煙草在線轉(zhuǎn)自梅花網(wǎng)　　編者按：從當(dāng)年的“今年過節(jié)不收禮”，到“我為自己帶鹽”，最近又發(fā)展到“于是問題來了”；21世紀(jì)網(wǎng)民們時(shí)刻接受這樣的信息，不知不覺中，已經(jīng)被“洗腦”。對于品牌宣傳標(biāo)語的條件反射的存在，這就是營銷的成功。在線轉(zhuǎn)發(fā)此篇文章，盤點(diǎn)現(xiàn)在和曾經(jīng)風(fēng)靡的傳播，希望能夠幫助大家找到某種“引爆點(diǎn)”。

　　如果你聽到“挖掘機(jī)”立馬回答“中國山東找藍(lán)翔”，恭喜你，你已經(jīng)成功被藍(lán)翔的網(wǎng)絡(luò)營銷洗腦，成為藍(lán)翔死忠粉。

　　如果你聽到一句話或者看到一個(gè)人，能夠立馬聯(lián)想到與之相關(guān)的某品牌，那么從某種意義上來說，該品牌的營銷已經(jīng)成功了一大半，剩下的就該琢磨如何讓你為之買單了。從現(xiàn)在每天都能聽到幾遍的“挖掘機(jī)”，到之前風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的“甄嬛體”、“凡客體”，品牌營銷無處不在，身為網(wǎng)民的你早已在無形中成為眾品牌的盤中餐。

　　藍(lán)翔=“于是問題來了”、“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”

　　點(diǎn)評：網(wǎng)絡(luò)營銷哪家強(qiáng)？中國山東找藍(lán)翔！

　　一直以來，山東藍(lán)翔高級技工學(xué)校（以下簡稱“藍(lán)翔”）都是一家“名揚(yáng)四?！钡穆殬I(yè)技校，不論是被網(wǎng)友戲稱為“布魯弗萊”或“不擼謝特”，還是近期再度成為網(wǎng)絡(luò)流行語的“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”的宣傳語，不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，只要聽到這些關(guān)鍵詞，誰的腦袋里都會自動給出標(biāo)準(zhǔn)答案：中國山東找藍(lán)翔！

　　拋開藍(lán)翔的教育水平不談，其對網(wǎng)絡(luò)宣傳的精工細(xì)作的確值得各家品牌研究學(xué)習(xí)。今年9月，藍(lán)翔技校副校長帶領(lǐng)百名學(xué)生跨省打架，引發(fā)“全國打架哪里強(qiáng)，山東濟(jì)南找藍(lán)翔”的調(diào)侃狂潮。就在網(wǎng)友們還在調(diào)侃“藍(lán)翔不止挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)，原來打架斗毆也在行”時(shí)，藍(lán)翔在網(wǎng)上推出2014年度宣傳片，迅疾招來轉(zhuǎn)發(fā)狂潮。這部宣傳片使用大量航拍鏡頭和張藝謀式的人海戰(zhàn)術(shù)，成千上萬的學(xué)生身著統(tǒng)一服裝，在演員唐國強(qiáng)的帶領(lǐng)下，鏗鏘有力地念出20多年未變的廣告語———“高級技工哪里強(qiáng)，山東濟(jì)南找藍(lán)翔”，場面宏大，被戲稱堪比好萊塢大片。

　　當(dāng)然，要想一直火，僅依靠轟動一時(shí)的傳聞不能持久。今年以來，藍(lán)翔之所以在網(wǎng)上屢成熱點(diǎn)，還有一個(gè)典型案例是在8月，網(wǎng)上突然熱傳榮蘭祥在畢業(yè)典禮上的“講話”：“同學(xué)們，咱們藍(lán)翔技校就是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢？”

　　這一戲謔北大清華的發(fā)言隨即被譽(yù)為“藍(lán)翔體”，并激發(fā)了網(wǎng)友集體創(chuàng)作的熱情。

　　雖然事后榮蘭祥向媒體澄清，這段話的最后一句是網(wǎng)友杜撰的，但到了“冰桶挑戰(zhàn)”在國內(nèi)大熱之時(shí)，藍(lán)翔方面又拍了一部挑逗視頻。在視頻中，藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，并點(diǎn)名清華北大。

