煙草在線專稿　　10月14日，國(guó)家煙草專賣局印發(fā)通知，要求各級(jí)煙草專賣局（公司）進(jìn)一步落實(shí)好《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于當(dāng)前煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和做好下半年重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》，切實(shí)加強(qiáng)卷煙銷售工作，全力完成年初確定的卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)。由此可見(jiàn)，卷煙銷售面對(duì)著經(jīng)濟(jì)下滑，著實(shí)存在著巨大困難，需要煙草企業(yè)變壓力為動(dòng)力，擴(kuò)大卷煙銷售范圍，提高卷煙銷售量，確保預(yù)期任務(wù)目標(biāo)完成好。

　　“認(rèn)真貫徹‘穩(wěn)價(jià)是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力’卷煙營(yíng)銷策略，深刻認(rèn)識(shí)卷煙銷量增長(zhǎng)對(duì)于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要性，切實(shí)把促銷量作為年底前卷煙營(yíng)銷工作的突出重點(diǎn)和首要任務(wù)。”卷煙營(yíng)銷是培育卷煙品牌的重要舉措，是煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力，需要煙草行業(yè)加倍關(guān)注，持續(xù)做好卷煙營(yíng)銷工作，讓卷煙營(yíng)銷助推“卷煙上水平”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。那如何做好卷煙營(yíng)銷工作呢？需要行業(yè)在穩(wěn)定既有政策前提下，創(chuàng)新工作措施，加大營(yíng)銷力度，讓卷煙營(yíng)銷促進(jìn)卷煙品牌的市場(chǎng)培育，實(shí)現(xiàn)好卷煙品牌的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們應(yīng)看到，沒(méi)有卷煙營(yíng)銷的著力推進(jìn)，要想培育出知名品牌，要想卷煙銷量上增長(zhǎng)，是不容易做到的事情，為此，需要大力推進(jìn)卷煙營(yíng)銷工作，讓卷煙營(yíng)銷成為工商稅利增長(zhǎng)的重要內(nèi)容。

　　沒(méi)有卷煙價(jià)格的穩(wěn)定，卷煙營(yíng)銷是失敗的，因?yàn)榫頍焹r(jià)格穩(wěn)定涉及到卷煙供求關(guān)系，涉及到卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定，需要著力穩(wěn)定卷煙價(jià)格，打好卷煙營(yíng)銷的基礎(chǔ)。沒(méi)有卷煙銷量的增長(zhǎng)，做好卷煙營(yíng)銷是空中樓閣，因?yàn)榫頍熶N量能夠?qū)崿F(xiàn)卷煙品牌價(jià)值，能夠兌現(xiàn)預(yù)期工商稅利增長(zhǎng)目標(biāo)，由此，千方百計(jì)擴(kuò)大卷煙銷量，成為卷煙營(yíng)銷的必定選擇?！胺€(wěn)價(jià)格、促銷量”，不僅是卷煙營(yíng)銷的要求，也是整個(gè)煙草行業(yè)發(fā)展的需要，應(yīng)著力穩(wěn)定好卷煙供求關(guān)系，千方百計(jì)擴(kuò)大卷煙銷量，以實(shí)現(xiàn)好預(yù)期目標(biāo)。

　　卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系到卷煙營(yíng)銷工作成敗，關(guān)系到行業(yè)工商稅利完成情況，需要煙草企業(yè)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足消費(fèi)需求。卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有梯次性，能夠滿足高端消費(fèi)需求，也應(yīng)滿足低端消費(fèi)需求，并且呈現(xiàn)出塔形的卷煙供應(yīng)結(jié)構(gòu)。卷煙營(yíng)銷活力在于創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新能夠讓卷煙營(yíng)銷不走尋常路，能夠激發(fā)出卷煙營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力，促進(jìn)卷煙品牌快速成長(zhǎng)，但創(chuàng)新要圍繞著卷煙品牌發(fā)展，圍繞著“營(yíng)銷上水平”?！疤峤Y(jié)構(gòu)、重創(chuàng)新”，是卷煙營(yíng)銷的關(guān)鍵，需要穩(wěn)步推進(jìn)，把卷煙品牌產(chǎn)品培育好。

