煙草在線據(jù)《福建煙草》報(bào)道　　閩煙佳話，山高水長。狼行天下，永不止境。

　　“經(jīng)歷了太多太多的風(fēng)雨，歲月凝聚著驕傲的奇跡。追尋自由的夢(mèng)想，享受自然的呼吸，心相通、力相聚明天會(huì)更壯麗，勇往直前，讓我們超越自己……”《勇往直前》，這首福建中煙之歌，福建中煙人幾乎都會(huì)哼唱。30年來，福建卷煙工業(yè)敢闖敢試、勇往直前、超越自己，如何將閩產(chǎn)卷煙品牌闖出名堂、拼出成績、后來居上？

　　開拓市場(chǎng)：從33萬箱到200萬箱

　　閩煙歷史悠久，曾有“煙魁”、“貢絲”的美譽(yù)，但這只代表過去。伴隨著改革開放，中國煙草隨即迎來煙草專賣時(shí)期，1984年，福建煙草專賣局（公司）成立后，把工作重點(diǎn)放在煙葉和卷煙生產(chǎn)。此間，外煙重新進(jìn)入中國市場(chǎng)，福建省內(nèi)市場(chǎng)雖有“富健”、“乘風(fēng)”、“石獅”、“沉香”、“廈門”、“武夷”、“古田”等眾多卷煙牌號(hào)，但難與洋煙抗衡，加上假煙乘虛而入，偷稅漏稅，擾亂了省內(nèi)市場(chǎng)。到了20世紀(jì)80年代中后期，走私香煙日益猖獗，“萬寶路”、“555”以及假冒“紅塔山”、“中華”大肆占據(jù)了省內(nèi)市場(chǎng)。

　　直到上世紀(jì)90年代中期，“七匹狼”、“石獅”品牌艱難創(chuàng)牌，這才經(jīng)受住洋煙、走私煙、假煙和非渠道卷煙的各種沖擊，才開創(chuàng)了福建卷煙工業(yè)發(fā)展的新局面，步入轉(zhuǎn)折發(fā)展。隨后幾年雖然“七匹狼”、“石獅”逐漸壯大起來，但在2003年福建煙草工商分設(shè)時(shí)，在全國卷煙工業(yè)企業(yè)中，無論生產(chǎn)規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)效益，閩煙品牌占據(jù)的市場(chǎng)仍然弱不堪言。

　　“通過對(duì)品牌的整合，從根本上改變了省內(nèi)卷煙工業(yè)規(guī)模小、品牌競(jìng)爭力不強(qiáng)的現(xiàn)狀”。時(shí)任福建中煙總經(jīng)理盧金來表示，列入國家局“百牌號(hào)”目錄的“七匹狼”作為閩煙工業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，閩產(chǎn)卷煙品牌必須走出“省門”、走向全國市場(chǎng)，才有出路，才有活路。這聲音激蕩在每一個(gè)福建中煙人的心坎。而此時(shí)，全國各地的卷煙品牌也開始爭先恐后地涌入福建市場(chǎng)，靠什么穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)同樣成為福建中煙既有近憂更有遠(yuǎn)慮的難題。

　　正視現(xiàn)實(shí)，省外市場(chǎng)基礎(chǔ)較薄弱，省內(nèi)市場(chǎng)拓展空間有限，發(fā)展的空間發(fā)生了變化，一如褪去襁褓的嬰兒，又像離開溫室的花朵，相對(duì)弱小、需要細(xì)心呵護(hù)的“七匹狼”、“石獅”等品牌就在這樣的境況下被推向全國市場(chǎng)，激戰(zhàn)正酣，龍巖、廈門兩家卷煙廠依然是獨(dú)立的法人單位，內(nèi)部還存在無序競(jìng)爭，打出去的是無力的拳頭，這無疑壓力巨大，成為擺在福建煙工業(yè)發(fā)展面前的最大考驗(yàn)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　2005年以來，“七匹狼”品牌銷量連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)高速增長。2008年，“七匹狼”市場(chǎng)規(guī)模從2003年的13.4萬箱增長突破100萬箱。目前，“七匹狼”品牌省內(nèi)銷量比重由原來的88%下降到52%；省外銷量比重由12%上升到48%。

　　由小到大：整合是價(jià)值提升的關(guān)鍵

　　2013年12月22日，“七匹狼”品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量201.2萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入突破400億元，提前兩年進(jìn)入““532”、“461”行列，開啟了向更高層次、更高水平進(jìn)軍的新紀(jì)元。

　　對(duì)福建煙草人來說，“七匹狼”品牌年產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)200萬箱，年銷售額超過400億元，曾是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

　　改革開放初期，全省卷煙牌號(hào)最多時(shí)有近百個(gè)，地域封鎖、無序競(jìng)爭問題嚴(yán)重。這成為阻礙福建卷煙工業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。

