煙草在線專稿 一直以來,推行明碼標(biāo)價對于規(guī)范市場經(jīng)營、維護(hù)客戶利益起到重要作用,但在工作開展中,價格標(biāo)簽如何在服務(wù)后臺和零售終端妥善保存卻一直困擾著營銷人員。標(biāo)簽雖小,地市級公司每年卻要花費(fèi)幾萬元成本。為了降低價格標(biāo)簽浪費(fèi)數(shù)量,提到營銷人員工作效率,需以當(dāng)前工作的困難為突破點(diǎn),促進(jìn)價格標(biāo)簽規(guī)范化管理。
一是三項(xiàng)問題難點(diǎn):
(1)客戶意識不足,標(biāo)簽換發(fā)頻繁。除標(biāo)簽褪色、破損等由于陳列規(guī)格更換、標(biāo)簽保存不善等原因?qū)е碌姆钦Qa(bǔ)充數(shù)量較大,客戶自我維護(hù)意識的不足,不僅增加了客戶經(jīng)理的工作量,也提高了價格標(biāo)簽的使用數(shù)量。
(2)內(nèi)部存放存在浪費(fèi)現(xiàn)象。由于捆綁標(biāo)簽的橡皮筋容易老化,客戶經(jīng)理在搬運(yùn)和拿取過程中時常會打亂標(biāo)簽,難以選取,實(shí)際工作中,由于標(biāo)簽打亂都選擇使用費(fèi)時費(fèi)力,存在浪費(fèi)現(xiàn)象。
(3)空白標(biāo)簽使用不規(guī)范。空白標(biāo)簽的使用較為靈活,訂購比重較大,但在實(shí)際使用中由客戶自行填寫標(biāo)簽并不規(guī)范,客戶經(jīng)理在走訪中均會更換正常標(biāo)簽,或者重新填寫,空白標(biāo)簽僅起到過度作用,短期內(nèi)即被替換,無再利用價值。
二是三項(xiàng)改善措施:
(1)制定管理辦法。通過制定《零售客戶卷煙明碼標(biāo)價管理辦法》并進(jìn)行宣傳,在明確標(biāo)準(zhǔn)的同時確保后臺工作的落實(shí),以針對零售客戶的考核來推動標(biāo)簽維護(hù)的主動性,以標(biāo)簽填報(bào)需求制度來確保標(biāo)簽發(fā)放使用的精準(zhǔn)性。
(2)改良存放設(shè)備。針對當(dāng)前后臺管理出現(xiàn)標(biāo)簽報(bào)廢的現(xiàn)象,小組成員設(shè)計(jì)出以亞克力分格盒作為存放標(biāo)價簽的專項(xiàng)設(shè)備,各規(guī)格分格存放,避免了標(biāo)價簽混雜在一起的現(xiàn)象。
(3)開展空白標(biāo)簽填寫培訓(xùn)。針對客戶經(jīng)理發(fā)放空白標(biāo)簽的零售戶,營銷人員開展了具有針對性的培訓(xùn)指導(dǎo),結(jié)合客戶服務(wù)手冊,明確各規(guī)格的品牌信息,要求客戶規(guī)范、完整填寫的信息,確??瞻讟?biāo)簽的使用價值。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察