　　卷煙銷量增加，能夠給行業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，能夠?qū)崿F(xiàn)好預(yù)期目標(biāo)，需要在黃金銷售旺季到來(lái)之際，做好營(yíng)銷功課，促進(jìn)卷煙銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)好計(jì)劃目標(biāo)。年底前的首要任務(wù)，是促進(jìn)卷煙銷量增長(zhǎng)，需要行業(yè)高度重視，牢牢把握好卷煙營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，牢牢掌握卷煙營(yíng)銷進(jìn)度，實(shí)行周報(bào)進(jìn)度，月末考核，讓客戶經(jīng)理有壓力，讓零售客戶有動(dòng)力，全力促進(jìn)卷煙銷量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)好行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展目標(biāo)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著下滑局面，卷煙銷量增長(zhǎng)難度較大，需要行業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與廣大營(yíng)銷人員創(chuàng)新工作方式，變壓力為動(dòng)力，全力做好卷煙營(yíng)銷工作。

　　“按照<國(guó)家局關(guān)于印發(fā)2014年煙草行業(yè)計(jì)劃的通知>要求，進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展信心，堅(jiān)定年度目標(biāo)，迎難而上、主動(dòng)作為，努力加強(qiáng)精準(zhǔn)調(diào)控，深度挖掘市場(chǎng)潛力，全力提升卷煙銷量，出色完成全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)?！卑l(fā)展是主旋律，沒(méi)有發(fā)展就沒(méi)有行業(yè)未來(lái)，需要各級(jí)堅(jiān)定發(fā)展信心，堅(jiān)定年度目標(biāo)，主動(dòng)作為，促進(jìn)卷煙銷量增長(zhǎng)。年度計(jì)劃指標(biāo)，有一定增長(zhǎng)幅度，完成是有難度的，需要各級(jí)迎難而上，真抓實(shí)干，把完成年度計(jì)劃指標(biāo)作為重要任務(wù)來(lái)抓，力爭(zhēng)抓出好效果，切不可畏難發(fā)愁，不思進(jìn)取，那樣，完不成年度計(jì)劃指標(biāo)，也完不成工商稅利增長(zhǎng)目標(biāo)。有道是：“愈戰(zhàn)愈勇，”在挑戰(zhàn)中才有價(jià)值，在完成任務(wù)中才感受到光榮，要把挑戰(zhàn)當(dāng)成攀登，做到千方百計(jì)完計(jì)劃。

　　卷煙市場(chǎng)調(diào)控要講精準(zhǔn)，不能隨意調(diào)，否則，將影響到市場(chǎng)效率，甚至影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育。面對(duì)整個(gè)卷煙市場(chǎng)，各區(qū)域消費(fèi)情況是不一樣的，尤其廣大農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)情況更是存在著千差萬(wàn)別，需要煙草行業(yè)精準(zhǔn)調(diào)控，讓各區(qū)域卷煙供求處于相對(duì)平衡狀態(tài)，促進(jìn)卷煙品牌成長(zhǎng)。為此，行業(yè)需要借助現(xiàn)代信息技術(shù)，借助零售客戶的營(yíng)銷信息，科學(xué)判斷，科學(xué)調(diào)控，使得卷煙庫(kù)存最低，讓卷煙供求根本上滿足需求。

