對市場真實需求作出判斷，是煙草商業(yè)企業(yè)重要使命，為此，煙草行業(yè)應堅持從下而上流程，以地市級公司為主體，根據(jù)本地卷煙銷售、庫存和價格變動等情況，預測出未來卷煙市場的需求情況。提高需求預測準確性，是精益管理重要內容，需要煙草商業(yè)企業(yè)深入卷煙市場，準確掌握第一手資料，為需求預測提供可靠信息，切不可掌握信息不充分，那將影響到需求預測準確性。

　　使用需求預測結果，是煙草商業(yè)企業(yè)應對卷煙市場重要措施，為此，需把預測結果作為組織工商交易、簽訂購銷合同的主要依據(jù)；同時，需求預測結果還應作為下達生產(chǎn)碼段、推進合作生產(chǎn)的重要參考。提升商業(yè)企業(yè)需求預測水平，是需求預測的根本要求，要把考核總量調整為綜合考核，細化調入計劃完成率，讓需求預測真正符合卷煙市場發(fā)展變化情況。

　　“放寬協(xié)議調整比例限制，從2015年上半年開始，協(xié)議調整比例限制由10%擴大到20%，允許工商企業(yè)在此范圍內根據(jù)市場變化實時調整購銷協(xié)議；簡化工商交易流程，取消影響工商企業(yè)自主交易的月度銜接等環(huán)節(jié)，提高工商企業(yè)快速響應市場的能力。”放寬協(xié)議調整比例，是卷煙營銷市場化取向改革重要環(huán)節(jié)，需要煙草工商企業(yè)逐步放寬協(xié)議調整比例，達到根據(jù)市場變化調整協(xié)議比例。2015年上半年，國家局把協(xié)議調整比例從10%擴大到20%，這樣，給了工商企業(yè)非常大活動空間，有利于充分發(fā)揮工商企業(yè)的積極性。千萬不要小看協(xié)議比例調整，這是適應市場化取向改革，促進煙草工商企業(yè)健康發(fā)展的重要舉措。

　　提高工商企業(yè)快速響應市場的能力，需要從工商交易流程入手，簡化交易流程，取消工商企業(yè)自主交易的月度銜接，讓工商企業(yè)根據(jù)自身情況，合理安排交易。對于卷煙市場來說，變化是常態(tài)，需要加大工商企業(yè)自主交易空間，逐步縮小干預范圍，讓工商企業(yè)能夠快速響應市場。

　　“基于商業(yè)存銷比，加強工商合同管理，建立行業(yè)統(tǒng)一的存銷比調控規(guī)則，重點針對主銷規(guī)格細化存銷比調控指標；基于工商存銷比下達月度生產(chǎn)碼段，根據(jù)省級工業(yè)公司整體存銷比與排產(chǎn)品牌存銷比，綜合考慮生產(chǎn)進度安排、月度商業(yè)需求預測、合作生產(chǎn)安排和工商購銷協(xié)議等因素，統(tǒng)籌安排月度生產(chǎn)碼段?！?/strong>建立行業(yè)統(tǒng)一的存銷比調控規(guī)則，是煙草行業(yè)發(fā)展的必備課題，需要煙草工商企業(yè)基于商業(yè)存銷比，加強工商合同管理，使得主銷規(guī)格存銷比調控指標達到預期目標。調控存銷比，需要煙草工商企業(yè)共同努力，切不可認為是商業(yè)企業(yè)的事情，因為存銷比決定著卷煙營銷，尤其主銷規(guī)格，更需要細化，讓調控更具有針對性。同時，存銷比是卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)的可靠依據(jù)，是卷煙營銷參考的重要依據(jù)，必須關注好。