次感超越同級產(chǎn)品。通過圖形元素處理還原歷史與詮釋歷史，色彩選用懷舊色調(diào)，體現(xiàn)產(chǎn)品的厚重感。整體包裝風(fēng)格懷舊、材料工藝講究，通過細(xì)節(jié)處理，提升文化意境和品位，同時具有濃郁的可感受性，延續(xù)了紅塔尊貴、品質(zhì)、禮誠的價值。產(chǎn)品設(shè)計以清香風(fēng)格為基礎(chǔ)，包含歲月的沉淀和香氣的升華。在保持較好滿足感前提下，注重?zé)熛愕拇己透小⑹孢m感和甜潤感。煙香豐濃純凈、柔綿細(xì)膩、流暢均衡，口感干凈甜潤。

　　培訓(xùn)會上還進(jìn)行了一些溝通、營銷技能技巧和服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)。專業(yè)且細(xì)致的培訓(xùn)讓這些營銷新兵們胸有成竹，雖知困難無其數(shù)，信心從來不動搖。

?

　　兵馬未動，糧草先行——布局造勢

　　領(lǐng)到“紅塔山（傳奇）”宣傳推廣的資料后，抱著對新品的信心、對營銷的新鮮，懷著激動的心情，走進(jìn)每一家零售客戶，對新品進(jìn)行上市前的推廣造勢。不管是大型超市、煙酒專賣店，還是規(guī)模較小的便利食雜店，都熱情地向零售客戶們發(fā)放宣傳單，宣傳折頁，在店內(nèi)懸掛宣傳橫幅。

　　由于上市前期大理片區(qū)沒有品吸煙的供應(yīng)，部分零售客戶對“傳奇”的包裝、口感吸味沒有直觀感受，所以少許客戶對新品表現(xiàn)的比較冷談，但這反而更激發(fā)了斗志。通過面對面的溝通宣傳，“100年開啟華夏煙源”、“60年堅守品質(zhì)取勝”、“30年銷量領(lǐng)跑中國”等重要元素，傳達(dá)了自1914年玉溪地區(qū)等開啟云南現(xiàn)代煙草紀(jì)元的種植傳奇，以及煙葉評比得分108分的品質(zhì)傳奇、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)煙基地的“第一車間”傳奇、改革開放取得矚目成就的“紅塔山現(xiàn)象”、連續(xù)7年蟬聯(lián)“中國最有價值品牌”的品牌傳奇、30年來“紅塔山”品牌累計銷量3000萬箱的銷量傳奇等。詮釋了新品命名“傳奇”的品牌內(nèi)涵，使零售客戶全面掌握了紅塔山（傳奇）的批發(fā)零售價、賣點、焦油含量、口味、風(fēng)格等。

?

　　經(jīng)過大家連續(xù)兩天密集的市場布局和宣傳推廣，整個大理市區(qū)煙草零售店面基本上都掛滿了“傳奇”的宣傳橫幅，在陽光的照射下到處閃耀金光。大多數(shù)零售客戶都對“傳奇”的上市充滿期待，有時候在店里碰見看到宣傳單向店主打聽“傳奇”的消費者，還沒來得及向消費者推介新品時，零售客戶們已經(jīng)非常積極去向消費者介紹起來。這是因為什么呢？紅塔山“傳奇”的收益大：“傳奇”零售價13元每包，賣一包傳奇的利潤等于兩包經(jīng)典1956；賣點多，不論是從包裝上，還是從品質(zhì)、風(fēng)格上，零售戶都能輕易提煉出其賣點來。

　　上市前期的市場布局，營銷志愿者的宣傳、零售客戶和消費者的口碑相傳，迅速在消費群體中制造了熱點，掀起了熱潮，大大地擴大了紅塔山（傳奇）的影響范圍，每個人都拭目以待紅塔山“傳奇”的上市。

　　沖天香陣透大理，滿城盡帶“紅塔山”——上市推廣

　　當(dāng)清晨陽光照射到大理這片閑適安寧的土地上時，作為營銷志愿者已經(jīng)走在了去營銷的路上。選點鋪貨是新品卷煙上市的第一步，“傳奇”的上市選擇人流熙攘的五個零售店作為搖獎促銷點。借助高素質(zhì)零售商的超能力，借助獵奇消費者的好口碑，迅速制造消費熱潮。

　　迎著涼爽的清風(fēng)，搭起促銷臺，成批的紅塔山（傳奇）堆疊在一起，懷舊色調(diào)吸引著人群的眼球。擺放促銷贈品，放起動感的促銷音樂，很快就吸引了大批消費者的關(guān)注。一番品吸、問詢后，紛紛掏錢購買。

　　時近中午，閑淡的大理古城迎來一天中最熱鬧的時光，來自全國各地的游客蜂擁進(jìn)入古城。針對古城這一特殊情形，也要及時改變營銷策略。拿起了話筒“紅塔集團(tuán)2014年出新品香煙了，紅塔山（傳奇）。新的一年帶來新感受，低焦油，13元的價位、23元的超值享受，每天限量供應(yīng)。為回饋廣大消費者對紅塔產(chǎn)品的厚愛，特舉行買煙抽獎活動，凡購買兩條紅塔山（傳奇）及以上者，即可參加抽獎活動，100%中獎。”

　　通過聲音鼓動性的宣傳，大量的游客開始駐足觀望，小組其他成員趁此機會再給他們散發(fā)品吸煙，不過一會，整個銷售場面只能用火爆來形容。廣東的、江蘇的、四川的、東北的，操作不同地方口音的消費者，全部聚在營銷臺前，這邊上說給來兩條，那邊上已經(jīng)迫不及待的掏出錢來說給來六條。

?

　　向一位穿著考究，戴著金邊眼鏡的來自上海的中年游客陳先生詢問他對于“傳奇”的感受，他說：“紅塔山（傳奇）包裝看上去精美高檔，零售價只要13元每包，持有者便倍覺超值，一打開煙盒，一股特有的煙草香氣撲鼻而來，誘人神往，品吸起來煙香醇正，真是一包好煙啊?！甭牭竭@個評價，心里非常開心。新煙要過的第一關(guān)也就輕松闖過，要知道，抽煙的人一貫欺生，對新上市的卷煙是相當(dāng)挑剔的。

　　駑馬十駕，功在不舍。在營銷點，每天從早九點到晚九點，工作的12個小時基本上是站著的，但辛苦并快樂著，每當(dāng)看到消費者推銷，提著“傳奇”滿意地離開，小組成員之間都會會心一笑。持續(xù)六天的“紅塔山（傳奇）”營銷推廣活動，在大理掀起了一股浪潮。

　　一杯咖啡，一張?zhí)梢?#xff0c;在午后的陽光中，回味那些躍動的身影，那些爽朗的笑聲。相約紅塔山（傳奇）的上市推廣活動，這是一次經(jīng)歷，是一場相逢，是一種歷煉，是一番面對。在這里，你可能經(jīng)歷成功與欣喜，也可能經(jīng)歷挫敗與傷感；你可能面對贊賞與欽佩，也可能面對質(zhì)疑與詰問。但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要營銷漂亮。潛心做事，低調(diào)做人，踐行“兩個至上”，紅塔人，為自己代言！

　　品牌營銷，可以實現(xiàn)強企夢，中國夢；可以讓紅塔人站得更高、想得更遠(yuǎn)、做得更好。