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淺析“APCD”工作法的深入運用

2015年01月21日 來源:煙草在線專稿 作者:楊大志
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  煙草在線專稿  隨著行業(yè)管理規(guī)范化的不斷提升,市場凈化率的不斷提高,涉煙違法案件的隱蔽性在不斷的增強,在卷煙市場監(jiān)管工作中全面推行“APCD”工作法為發(fā)現(xiàn)和查處涉煙違法案件提供了有力的支撐。

  “APCD”工作法分為“分析(Analysis)、計劃(Plan)、檢查(Check)、處理(Deal with)”(簡稱apcd)四個步驟,通過單位的各個子系統(tǒng)獲取、分析、應用監(jiān)管對象的各類信息(主要是訂單信息),從中發(fā)現(xiàn)存在問題的疑點,篩選出數(shù)據(jù)異常的卷煙零售戶,從而確定檢查重點對象,更有針對性地進行市場監(jiān)管。這種方式保障了檢查市場的目的性和針對性,提高了檢查市場發(fā)現(xiàn)涉煙違法案件的幾率,避免了無效的檢查和對客戶正常經(jīng)營的干擾。

  一、從“數(shù)據(jù)”中發(fā)現(xiàn)問題的源頭。

  隨著市場監(jiān)管水平的不斷提高,涉煙違法的零售客戶的隱蔽性和警覺性更強,如何從信息化系統(tǒng)中篩選出異常的數(shù)據(jù)和零售客戶是關鍵。

  目前,部分涉煙違法的零售客戶對執(zhí)法人員從系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)客戶的異常信息已經(jīng)有了警覺。因此,這部分客戶在訂購卷煙的時候會有意識的掩蓋自己的違法行為,因此在提取數(shù)據(jù)的時候不僅要關注客戶訂單的突增、突減現(xiàn)象。還要對客戶的訂單從同比和環(huán)比兩個方面上去對比,與往年的銷售情況對比,與近期的銷售情況對比從中發(fā)現(xiàn)存在異常問題的客戶。

  針對市場的變化情況,發(fā)現(xiàn)不變化的異??蛻?。在商圈和市場環(huán)境發(fā)生變化時,受到影響的零售客戶就會發(fā)生訂單上變化,如:總量的增長和部分品牌銷售的增長。而存在涉煙違法的零售客戶往往還會按照既定的節(jié)奏訂購卷煙,對市場和商圈的變化反應滯后,這樣的客戶經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析,就會發(fā)現(xiàn)異常和問題。

  有違法違規(guī)記錄的客戶,對這部分客戶要做到緊盯不放,這部分客戶由于受利益的驅(qū)動,往往會再次違法,對這些客戶要突擊檢查,錯時檢查,在他放松警惕的時候進行檢查,從而發(fā)現(xiàn)問題。

  二、找出問題的同質(zhì)性,有計劃的檢查市場。

  從全國目前的形勢來看,假冒卷煙案件大幅度減少,真煙非法流通的案件已經(jīng)超過了假煙。這就意味著涉煙案件的減少,絕大多數(shù)零售戶能夠守法經(jīng)營。

  目前,由于行業(yè)的卷煙銷售工作已經(jīng)到了一個拐點,無論從總量還是結(jié)構來講都到了一個峰值。工業(yè)企業(yè)在高檔卷煙上大做文章,并且分區(qū)域投放,這就給一些違法者帶來了利潤空間。一些違法者從其他地區(qū)購進這種本地區(qū)煙草專賣批發(fā)企業(yè)沒有投放的高檔卷煙,利用高端消費者的獵奇心理,高價銷售,從而獲取利潤。如:貴煙(國酒香)品牌。

  如果從信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn),本地區(qū)的高檔卷煙銷量下滑,那么就要考慮有外渠道高端品牌流入本地區(qū)市場,這是就要有計劃的對有銷售高檔卷煙能力的客戶,進行有針對性的突擊檢查,對重點戶進行重點蹲守。找出存在問題的同質(zhì)性,看是不是某一個品牌的流入造成的沖擊,應該按照計劃檢查市場,但是不要拘泥于計劃,帶著問題,重點檢查,有針對性的,重點監(jiān)管異常零售客戶、可疑零售戶,勢必會有打擊涉煙案件的顯著成效,提高市場的凈化率,為卷煙銷售、保護零售客戶利益、消費者利益保駕護航。

  三、要改變固有的習慣。

  “apcd工作法”的提出,是解決目前專賣執(zhí)法過程中,存在的問題,而不是為了標新立異。因此,在實際工作中,要改變固有的習慣,把“apcd工作法”做為一個解決問題的手段,而不是為了響應上街要求用“APCD工作法”而做一些沒有必要的檔案、痕跡化記錄、工作底稿等。

  專賣執(zhí)法人員在檢查市場的時候,往往都是按照一條線和一個面的方式檢查,現(xiàn)在通訊手段非常的發(fā)達,有很多零售客戶甚至通過QQ平臺形成了一個網(wǎng)絡。這樣我們在一戶檢查的時候,周邊的客戶很快就會得到了消息,有違法現(xiàn)象的客戶迅速的把有問題的卷煙藏匿。因此,執(zhí)法人員就要結(jié)合從信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的異常問題,采取突擊性、抽查性的檢查方式,對零售客戶采取抽點式的檢查,不再采取大面積的檢查,避免不法分子的警覺和資源的浪費。

  四、在實際工作中去不斷完善“APCD”工作法。

  “APCD工作法”做為一項多年市場檢查工作總結(jié)出來的工作方法,具有普遍應用的特征,但是不能生搬硬套,教條的去使用。一線城市與小城市的區(qū)別,城區(qū)與城郊的區(qū)別,城郊與農(nóng)村的區(qū)別,各省市之間的區(qū)別,各地區(qū)之間的區(qū)別都會直接影響到工作法的使用效果,因此,因地制宜,建設性、創(chuàng)新性的使用“APCD工作法”才能發(fā)揮工作法的最大效用。

  但是不管怎么優(yōu)秀的方法,都要具體的由人去執(zhí)行,因此,提高專賣執(zhí)法人員素質(zhì)和工作能力,強化專賣執(zhí)法人員培訓與教育,切實增強行業(yè)的使命感和價值觀,對工作法的實施方案不斷的改進和提高,提高APCD工作法信息化建設程度,才能更好的運用“APCD工作法”,取得更大的、更卓有成效的成果。

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