煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　對(duì)于一名營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，新品培育向來(lái)都是重中之重，也就是說(shuō)新品的導(dǎo)入期尤為重要，只有順利度過(guò)導(dǎo)入期，新品卷煙才有可能平穩(wěn)進(jìn)入成長(zhǎng)期。在培育新品時(shí)，大量的準(zhǔn)備工作是必不可少的，在繁多的工作事項(xiàng)中，唯有抓住重點(diǎn)，才能更好地進(jìn)行品牌培育。真龍系列是江西省宜春市場(chǎng)的一個(gè)弱勢(shì)品牌，因此，要想將真龍（中國(guó)龍）成功引入市場(chǎng)，獲得零售客戶(hù)和消費(fèi)者的青睞，必須抓住以下三點(diǎn)：

　　一、抓特色

　　包裝大氣。真龍（中國(guó)龍）采用具有中國(guó)傳統(tǒng)文化的竹簡(jiǎn)做卷煙包裝，龍的形象印在盒裝上，活靈活現(xiàn)，再加上鮮紅的中國(guó)龍印章，彰顯濃厚的中國(guó)文化。營(yíng)銷(xiāo)人員在對(duì)新品卷煙進(jìn)行初期宣傳時(shí)，可抓住這一特點(diǎn)，將印有真龍（中國(guó)龍）包裝的宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單粘貼在店面最醒目的位置，便于消費(fèi)者清楚看到并被吸引。

　　煙支短小。真龍（中國(guó)龍）的零包和煙支設(shè)計(jì)都相對(duì)短小、精美，不僅便于攜帶，短支煙更彰顯了吸煙者高檔、有品位的身份。營(yíng)銷(xiāo)人員在對(duì)零售客戶(hù)進(jìn)行卷煙宣傳推介時(shí)，可對(duì)該特點(diǎn)進(jìn)行著重講解，進(jìn)一步加深零售客戶(hù)對(duì)真龍（中國(guó)龍）的良好印象，同時(shí)也可指導(dǎo)零售客戶(hù)以此作為卷煙賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)宣傳。

　　降焦減害。真龍（中國(guó)龍）屬于8mg低焦，對(duì)于現(xiàn)今越來(lái)越重視健康的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑也成為低焦油卷煙的一大賣(mài)點(diǎn)。目前宜春市該價(jià)位區(qū)間的卷煙并沒(méi)有低焦產(chǎn)品，因此營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行卷煙介紹時(shí)，可突出其降焦減害這一功效，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心、抽得放心。

　　二、抓服務(wù)

　　開(kāi)展宣傳。新品卷煙上市前，系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)將真龍（中國(guó)龍）卷煙信息掛新商盟網(wǎng)站的新品周刊?？蛻?hù)經(jīng)理有效利用新商盟網(wǎng)站“我的社區(qū)”這一模塊，提前將真龍（中國(guó)龍）的基本介紹、投放時(shí)間以及投放策略發(fā)至所管轄的每一位零售客戶(hù)，并將收集到的新品資料（包括品吸煙）帶上門(mén)拜訪(fǎng)零售客戶(hù)，不僅讓零售客戶(hù)加深對(duì)新品卷煙的了解，更為真龍（中國(guó)龍）的上市打下良好的基礎(chǔ)。

　　突出陳列。新品卷煙上市后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)二次上門(mén)拜訪(fǎng)，幫助并指導(dǎo)零售客戶(hù)正確擺放新品卷煙，不僅要求單包陳列，且不得少于三包陳列卷煙柜臺(tái)，可擺品字型。新品卷煙應(yīng)擺放在柜臺(tái)的正中央最醒目處，確保零售客戶(hù)看得到、找得到、買(mǎi)得到。每當(dāng)柜臺(tái)中零包擺放的卷煙銷(xiāo)售完后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)提醒零售客戶(hù)及時(shí)補(bǔ)充貨源并陳列至卷煙柜臺(tái)。

　　指導(dǎo)推介。新品卷煙要想賣(mài)得好，最主要還是要靠零售客戶(hù)的嘴皮子。客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)拜訪(fǎng)頻次、增進(jìn)情感交流、傳授銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)推介技巧，讓零售客戶(hù)能主動(dòng)、積極地向消費(fèi)者進(jìn)行新品卷煙推介。并有針對(duì)性地選擇消費(fèi)群體，促進(jìn)真龍（中國(guó)龍）的上柜。

　　三、抓市場(chǎng)

　　做好維護(hù)。新品卷煙上市后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)做好后期維護(hù)工作，勤走訪(fǎng)，維護(hù)好價(jià)格標(biāo)簽，如價(jià)格標(biāo)簽被撕毀或損壞，應(yīng)及時(shí)更換。卷煙價(jià)格和新品庫(kù)存也是客戶(hù)經(jīng)理需要維護(hù)的重點(diǎn)之一，當(dāng)新品卷煙出現(xiàn)價(jià)格異?；蚴菐?kù)存不足等情況時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)及時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)情況，再由市場(chǎng)經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)并盡快解決。

　　關(guān)注動(dòng)態(tài)。新品上市，需要關(guān)注上柜率和動(dòng)銷(xiāo)情況。真龍（中國(guó)龍）上柜后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)走訪(fǎng)、時(shí)刻關(guān)注其動(dòng)銷(xiāo)情況。如出現(xiàn)卷煙貨源不足或零售客戶(hù)有特殊需求的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)人員取得聯(lián)系，并盡快制定解決方案，及時(shí)答復(fù)零售客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　分析市場(chǎng)。客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)將平常走訪(fǎng)、關(guān)注得到的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及新品反饋情況，定期進(jìn)行匯總。多收集消費(fèi)者信息，主要包括零售客戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)新品卷煙的評(píng)價(jià)，收集后做好整理歸納，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，并應(yīng)時(shí)常向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映市場(chǎng)情況，以便調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　在進(jìn)行新品培育的過(guò)程中，只要營(yíng)銷(xiāo)人員緊緊圍繞抓特色、抓服務(wù)、抓市場(chǎng)這三方面，開(kāi)展更加全面、細(xì)致的工作，相信不久的未來(lái)，真龍（中國(guó)龍）一定可以順利打入市場(chǎng)。