　　擅長借力打力的藍(lán)翔接下來會給我們怎樣的驚喜呢？

　　爸爸去哪兒=林志穎、KIMI、吳鎮(zhèn)宇、多多、黃磊、姐姐……

　　點(diǎn)評：年度最具品牌效應(yīng)節(jié)目，沒有之一

　　家喻戶曉的明星，搭配天真可愛的寶寶，還有什么比這兩大群體更具殺傷力的？如今，只要提到林志穎、石頭、黃磊等一眾上過《爸爸去哪兒》的嘉賓，無論是明星的粉絲、寶寶的粉絲、還是節(jié)目本身的粉絲，都會是一副愛心泛濫，立刻啟動評論寶寶的模式。

　　近期，《爸爸去哪兒》第二季收官，不論是收視率還是廣告都取得了不俗成績，其在微博上#爸爸去哪兒#的話題閱讀量甚至突破了200億。與之一起火爆的還有在節(jié)目中出現(xiàn)的各個(gè)旅游地，欄目組成功的在全國乃至海外刮起了一股不容小覷的“星爸萌娃風(fēng)”。

　　不得不承認(rèn)是的是，作為一檔引進(jìn)節(jié)目，湖南衛(wèi)視不僅將《爸爸去哪兒》成功移植，而且令其開枝散葉茁壯成長。星爸萌娃齊上陣的節(jié)目模式大大滿足了滿足了普通的觀眾窺探和獵奇心理，從而使一檔家庭親子節(jié)目具備了十足的娛樂性，變成一檔可以全家人一起觀看的電視節(jié)目。剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節(jié)目貌似樸素的包裝，會發(fā)現(xiàn)《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費(fèi)，明星的號召力是這檔節(jié)目成功的核心。

　　聚美優(yōu)品=“我為自己代言”

　　點(diǎn)評：究竟有多少屌絲可以逆襲？

　　“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時(shí)代。夢想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言?！?/p>

　　2012年10月12日，聚美優(yōu)品發(fā)布2012年新版廣告。身為CEO的陳歐不僅擔(dān)綱主演，由其闡述的一段廣告詞也迅速躥紅，各種改編版的“陳歐體”“聚美體”流行網(wǎng)絡(luò)，主打化妝品限時(shí)特賣的聚美優(yōu)品網(wǎng)站訪問量成幾何倍數(shù)上漲。

　　據(jù)陳歐說，這段被不斷改編翻新的“陳歐體”為聚美優(yōu)品帶來了“大約上億的價(jià)值”。2013年春節(jié)過后，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數(shù)為30000-40000。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月內(nèi)，聚美優(yōu)品的UV（獨(dú)立IP）訪問量由100萬兩倍三倍地往上翻，UV每天近400萬，一天有20多萬個(gè)訂單。保守地算，假設(shè)每個(gè)訂單的客單價(jià)為100元，聚美優(yōu)品每天至少坐收2000萬銷售額。

　　兩年過去，讓我們再來一起回憶一下那些經(jīng)典的翻版“陳歐體”：

　　胖子版

　　你只看到我的體重，卻沒看到我的努力，你有你的肌肉，我有我的肚腩，你嘲笑我腿不夠細(xì)手不夠壯不配吃喝，我可憐你缺乏減肥的樂趣，你可以輕視我們的身材，我們會證明這是誰的時(shí)代，減肥是注定痛苦的旅行，路上充滿了反彈與身材走樣，但那有怎樣？哪怕餓暈，也要暈的有型，我是胖子，我為自己代言。

　　華妃版

　　你只聞到本宮的歡宜香，卻沒看到本宮的一丈紅，你有你的崔槿汐，本宮有本宮的曹琴默，你嘲笑本宮從沒得到皇上的愛，本宮可憐你總被皇后打胎，你可以輕視本宮的存在，本宮可以證明在宮中是誰的時(shí)代，爭寵是段注定孤獨(dú)的旅程， 路上少不了賤人，但那又怎樣？即便被打進(jìn)冷宮，也要死得漂亮，本宮華妃，本宮為自己代言。