　　到了上世紀(jì)90年代中期，剛剛創(chuàng)牌的中高端檔卷煙“七匹狼”、“石獅”在市場(chǎng)上一舉獲得成功。時(shí)任福建煙草專賣局（公司）局長、總經(jīng)理的邱勝華回憶當(dāng)年創(chuàng)牌時(shí)，頗為自豪：“‘七匹狼’‘石獅’有力地推動(dòng)了福建煙草效益的提高，走出了困境，也奠定了福建煙草在全國煙草行業(yè)的地位。”之后的幾年，“七匹狼”、“石獅”開始了穩(wěn)步發(fā)展，1萬箱、5萬箱、8萬箱、10萬箱……產(chǎn)銷量逐年增加，與強(qiáng)勢(shì)品牌比較，還是存在較大差距。但此時(shí)行業(yè)發(fā)展由“產(chǎn)量效益型”向“品種結(jié)構(gòu)效益型”階段轉(zhuǎn)變，大企業(yè)、大品牌成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　2002年，福建卷煙工業(yè)企業(yè)開始聯(lián)合重組的改革，品牌整合被提上改革的日程。11月20日，福建煙草提出《地產(chǎn)卷煙品牌整合實(shí)施意見》，整合壓縮牌號(hào)、規(guī)格，提高品牌集中度，做精做強(qiáng)七匹狼、石獅、乘風(fēng)、沉香、富健、特牌六大骨干牌號(hào)，暫時(shí)保留廈門、武夷山、古田、三沙、梅花山、友誼六個(gè)過渡品牌。

　　2003年始，“七匹狼”、“石獅”迎來發(fā)展的新契機(jī)，11月，福建煙草實(shí)施了工商分離管理，成立了福建中煙工業(yè)公司。隨后，品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整無疑是福建卷煙工業(yè)的一個(gè)重要組成部分。2004年5月，剛剛成立的福建中煙就下發(fā)了《整合卷煙產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的意見》，提出三個(gè)戰(zhàn)略性調(diào)整（即“從省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)調(diào)整，從區(qū)域品牌向全國品牌調(diào)整，從過度競(jìng)爭向戰(zhàn)略聯(lián)盟調(diào)整?！?#xff09;“七匹狼”、“石獅”品牌的迅速集中，形成協(xié)同效應(yīng)，提升了省產(chǎn)卷煙品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

　　按照“大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)”的要求，福建中煙從市場(chǎng)基礎(chǔ)、技術(shù)條件、發(fā)展?jié)摿Φ确矫鎸?duì)全省現(xiàn)有卷煙品牌進(jìn)行了全面科學(xué)的分析評(píng)估。2005年3月9日，福建中煙和省公司協(xié)商制定出臺(tái)《福建卷煙品牌整合實(shí)施意見》，按照“品牌共享、稅利同增、總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的品牌整合原則，加強(qiáng)工商溝通銜接，共同做好品牌整合：高、中檔品牌重點(diǎn)發(fā)展“七匹狼”；中、低檔卷煙重點(diǎn)發(fā)展“石獅”。至此，“七匹狼”成為福建卷煙工業(yè)“做大做強(qiáng)”的主導(dǎo)品牌。

　　2006年初，國家局提出了“兩個(gè)十多個(gè)”，即“加快培育10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌”。福建中煙確立把“七匹狼”培育為行業(yè)10多個(gè)骨干品牌后，依照“舍得”理論，所有在市場(chǎng)上與“七匹狼”有沖突的皆被“忍痛割愛”。比如，在進(jìn)行市場(chǎng)置換時(shí)，福建中煙采取了逐步減少投放的方式，平穩(wěn)自然地讓“石獅”中高檔煙淡出消費(fèi)者的視線。

　　品牌整合以后，由于生產(chǎn)資源和計(jì)劃指標(biāo)得到傾斜，“七匹狼”巨大的潛在市場(chǎng)需求得以充分釋放，為此，福建中煙下屬的龍巖、廈門卷煙廠簽訂了品牌無償使用協(xié)議，“七匹狼”與“石獅”由兩廠共同加工，彌補(bǔ)因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整變化對(duì)稅利造成的影響，以實(shí)現(xiàn)兩廠效益同比例增長。

　　隨著福建卷煙工業(yè)改革發(fā)展的不斷深化，“七匹狼”巨大的消費(fèi)市場(chǎng)被漸漸挖掘出來，產(chǎn)銷量呈現(xiàn)跨越式發(fā)展趨勢(shì)。福建中煙決策者們很快發(fā)現(xiàn)原來的定位偏低，迅速修正了其發(fā)展定位，確立了“一優(yōu)一特”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，把“七匹狼”打造成全國性品牌的目標(biāo)。同時(shí)，福建中煙加大“七匹狼”品牌省內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度，細(xì)分省內(nèi)外市場(chǎng)，先后推出“七匹狼（棗紅）”、“七匹狼（白金）”、“七匹狼（軟紅）”，以及“金典”系列產(chǎn)品，拓寬了“七匹狼”的市場(chǎng)空間，有效提升了“七匹狼”的品牌形象，2008年，“七匹狼”年銷量突破100萬箱，年銷售收入突破100億元。

