煙草在線專稿　　春節(jié)臨近，很多卷煙零售戶的卷煙庫存情況、品牌購進情況、資金利用率存在不合理，那么，如何引導(dǎo)卷煙零售戶做好春節(jié)前卷煙庫存呢？筆者認(rèn)為從三個方面著手：

　　一是開展春節(jié)前卷煙零售戶庫存情況的調(diào)查。

　　調(diào)查的內(nèi)容包括卷煙零售戶的庫存總量、單品牌卷煙庫存量、庫存結(jié)構(gòu)及上柜品種等方面，來了解卷煙零售戶的庫存合不合理。調(diào)查了解卷煙零售戶的節(jié)前購買欲望和購買力水平等，如某客戶認(rèn)為節(jié)日期間按往常是較多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)來，這些人的購買力較強，應(yīng)該多購進這些卷煙滿足他們的需求等。

　　二是做好品牌培育工作。

　　要指導(dǎo)卷煙零售戶借春節(jié)較多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的有利時機，積極向消費者推介、宣傳重點培育品牌，擴大新品牌的知名度，特別是省產(chǎn)卷煙品牌知名度。

　　三是進行卷煙備貨指導(dǎo)。

　　指導(dǎo)卷煙零售戶備好節(jié)前庫存，這是做好卷煙零售戶工作的關(guān)鍵所在。對所轄的卷煙零售戶進行分類，如根據(jù)節(jié)前購進意愿的強弱、購進資金的充足與否、節(jié)日期間的預(yù)測銷售量的大小等情況，將卷煙零售戶進行分類，將客戶分為容易引導(dǎo)型客戶、一般引導(dǎo)型客戶、難以引導(dǎo)型等類型的客戶，制定相應(yīng)措施，有針對性的做好卷煙零售戶的節(jié)前備貨指導(dǎo)，保證春節(jié)期間銷售不斷貨、不缺貨。

　　總之，卷煙零售戶由于自身素質(zhì)參差不齊，對春節(jié)前備貨指導(dǎo)工作可能有難以理解的，煙草人只要多花一些時間，用事實說話，一次不行，多溝通、多交流幾次，注意講究方式方法和溝通技巧，有針對性的采取引導(dǎo)方式、方法，贏得他們的信賴和支持，相信卷煙零售戶最終也能明白春節(jié)期間備貨庫存的重要性，讓他們贏得商機，春節(jié)銷售中不缺貨、不斷貨，從卷煙備貨中見到利潤、盈利得實惠。