　　卷煙市場(chǎng)的潛力是巨大的，就看怎么樣去挖掘，因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)潛力，卷煙銷量才能上去，才能完成既定計(jì)劃指標(biāo)。對(duì)于卷煙市場(chǎng)潛力，主要存在著新的消費(fèi)群體，存在著提結(jié)構(gòu)的消費(fèi)群體，這些潛力挖掘好了，增加卷煙銷量就不成問(wèn)題，否則，就會(huì)影響到計(jì)劃指標(biāo)的完成，甚至影響到煙草行業(yè)健康發(fā)展。挖掘市場(chǎng)潛力，要有“鉆”的精神，不能想當(dāng)然，要讓市場(chǎng)潛力變成營(yíng)銷紅利，促進(jìn)卷煙銷量增加。

　　“尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律，尊重客戶真實(shí)選擇，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，著力解決供非所求的結(jié)構(gòu)性矛盾，切實(shí)增加適銷貨源供應(yīng)，提高卷煙投放的針對(duì)性和有效性。”卷煙市場(chǎng)是變化的，不存在一成不變的卷煙市場(chǎng)，更不存在變化莫測(cè)的市場(chǎng)，要切實(shí)尊重市場(chǎng)規(guī)律，把握市場(chǎng)真實(shí)需求。卷煙營(yíng)銷要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，把卷煙品牌產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感到滿意，感到放心。市場(chǎng)的力量是巨大的，行業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)，切不可“反其道而行之”，那將影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育，甚至影響到煙草行業(yè)的發(fā)展。

　　卷煙營(yíng)銷存在著結(jié)構(gòu)性矛盾，是許多年的問(wèn)題，源于消費(fèi)者的消費(fèi)層次是不一樣的，零售客戶的經(jīng)營(yíng)水平存在著差異，需要煙草商業(yè)企業(yè)區(qū)別對(duì)待，不能為了培育品牌，把市場(chǎng)表現(xiàn)差的卷煙產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，把市場(chǎng)表現(xiàn)差的卷煙品牌讓零售客戶代銷。著力解決供非所求的結(jié)構(gòu)性矛盾，需要加大卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革力度，讓卷煙營(yíng)銷滿足零售客戶需求，讓卷煙品牌產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，這樣，真實(shí)市場(chǎng)需求才能體現(xiàn)好，才能搞好卷煙品牌的市場(chǎng)銷售，工商稅利增長(zhǎng)才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

　　適銷貨源能夠降低卷煙庫(kù)存量，加快資金流通，增加零售客戶的經(jīng)濟(jì)收入，反之，滯銷貨源不僅壓占零售客戶的資金，還降低了零售客戶的利潤(rùn)空間，打擊了零售客戶銷售卷煙的信心。增加適銷貨源供應(yīng)，是把市場(chǎng)表現(xiàn)非常好的卷煙產(chǎn)品放給零售客戶，投放到市場(chǎng)中，提高適銷貨源的市場(chǎng)占有率，增加零售客戶的經(jīng)濟(jì)收入。加大卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革，就是增加適銷貨源供應(yīng)，讓適銷貨源滿足消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)者的需求。

　　卷煙投放是講求科學(xué)性的，尤其，煙草物流快速發(fā)展的情況下，更應(yīng)該講求卷煙投放的針對(duì)性與有效性。各區(qū)域消費(fèi)者的收入水平不同，表現(xiàn)的卷煙消費(fèi)層次是不同的，卷煙消費(fèi)量也存在著差別，需要煙草商業(yè)提高卷煙投放的針對(duì)性，滿足每位零售客戶的需求；需要提高卷煙投放的有效性，讓卷煙投放的效率達(dá)到最大。