　　進(jìn)入2010年，隨著“卷煙上水平”和“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)提出，這標(biāo)志著全國卷煙大品牌邁入到“規(guī)模、價(jià)值、創(chuàng)新”的發(fā)展新階段。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，時(shí)任國家局局長姜成康鼓勵(lì)福建卷煙工業(yè)要“要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，脫胎換骨”、“新思維、大手筆、超常規(guī)、增信心”，正視自己的優(yōu)勢(shì)，拿出更大的膽識(shí)和決心。

　　正處于“奮力爬坡”的福建中煙對(duì)“七匹狼”品牌未來發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研分析，制定了以“通仙”為代表的“通”系列，尋求高端突破。2010年11月23日，全力推進(jìn)“七匹狼”品牌上水平工商協(xié)同座談會(huì)在廈門召開，以“生態(tài)綿柔香”全新品類“通仙”成功推出，這無疑是“七匹狼”品牌發(fā)展注入了活力。

　　重任在肩，福建卷煙工業(yè)深刻感到“等不起”、“慢不得”、“坐不住”。2011年開始，打響了“通”系列挺進(jìn)高端的全國戰(zhàn)役，一場(chǎng)場(chǎng)工商協(xié)同營銷在全國范圍內(nèi)展開，從“通仙”、“通?！?、“通運(yùn)”、“通泰”，再到“大通仙”、“小通仙、”“通仙境”、“通仙純”等等。5月23日，福建中煙“通”系列生態(tài)創(chuàng)新成果匯報(bào)會(huì)在武夷山舉行，時(shí)隔半年，12月30日，福建中煙舉行“七匹狼”上水平階段工作匯報(bào)會(huì)，更加為“七匹狼”品牌提供了前所未有的支撐，“七匹狼”品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，銷量穩(wěn)步增長，結(jié)構(gòu)大幅上移。

　　在推動(dòng)品牌規(guī)模、價(jià)值和低焦發(fā)展是必然選擇。對(duì)此，福建中煙進(jìn)行了系統(tǒng)謀劃，品牌架構(gòu)、品牌價(jià)值、品牌內(nèi)涵入手對(duì)“七匹狼”進(jìn)行了整體設(shè)計(jì)，努力拓展品牌發(fā)展空間。

　　架構(gòu)清晰方能定位準(zhǔn)確。在“生態(tài)綿柔香”品類的基礎(chǔ)上，著力打造層次分明、結(jié)構(gòu)合理的“七匹狼”一品三系：即以“大通仙”、通仙、通仙境、通運(yùn)等高端突破的“通”系列；以白狼、藍(lán)狼、紅狼、軟紅狼、軟灰狼和尚品狼為代表的經(jīng)典系列；以“純雅”、“純香”、“純翠”、“純尚”低焦、創(chuàng)新、特型差異化的“純”系列，真正做優(yōu)品質(zhì)、做精品系、做響品類、做高品位。

　　品牌價(jià)值越高，品牌競(jìng)爭力越強(qiáng)。福建中煙以“大通仙”高端產(chǎn)品規(guī)?；卣?、規(guī)模產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)為目標(biāo)，以高端突破、低焦拓展為發(fā)力點(diǎn)，擴(kuò)大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，托高價(jià)值基座，進(jìn)一步提高市場(chǎng)主導(dǎo)系列產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，全面提升“七匹狼”品牌形象。

　　2012年，福建中煙加強(qiáng)品牌規(guī)劃研究，提出“七匹狼”品牌發(fā)展路徑思考，明晰品牌發(fā)展方向與路徑。方向明則思路清，2013年，福建中煙認(rèn)真落實(shí)“通仙引領(lǐng)、一體兩翼”的品牌戰(zhàn)略，積極提升品牌形象，圍繞“突破高端，凸顯低焦、加快四轉(zhuǎn)三”這一主線，主動(dòng)梳理產(chǎn)品導(dǎo)向，通過“開源節(jié)流”的方式，改變目前部分產(chǎn)品特別是“通系列”的市場(chǎng)狀態(tài)，努力促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格回歸，庫存合理，維護(hù)和提升品牌形象。

　　把“七匹狼”的發(fā)展建立在社會(huì)消費(fèi)水平的提高之上，建立在真實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上。如今，“七匹狼”在產(chǎn)量呈現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時(shí)，其價(jià)格也呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)了中高檔卷煙品牌量價(jià)齊升態(tài)勢(shì)。

　　具有特區(qū)特色的混合型卷煙品牌“金橋”，經(jīng)過十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，為世界架起一座溝通的橋梁，如今，遠(yuǎn)銷臺(tái)灣、泰國、馬來西亞等境內(nèi)外市場(chǎng)……