　　淘寶=“親”、“11.11”

　　點(diǎn)評：無數(shù)聲“親”幫馬云成為中國首富

　　親，有什么可以幫到你的嗎？

　　親，包郵哦！

　　親，記得給好評哦！

　　親……

　　“淘寶體”是語言表達(dá)的一種方式，常見于淘寶網(wǎng)上賣家與買家之間的交流，2011年下半年開始走紅網(wǎng)絡(luò)，自此一發(fā)不可收拾，上至耄耋老人，下至垂髫孩童，從聯(lián)合國催債到大學(xué)發(fā)錄取通知書，一聲嬌滴滴的“親”讓所有人的都毫無抵抗力。如今，喊出“親”這個(gè)字，大家已經(jīng)會條件反射般的聯(lián)想到“淘寶”，而正是這無數(shù)聲“親”讓馬云站上了紐交所舞臺一頁登頂中國首富。

　　2013年7月1日上午10時(shí)30分左右，聯(lián)合國在新浪微博上的官方賬號發(fā)出了這樣一條微博：“繳費(fèi)啦！2013年已經(jīng)過半，需要算算賬了。截至6月19日，聯(lián)合國193個(gè)會員國中有102個(gè)國家全部繳納了2013年的年度預(yù)算攤款。其中包括五常中的中國、英國、法國和俄羅斯以及繳費(fèi)大戶日本、德國和意大利。尚未繳費(fèi)的親要趕緊啦！”

　　和“凡客體”、“丹丹體”、“私奔體”、“咆哮體”爆紅后逐漸降溫相比，“淘寶體”體現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命活力，在各種網(wǎng)絡(luò)語體你方唱罷我登場的時(shí)候，“淘寶體”一直是默默而持久地存在，如今它能突破購物網(wǎng)站的交流區(qū)域，是因?yàn)槿藗兺蝗话l(fā)現(xiàn)了它那種“親切又膩歪”的語言魅力和情感深度。

　　網(wǎng)絡(luò)上曾流傳這樣一個(gè)對話，賣家在向買家打招呼的時(shí)候，忘記在第一句話的開頭加上個(gè)“親”字，這讓買家大為光火，馬上質(zhì)問“為什么沒叫我‘親’?還想不想要訂單了?還想不想要好評了?”，賣家趕緊發(fā)出一個(gè)垂淚的表情圖，于是，一切從頭開始，賣家說“親，請問有什么能幫忙的嗎”，買家回道，“親，我想買×××物品，請問包郵么?”

　　這是一個(gè)溫情脈脈的段子，看了讓人忍俊不禁，其實(shí)“淘寶體”背后還隱藏很多讓人哭笑不得的真相，比如當(dāng)男買家遇到男賣家，為了要一個(gè)折扣或者包郵，也會在聊天工具上雙方“親來親去”，“親”這個(gè)字眼在購物網(wǎng)站上，已經(jīng)失去了性別特征，它已經(jīng)成為和“喂”、“你好”具有同等作用的問候語。

　　與“親”產(chǎn)生同樣效應(yīng)的是，淘寶自家打造的“11.11”購物節(jié)讓這個(gè)原本毫無紀(jì)念意義的日子成為中國商界的年度狂歡日，據(jù)阿里巴巴總部數(shù)據(jù)顯示，截止至11月11日24時(shí)，2013年的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，這個(gè)數(shù)字，大概是去年美國網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。京東官方微博宣布，雙十一期間三天（10日~12日）銷售額25億元，三天訂單總量超過680萬單，是2012年11月11日當(dāng)天訂單量的3倍多。

　　凡客誠品=愛XX，愛XX，愛XX，我是XX

　　點(diǎn)評：首創(chuàng)“凡客體”值得嘉獎(jiǎng)，品牌發(fā)展仍