煙草在線專稿　　引：在全球化的今天，煙草企業(yè)間的競爭也正在變得激烈，消費者需要消化的信息越來越多，只有依靠卷煙品牌來篩選。由于體制原因，卷煙品牌要突破地域性依賴，還需要所有煙草人努力。

　　煙草企業(yè)要實現(xiàn)地域性銷售突破，就要做到以下幾點：

　　一、煙草企業(yè)要突出品牌的競爭優(yōu)勢。卷煙品牌要理解自己的競爭優(yōu)勢，并充分利用這些優(yōu)勢。卷煙品牌的打造過程涉及很多維度，也更為復(fù)雜。煙草企業(yè)僅強(qiáng)化其常規(guī)優(yōu)勢是不夠的，要在自己表現(xiàn)薄弱的環(huán)節(jié)多加把力，例如包裝、宣傳、研發(fā)、服務(wù)等方面，因為有研究顯示，當(dāng)煙草企業(yè)在品牌多個方面有卓越表現(xiàn)時，其品牌的聲望會更高。

　　二、完善質(zhì)量安全條例，提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。消費者對品牌的社會化行為越來越關(guān)注，對質(zhì)量的要求也越來越高，高質(zhì)量的卷煙才能滿足客戶要求。卷煙品牌的最大挑戰(zhàn)是，缺乏強(qiáng)有力的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)和執(zhí)行力。當(dāng)前國內(nèi)各家中煙雖有不同的口味方向，例如泰山茶甜香等，但是各中煙研發(fā)部門還是會以類比為名仿制玉溪、蘇煙等卷煙類似口味，以求獲得市場青睞，實現(xiàn)銷量突破，因此只有嚴(yán)格保護(hù)自己的品牌，才能保住自己的市場。

　　三、煙草企業(yè)要尋求互相合作，實現(xiàn)跨地域共贏。地域的確可以為本地卷煙加分，但優(yōu)勢要充分利用好，同時要尋求跨區(qū)域合作，不管哪個卷煙品牌，每一個卷煙企業(yè)都可以有所作為，提高自己的跨區(qū)域銷量。當(dāng)前許多煙草企業(yè)尋求跨區(qū)域代加工，例如紅雙喜、紅塔山等大產(chǎn)量品牌，直接在代加工地推向市場，節(jié)省運(yùn)費和公關(guān)費用，同時也為當(dāng)?shù)責(zé)煵萜髽I(yè)的長能和經(jīng)濟(jì)效益增加。

　　四、煙草企業(yè)要專注創(chuàng)新和品牌。當(dāng)前許多煙草企業(yè)仍然相信品牌活動指的是企業(yè)如何使用LOGO、包裝、廣告，實際上，品牌行為包括企業(yè)里自上而下任何與企業(yè)戰(zhàn)略、執(zhí)行相關(guān)的行為。任何可能最終為消費者帶來服務(wù)和滿意的行為都必須被看做是品牌行為。如果想要克服跨區(qū)域的不利因素，卷煙品牌必須放棄膚淺的營銷行為，制定真正行之有效的營銷策略?，F(xiàn)在，隨著勞動力成本優(yōu)勢的喪失，只有創(chuàng)新才能帶來持續(xù)的競爭力。弱勢卷煙品牌必須逐步轉(zhuǎn)而提供高價值、高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，這個戰(zhàn)略需要耐心和毅力。

　　五、煙草企業(yè)發(fā)展卷煙品牌還必須關(guān)注微小細(xì)節(jié)。柜臺品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。營銷人員必須熟練掌握當(dāng)?shù)卣Z言，宣傳資料不能有任何錯誤。要為自己的卷煙品牌加分，煙草企業(yè)需要修煉內(nèi)功外，還要實現(xiàn)跨地域商業(yè)環(huán)境的適應(yīng)和改進(jìn)。同時，品牌自己也需要積極尋求跨區(qū)域合作伙伴，實行分權(quán)制和多樣化的領(lǐng)導(dǎo)力，通過創(chuàng)新和以品牌為核心的大戰(zhàn)略來贏取聲望。