煙草在線安福消息　　安?？h位于江西省中部偏西，　坐落在“江西第一高峰”武功山的腳下，東鄰吉安，南接永新，西與蓮花、萍鄉(xiāng)交界，北和宜春、分宜接壤，民風淳樸，人杰地靈，素有"贛中福地"之美譽，是江西省18個文明古縣之一。安?？h土地面積2793.15平方千米，共管轄19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口約39萬，其中農(nóng)業(yè)人口30萬人，占人口總數(shù)的76.9%；男性公民20萬人，占人口總數(shù)的51.28%。

　　2015年1至2月全縣人均消費卷煙10.26條，比2014年的9.72條增加0.54條。單條均價136.61元比2014年1至2月的124.39元增加12.22元每條。卷煙銷售結(jié)構(gòu)不斷提升，1至2月份，一、二類煙比重占到總量的38..6%，三類煙比重達到總量的47.1%，四、五類煙達到14.3%。當?shù)叵M品牌，高檔煙以“中華”、“利群”、“芙蓉王”、“金圣”等品牌為主，中低檔煙以“金圣”、“白沙”、“雙喜”等系列為主，省內(nèi)外卷煙的銷售比重約為37：63。對于低檔煙的需求，農(nóng)村遠遠高于城區(qū)。從調(diào)查情況看，10元/條左右的低檔煙消費，農(nóng)村占80%。

　　卷煙消費市場調(diào)查的基本情況

　　——城區(qū)市場情況

　　卷煙消費水平以中高檔卷煙為主，人流量較為集中，多數(shù)卷煙經(jīng)營戶從事卷煙經(jīng)營時間比較長，相對經(jīng)營水平較高，但經(jīng)營理念較為頑固，有自己的銷售方式。主要銷售品牌以金圣（吉品）、金圣（硬典藏）、芙蓉王（硬）、玉溪（軟）為主，緊俏煙品牌蓋中華、軟中華相當走俏。片區(qū)消費群體以社會公務人士以及經(jīng)商人士等老顧客為主。2015年1、2月一、二類煙銷售1753件，占總銷量的49%，與去年基本持平；三類煙1491件，占總銷量的42%，比去年同期增加8%。四、五類煙333件，占總銷量9%，比去年同期下降7%。由此可見，隨著城區(qū)居民消費水平的不斷提高，卷煙消費結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，低檔煙消費顯著下降。

　　——城鄉(xiāng)結(jié)合處市場情況

　　卷煙消費以中低檔煙為主，主要銷售品牌為金圣系列、雙喜系列、白沙系列。春節(jié)期間主要消費為酒席用煙及春節(jié)招待用煙，其中酒席用煙一般以中檔煙為主，價位在零售10元至20元之間，較往年消費檔次有所上升，去年大概在7元至15元之間。這就直接影響到了省產(chǎn)金圣煙的銷售結(jié)構(gòu)改變，去年7元軟金圣占全片區(qū)銷售50%左右，今年只占全片區(qū)30%左右，11元蓋金圣銷售形勢穩(wěn)步增加。在今年前兩月直接上升至金圣系列的70%以上。其中春節(jié)招待用煙在芙蓉王、吉品、中華等高檔卷煙為主。

　　——農(nóng)村市場情況

　　片區(qū)消費者主要是鄉(xiāng)下村民、礦區(qū)職工以及春節(jié)期間外出務工返鄉(xiāng)人員。卷煙消費以中低檔煙為主，主銷品牌為金圣系列、雙喜系列、雙喜（歡）、芙蓉王（硬）、中華（硬）、利群（新版）、廬山（黃精品）等。消費檔次10元-13元的主要是鄉(xiāng)下擺酒席所用，13元-25元消費群體主要是一些長期吸煙（老煙民）所消費，25元以上消費群體主要是用于春節(jié)期間招待所用。2015年1至2月銷售系統(tǒng)外同比增長18%，金圣系列同比增長29%.系統(tǒng)外增長緩慢原因為：礦區(qū)民工回鄉(xiāng)過節(jié)、部分村級中小客戶在縣城批發(fā)部拿煙、2014年11.12月份壓銷庫存銷大，導致2015年元月期間客戶還在消化庫存。金圣系列上升原因主要是：市局策略活動力度較大吸引力強，同時訂購緊俏煙必須要與金圣系列成對比。

　　卷煙消費市場的基本特征

　　特征一：因1、2月份相關策略對經(jīng)營戶吸引力較大，客戶庫存量普遍偏大，其中以大客戶為主，據(jù)調(diào)查，片區(qū)內(nèi)大客戶平均庫存在6件至10件左右，其中有個別客戶庫存量在10件以上，主要庫存為金圣系列及省外順銷品牌。中客戶平均庫存有1.5件至3件，小客戶較少，大概在1件左右。

　　特征二：100元/條以上的省外高檔煙消費在安福市場占重要地位。當前省外煙在投放上我們采取了緊縮投放策略，若按需求供應市場，目前的湖南煙約占據(jù)安福兩成以上的市場。

　　特征三：卷煙消費檔次結(jié)構(gòu)不斷提升。從近幾年以來的卷煙銷量看，每年都有不同程度的增長，但低檔煙的比重不斷下降。其主要原因：一是隨著人民生活水平的不斷提高，吸煙檔次逐漸上移，對一部分消費者也是必然；二是由于吸煙者的嗜好習慣，被動接受拉升結(jié)構(gòu)也是無奈。盡管有戒煙或社會反煙現(xiàn)象，盡管經(jīng)濟承受能力決定著消費開支，但戒煙的還是少數(shù)，況且確有一批新生的卷煙消費者在不斷補充這個隊伍。三是國家局抓規(guī)范經(jīng)營，治理體外循環(huán)工作大見成效，卷煙流通秩序的大環(huán)境有了根本性的好轉(zhuǎn)，再加上網(wǎng)建水平的不斷提高以及客戶關系不斷優(yōu)化，使市場控制達到歷史最好水平，促進了銷售的穩(wěn)步增長；四是專賣力量不斷加大，市場管理力度不斷加強，在市場大環(huán)境好轉(zhuǎn)的前提下，細查嚴打，使渠道外卷煙的流通空間不斷減少，為銷售工作創(chuàng)造了更好的條件。

　　兩點建議

　　下一步主要工作以指導客戶合理消化庫存為主，指導客戶做好卷煙保管工作，爭取中煙公司的相關支持，幫助客戶進行庫存消化。

　　加強品牌培育工作。在一、二類卷煙中，零售客戶還是青睞中華（軟、硬）、芙蓉王（硬）和利群（新版），而這幾種卷煙同屬緊俏品牌，一旦貨源緊張就會降低零售戶訂購卷煙的熱情。今后應加強同檔次特別是省產(chǎn)金圣系列品牌的替代工作，豐富零售戶的高檔煙選擇寬度。三類卷煙中需鞏固并加強金圣（硬紅）、金圣（軟）的地位，同時加大白沙（精品二代）、紅塔山（硬經(jīng)典）、雙喜（軟經(jīng)典）的上柜，培育出　2-3個后續(xù)品牌，以便形成梯次的品牌銷售。在四、五類卷煙中，對廬山系列和白沙系列卷煙的依存度很大，一旦貨源供應出現(xiàn)短缺，對卷煙銷售影響很大。今后應加大對省外同檔次卷煙的培育力度。