煙草在線專稿　　2014年的雙十一，淘寶才用半個(gè)多小時(shí)就刷新了2013年五個(gè)小時(shí)的銷售記錄，足以見(jiàn)證電子商務(wù)的獨(dú)特魅力。同時(shí)，近期阿里巴巴和桐廬政府正式簽署“一村一淘寶”項(xiàng)目。這意味著，阿里巴巴的“農(nóng)村淘寶”也有了第一個(gè)試點(diǎn)。阿里砸100億打造“一村一淘寶”，主要是把一些富有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)網(wǎng)對(duì)接，將整個(gè)村的村民集合成一個(gè)網(wǎng)店店主，通過(guò)鄉(xiāng)村貨源對(duì)接會(huì)等方式去實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)整個(gè)服務(wù)跟公共支撐，最后實(shí)現(xiàn)其最理想的銷售藍(lán)圖。

　　縱觀煙草行業(yè)，近年來(lái)，如火如荼進(jìn)行中的現(xiàn)代終端建設(shè)已成為卷煙零售終端規(guī)范化的有效推進(jìn)。如何將終端特色與所育品牌特色有機(jī)結(jié)合，也自然衍生出更具有創(chuàng)新意味的“一店一品”建設(shè)。

　　筆者認(rèn)為，“一店一品”建設(shè)作為終端建設(shè)規(guī)范推進(jìn)中的精耕細(xì)作環(huán)節(jié)，在積極引導(dǎo)零售終端硬件自主投入、提高信息化程度的同時(shí)，推廣“一店一特色、一品一方法”的終端品牌培育模式，加強(qiáng)工商零三方密切合作，共同制訂有針對(duì)性的品牌培育方案，開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)，使得工商零三方真正深入互動(dòng)起來(lái)，三方共同面向消費(fèi)者培育品牌的合力越來(lái)越不容忽視。

　　當(dāng)前，煙草行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)逐漸完善，網(wǎng)上配貨也已開(kāi)始運(yùn)行。煙草電子商務(wù)網(wǎng)如同房子的框架，是卷煙營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)、平臺(tái)和載體?？蚣艽罱ê煤?#xff0c;現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)更好的承載了電子商務(wù)網(wǎng)功能的發(fā)揮，而“一店一品”建設(shè)又能恰如其分地為打造“工商零一體、面向消費(fèi)者的現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷體系”營(yíng)建實(shí)體樣本。

　　“一店一特色”，努力實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　正如阿里巴巴想要實(shí)現(xiàn)“一村一淘寶”必須充分挖掘農(nóng)村資源，包括農(nóng)產(chǎn)品資源、人力管理資源和物流配套資源，以資源為特色創(chuàng)造可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。煙草企業(yè)在建設(shè)“一店一品”的過(guò)程中，也需要充分挖掘終端特色，尤其以現(xiàn)代終端為藍(lán)本，圍繞“消費(fèi)者為什么會(huì)選擇零售終端并發(fā)生購(gòu)買行為”這一主線，利用煙草工業(yè)企業(yè)可實(shí)現(xiàn)的物料支持，批零互動(dòng)深入挖掘“一店一特色”。

　　如何做到“一店一特色”，筆者認(rèn)為，除了地柜、背柜等具備現(xiàn)代終端已經(jīng)成熟的軟硬件條件，還可以配合卷煙品吸區(qū)、庫(kù)存數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)以及亞克力燈箱廣告等對(duì)品牌進(jìn)行全方位地展示宣傳。諸如某家以“利群”品牌為特色的“一店一品”終端：天花板淡藍(lán)的底色上飄著朵朵白云，下方懸掛著數(shù)排印制著利群品牌文化的小旗幟，地柜、背柜上的燈箱由LED燈投射出“讓心靈去旅行”的清晰字樣，甚至展架木框、收銀臺(tái)側(cè)墻等都是品牌文化展示的陣地，立體式的品牌宣傳使店面整潔高檔、更富現(xiàn)代感。

　　當(dāng)然，“一店一品”的展示宣傳可以市場(chǎng)份額為依據(jù)全部配置給本地在銷的行業(yè)重點(diǎn)品牌，共同建成富有明顯品牌元素的現(xiàn)代終端。并且依托LED顯示屏、液晶電視宣傳欄等進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷公示，緊密結(jié)合商圈特點(diǎn)和自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)卷煙工業(yè)企業(yè)在終端銷零售環(huán)節(jié)的資源共享。

　　“一品一方法”，營(yíng)銷助推品牌培育。

　　“一品一方法”，顧名思義，是根據(jù)卷煙品牌價(jià)值和本地市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)特點(diǎn)，工商協(xié)同確定的某市場(chǎng)范圍內(nèi)一段時(shí)期適合某品牌（規(guī)格）的一組最佳營(yíng)銷策略。其目的是最大化利用終端營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)品牌、市場(chǎng)、客戶三方資源的有效對(duì)接，推動(dòng)行業(yè)重點(diǎn)品牌健康成長(zhǎng)。

　　如何做到“一品一方法”，筆者認(rèn)為，商業(yè)企業(yè)可以事先建立重點(diǎn)品牌專項(xiàng)營(yíng)銷小組，與會(huì)工業(yè)企業(yè)建立完善“營(yíng)銷主題庫(kù)”、“活動(dòng)策略庫(kù)”，共同研討品牌推介可行方案，通過(guò)召開(kāi)品牌研討會(huì)，進(jìn)一步協(xié)同確定“一品一方法”，并付諸實(shí)施。雙方共同對(duì)建設(shè)進(jìn)度、客戶配合度、營(yíng)銷人員工作等進(jìn)行協(xié)商跟進(jìn)。

　　當(dāng)前，“一店一品”建設(shè)在選點(diǎn)布局上一條街同一品牌的僅限一家，不同品牌“一店一品”不超過(guò)三家。選點(diǎn)原則上是以城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)位置較好終端作為擴(kuò)大品牌影響面的基石?！耙坏暌黄贰苯ㄔO(shè)將現(xiàn)代終端建設(shè)過(guò)程中的軟硬件更好的融合，并在品牌培育和終端推進(jìn)中擁有前者更為卓越的繼承與創(chuàng)新，是特色與方法無(wú)縫對(duì)接，是品牌與終端共同成長(zhǎng)。隨著未來(lái)“一店一品”的持續(xù)推進(jìn)，相信以現(xiàn)代終端為平臺(tái)，工商零共同面向消費(fèi)者的營(yíng)銷體系將更為完善充實(shí)。