煙草在線摘自《云南日?qǐng)?bào)》　　云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司較早進(jìn)入國際市場(chǎng)，在“走出去”的過程中，形成了以云南中煙國際公司為主導(dǎo)，紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)為主體的拓展模式，在一般貿(mào)易出口和境外投資生產(chǎn)方面，均處于中國煙草行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　然而，形勢(shì)并不樂觀。長期以來，與國際大品牌相比，市場(chǎng)占有率低、品牌知名度不高、國際市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)薄弱、集約化拓展整體格局尚未形成等問題，既是云南中煙也是中國煙草行業(yè)的短板。同時(shí)，同屬于云南中煙旗下的紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)在國際市場(chǎng)上的互相競爭成了云南煙草品牌走出去的“內(nèi)傷”。

　　“內(nèi)傷”不愈，何以行遠(yuǎn)？

　　著眼于未來發(fā)展，云南中煙在“兩統(tǒng)一、兩整合”的改革中，將國際市場(chǎng)整合作為“走出去”戰(zhàn)略的必然之舉。

　　立足自身實(shí)際，借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式，云南中煙作出科學(xué)判斷，果斷重組國際市場(chǎng)，對(duì)云南中煙國際公司和紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)原有的海外拓展部進(jìn)行重組，成立新的云南中煙國際公司，集中“火力”進(jìn)行國際市場(chǎng)開拓。

　　“要在國際舞臺(tái)謀得一席之地，就必須創(chuàng)新發(fā)展思路，不斷深化改革，變過去孤軍作戰(zhàn)為集團(tuán)作戰(zhàn)的方式參與國際競爭。”云南中煙副總經(jīng)理李穗明如是說。

　　認(rèn)識(shí)統(tǒng)一后，改革邁出了堅(jiān)定而穩(wěn)健的一步。

　　2014年7月9日，云南中煙啟動(dòng)了國際市場(chǎng)營銷統(tǒng)一工作。新成立的云南中煙國際公司負(fù)責(zé)云南中煙的國際市場(chǎng)營銷，并由以往的“管理經(jīng)營型”向“經(jīng)營實(shí)體型”轉(zhuǎn)變；紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)及其所屬國內(nèi)外各生產(chǎn)點(diǎn)，則專注于產(chǎn)品制造，做好降本提質(zhì)增效工作。

　　與此同時(shí)，云南中煙加速推動(dòng)在人才、原料、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、品牌、市場(chǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理等方面的國際化轉(zhuǎn)型，真正提升國際市場(chǎng)競爭力，并規(guī)劃布局了東南亞、中東、中亞、東歐、中南美洲、非洲及全球免稅店等7大重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　通過改革，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌管理、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、渠道管理和人力資源管理等資源的全球組織配置。

　　為了加速國際市場(chǎng)重組，云南中煙打出了一系列組合拳。

　　變以往單一價(jià)位、單一品牌的投放模式為高、中、低檔多價(jià)位、品牌組合的投放方式；做好“云煙”、“玉溪”、“紅塔山”、“釣魚臺(tái)”、“阿詩瑪”等重點(diǎn)卷煙品牌的培育工作，樹立“中式卷煙”良好的品牌形象。

　　積極構(gòu)建“以我為主”的國際市場(chǎng)產(chǎn)品營銷體系，加快推進(jìn)云南中煙品牌境外戰(zhàn)略區(qū)域分銷渠道建設(shè)。試點(diǎn)不經(jīng)過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)將卷煙產(chǎn)品直接配送到零售商模式，實(shí)現(xiàn)客我雙贏。

　　與此同時(shí)，云南中煙國際公司還以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立起適應(yīng)國際市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營管理體系。

　　……

　　經(jīng)過近半年多的推進(jìn)，云南中煙國際公司已經(jīng)基本完成境外資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的整合，一般貿(mào)易計(jì)劃審批、貨源安排、發(fā)運(yùn)管理等流程得到進(jìn)一步優(yōu)化。

　　改革持續(xù)推進(jìn)，紅利不斷釋放。

　　緬甸、老撾、香港等有稅市場(chǎng)的銷售份額同比穩(wěn)步增長，覆蓋全球70多個(gè)國際機(jī)場(chǎng)免稅店的產(chǎn)品銷量持續(xù)增長；重點(diǎn)混合型品牌“Ashima”、“Win”、“GEM”銷量大幅提升，增幅均超過200%。2014年，云南中煙國際市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)39.63萬箱，繼續(xù)保持中國煙草境外銷量第一。

　　“下一步，我們將繼續(xù)統(tǒng)籌利用好國內(nèi)、國外兩種資源，通過搭建境外營銷平臺(tái)、推進(jìn)境外生產(chǎn)基地建設(shè)、創(chuàng)新管理機(jī)制體制等舉措，不斷提高中國煙草的國際競爭力和影響力。”云南中煙國際公司總經(jīng)理?xiàng)钛┟氛f。