　　“有效發(fā)揮低檔卷煙在穩(wěn)產(chǎn)、降庫(kù)、增銷等方面的調(diào)節(jié)器作用，防止片面追求結(jié)構(gòu)提升而減少中低檔卷煙貨源供應(yīng)，做到最大限度地滿足市場(chǎng)需求，促進(jìn)全年銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)?！钡蜋n卷煙的市場(chǎng)附加值雖低，但在穩(wěn)產(chǎn)、降庫(kù)、增銷等方面，起到非常好的市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用，需要煙草企業(yè)高度重視低檔卷煙生產(chǎn)，把低檔卷煙納入到生產(chǎn)計(jì)劃之中，并實(shí)施好生產(chǎn)計(jì)劃。再者，消費(fèi)者的收入水平，決定了低檔卷煙還存在著巨大市場(chǎng)，需要煙草企業(yè)科學(xué)把握，認(rèn)真對(duì)待，讓低檔卷煙滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求。切不可卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升了，忽視了低檔卷煙生產(chǎn)，不僅影響到消費(fèi)者的需求，還影響到煙草企業(yè)的效益，那是得不償失的。

　　要使卷煙市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，不僅要關(guān)注高端卷煙品牌產(chǎn)品，還要關(guān)注中低端卷煙品牌產(chǎn)品，源于消費(fèi)者的收入水平存在著巨大差異，不能處在一個(gè)水平線上。煙草企業(yè)不能為了追求結(jié)構(gòu)提升，忽視了中低檔卷煙供應(yīng)，否則，將不能滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要，還有可能影響到卷煙營(yíng)銷的順利推進(jìn)。再者，煙草企業(yè)忽視了中低檔卷煙供應(yīng)，中低消費(fèi)群體自然感到不滿意，會(huì)主動(dòng)減少卷煙消費(fèi)量，甚至壓制自己的消費(fèi)，這會(huì)影響到煙草行業(yè)工商稅利增長(zhǎng)的。

　　沒(méi)有卷煙銷量上的增長(zhǎng)，要想完成預(yù)期目標(biāo)，是非常艱難的，因?yàn)榫頍熶N量是工商稅利的源泉，離開了卷煙銷量增長(zhǎng)，工商稅利完成　“保八爭(zhēng)十超萬(wàn)億”目標(biāo)是不可能的。千方百計(jì)增加卷煙銷量，最大程度滿足市場(chǎng)需求，對(duì)于卷煙營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，需要煙草行業(yè)采取多種措施，深挖消費(fèi)市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大卷煙銷量，在保持原有銷量基礎(chǔ)上，有個(gè)較大幅度增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)好預(yù)期目標(biāo)。只要卷煙銷量上去了，卷煙產(chǎn)品價(jià)值就能實(shí)現(xiàn)好，工商稅利增長(zhǎng)就有了切實(shí)保障。

　　“認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，扎實(shí)做好第四季度銷售安排，細(xì)化分解銷售目標(biāo)，在保持良好市場(chǎng)狀態(tài)的前提下，切實(shí)抓好卷煙貨源的均衡投放，努力保持市場(chǎng)供求平衡。”各地市場(chǎng)情況是不一樣的，需要認(rèn)真分析，科學(xué)對(duì)待，不能千篇一律，要有針對(duì)性開展卷煙營(yíng)銷，讓卷煙產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)，走進(jìn)消費(fèi)者的心坎上。今年，國(guó)家局確定的計(jì)劃指標(biāo)比較重，又面臨著經(jīng)濟(jì)下滑局面，時(shí)間已過(guò)大部分，如果不加大卷煙營(yíng)銷力度，卷煙銷量難以完成，工商稅利增長(zhǎng)也難以實(shí)現(xiàn)，為此，煙草商業(yè)需要扎實(shí)做好第四季度銷售安排，讓全體營(yíng)銷人員參與到卷煙營(yíng)銷中，力爭(zhēng)完成全年計(jì)劃指標(biāo)。

　　做好卷煙銷售的前提，是細(xì)化分解銷售目標(biāo)，讓營(yíng)銷人員身上有擔(dān)子，讓營(yíng)銷人員感到營(yíng)銷有壓力，切不可讓營(yíng)銷人員感到輕松，那將影響到卷煙營(yíng)銷的順利開展。對(duì)于卷煙市場(chǎng)來(lái)說(shuō)